„Blender werden nur einmal gebucht“
Redner Macher Heinrich Kürzeder über Top Referenten, bayerisches Verkaufstalent und die Reihe Augsburger Allgemeine WISSEN
Acht spannende Themen, acht mitreißende Vorträge, acht hochkarätige Referenten – so könnte man die Reihe Augsburger Allgemeine WISSEN in wenigen Worten auf den Punkt bringen. Maßgeblich beteiligt für die Auswahl der KeynoteSpeaker waren dabei Heinrich Kürzeder und dessen Team der Redneragentur „5 Sterne Redner“aus Dillingen an der Donau. Warum er die Reihe unserer Zeitung für unschlagbar hält, auch mal Friseurtermine für seine Referenten organisiert und über sein Lieblingsthema nur selten spricht, erfahren Sie im Interview.
Lieber Herr Kürzeder, Sie führen eine der größten Redneragenturen Deutschlands und tragen den Spitznamen „Der Redner-Macher“. Dabei hatten Sie ursprünglich ja ganz andere berufliche Ziele…
Heinrich Kürzeder: Ja, das ist richtig. Ursprünglich wollte ich einmal Skiprofi werden, habe dann aber den Beruf des Werkzeugmachers gelernt und in München Maschinenbau studiert. Schon bald entdeckte ich meine Stärke im Vertrieb und Marketing. Deshalb kam ich auch nach Dillingen und habe später meine eigene Firma aufgebaut.
Im Jahr 2010 gründeten Sie dann die „5 Sterne Redner“– mit rasantem Erfolg. Mittlerweile gibt es sogar Niederlassungen in Dubai und New York. Wie kam es zu diesem kometenhaften Aufstieg?
Kürzeder: Vielen Dank für das Lob, kometenhaft würde ich nicht sagen – aber wir haben uns stetig weiterentwickelt. Ich glaube, das große Geheimnis in unserem Unternehmen ist, dass meine Frau und unsere beiden Kinder tatkräftig mitarbeiten. Mittlerweile haben wir 14 Mitarbeiter. Meine Tochter Sabrina, die gerade bei meiner Enkelin zu Hause ist, ist verantwortlich für das Personal und das Projektmanagement. Und mein Sohn Michael leitet zusammen mit mir den Vertrieb. Was unterscheidet „5 Sterne Redner“von anderen Redneragenturen?
Kürzeder: Wir betreuen die meisten unserer Redner exklusiv, das heißt wir kennen diese so gut wie kein anderer und das merken unsere Kunden auch im Beratungsgespräch. Wir sind also keine reine Rednervermittlung, sondern eher ein Redner-Management. Wir kümmern uns unter anderem um die Reiselogistik und unterstützen unsere Redner bei der Pressearbeit und vielem mehr. Für manche unserer Redner buchen wir sogar die Friseurtermine.
Sie betreuen Größen der internationalen Speaker-Szene wie den Marketing-Experten Hermann Scherer oder Musikmanager Thomas M. Stein, Redner, die mit ihren Vorträgen Hunderte Zuhörer begeistern. Was braucht es, um Menschen derart mitreißen zu können? Kürzeder: Aus meiner langjährigen Erfahrung in der Rednerbranche weiß ich, dass es zwei Dinge sind, die ein guter Redner braucht: Er muss eine interessante und spannende Geschichte haben und diese Geschichte gut rüber bringen. Nicht jeder unserer Redner ist vielleicht ein begnadeter Rhetoriker, aber die Mischung aus Inhalt und Performance beim Vortrag muss einfach passen. Blender mit guter Rhetorik werden nur einmal gebucht.
Für die Vortragsreihe „Augsburger Allgemeine WISSEN“, die im September in der Stadthalle Gersthofen startet, standen Sie unserer Zeitung bei der Wahl der Referenten mit Rat und Tat zur Seite. Was war Ihnen bei der Auswahl wichtig und worauf dürfen sich die Teilnehmer freuen?
Kürzeder: Diese Antwort in ein paar Sätze zu fassen wird schwierig. Bei der Auswahl unserer Redner sind wir von verschiedenen Kriterien ausgegangen, die überwiegend auf unserer langjährigen Erfahrung beruhen. Wir haben Redner ausgesucht, deren Themen sich nicht überschneiden und die für viele Menschen interessant sind. Besonders wichtig war uns für die Abonnenten der gesamten Vortragsreihe große inhaltliche Abwechslung zu bieten, und dass jeder Teilnehmer an jedem Abend etwas persönlich für sich mitnehmen kann. Ihre Gäste können sich auf ein buntes Feuerwerk interessanter Themen und brillante Vortragsredner freuen. Ich glaube, ein besonderes Highlight ist der Vortrag von Armin Nagel im Februar, denn er wird schon ein paar Tage vor dem Vortrag in Augsburg sein und einige humorvolle Serviceexperimente durchführen. Die Videos zeigt er dann auch in kleinen Ausschnitten in seinem Vortrag.
Was zeichnet aus Ihrer Sicht die Vortragsreihe aus?
Kürzeder: Zum einen das PreisLeistungs-Verhältnis: Denn wo sonst bekommen Sie für 49 Euro – oder im Falle des Abos sogar für unter 20 Euro – Vortragsredner zu hören, deren Honorar jeweils an die 10000 Euro beträgt? Darüber hinaus sind die Vorträge so kurzweilig und bunt gemischt, eine solche Kombination gibt es sonst nirgends in der Region. Es freut mich auch sehr, dass die Augsburger Allgemeine ihr Motto „Kauf vor Ort“lebt und die Zusammenarbeit mit uns gesucht hat. Unsere Redner kommen zwar aus ganz Deutschland und Europa, aber sie werden alle von unserem Stammhaus in Dillingen betreut.
Auf welchen Referenten freuen Sie persönlich sich besonders? Kürzeder: Ich persönlich freue mich besonders auf den Vortrag von Norman Bücher sowie den Abschluss der Reihe durch Nicola Fritze. Beide zeigen auf völlig unterschiedliche Weise, wie man sich selbst dauerhaft motivieren kann. Aber natürlich sind auch alle anderen Redner erstklassig: Hermann Scherer, Dr. Monika Hein, Peter Stangel, Boris Schwarz, Armin Nagel und Kai Gondlach. Letzte Frage zum Schluss: Ist ein „Redner-Macher“auch selbst ein talentierter Redner? Kürzeder: Zu meinen Kunden sage ich immer: Ich bin ein „Reder“und kein Schreiber, aber das bezieht sich natürlich nur auf Telefonate oder den direkten Kundenkontakt. Ich selbst halte nur ein paar Vorträge im Jahr – gerne würde noch öfter ich über mein Lieblingsthema „Verkaufen auf bayrisch“sprechen. Vertrieb und Marketing sind meine Leidenschaft und darüber kann ich einige lustige und hintergründige Dinge erzählen. Leider habe ich dazu momentan viel zu wenig Zeit, aber vielleicht ändert sich das ja, wenn ich irgendwann einmal in Rente gehe.
IWeitere Infos im Internet Tickets zur Vortragsreihe Augsburger Allgemeine WISSEN sind online unter augsburger allgemeine.de/wissen, telefonisch unter (0821)7774444 sowie im AZ Ticketservice in der Maximilianstraße 3 in Augsburg er hältlich.