Verkaufen mit Herz und Hirn
Karl-Josef Bonus schult in Landsberg Berater. Warum dabei Emotionen eine große Rolle spielen
Landsberg Dass die Arbeit im Vertrieb und Verkauf eine komplexe Angelegenheit ist, weiß Karl-Josef Bonus aus langjähriger beruflicher Praxis. Der Diplom-Betriebswirt, der seit einiger Zeit in Landsberg lebt, war in der Möbelbranche tätig, war in großen Häusern Geschäftsführer, hat Vertriebsmitarbeiter geschult und an Ausbildungsstätten gelehrt. Jetzt hat er die eigene Firma „Bonus Seminare“gegründet.
Der Verkaufserfolg eines Beraters werde von dessen Persönlichkeit, von Auftrittsfreude und Ausdrucksfähigkeit – nicht zuletzt aber von dessen emotionaler Kommunikation bestimmt, sagt Bonus. Auf diese Skills zielen die Seminare. Während fünf Modulen à jeweils drei Stunden trainiert er die Seminarteilnehmer in Bezug auf Fragetechnik, Körpersprache, Kontaktaufnahme. Es werden Stresssituationen geschaffen, die möglichst ruhig zu bewältigen sind. Als „Verkaufen mit Herz und Hirn“bezeichnet Bonus diese Philosophie. Der Seminarteilnehmer soll in seiner Persönlichkeit wachsen und stark werden. Der Verkaufserfolg des Beraters, basierend auf einer starken Persönlichkeit, stehe bei Schulungen an erster Stelle.
Für 2017 wurden zwei neue Schwerpunktthemen in die Schulungsprogramme aufgenommen. „Das ist zum einen der Komplex Emotional Selling, der sich dem Emotions- und Werteraum des Menschen widmet. Das andere ist die zunehmende Digitalisierung und deren Auswirkungen auf das Kundenverhalten.“
Am Freitag, 30. Juni, um 19.30 Uhr besteht die Möglichkeit, den Berater kennenzulernen. In seinem Haus in Landsberg, Lorenz-LuidlStraße 28, spricht Bonus in der Reihe „Denkanstöße“zum Thema Karrieresprung und Traumjob.