„Wir kennen die Bedürfnisse von Investoren und Unternehmern“
Die Düsseldorfer M&A-Beratung Mayland AG begleitet Käufer und Verkäufer bei Unternehmenstransaktionen und sieht verstärkte Aktivitäten von Private EquityGesellschaften. Auch der Bedarf an Beratung vor einer Transaktion nehme zu.
Der deutsche Beteiligungskapitalmarkt boomt und hat ein Rekordjahr hinter sich. Knapp 11,5 Milliarden Euro wurden von Finanzinvestoren wie Private Equity-Gesellschaften 2017 in rund 1100 Unternehmen investiert, so eine aktuelle Statistik des Bundesverbandes Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften (BVK) für den deutschen Private EquityMarkt 2017. Das Investitionsvolumen des Vorjahres von 6,77 Milliarden Euro wurde damit um zwei Drittel übertroffen. Und: Die Private EquityBranche hat laut BVK einmal mehr ihre Bedeutung als wichtiger Wachstumsmotor für Gründer und Mittelständler unterstrichen. In Deutschland seien mehr als 5000 Unternehmen mit Beteiligungskapital finanziert, und hiervon beschäftigen neun von zehn weniger als 500 Mitarbeiter.
„Das ist ein deutliches Zeichen, dass Finanzinvestoren einen echten Fokus auf den deutschen Mittelstand als das Rückgrat der Wirtschaft haben. Zum anderen wird auch klar, dass die Zeiten, in denen Unternehmer im Mittelstand Private Equity-Gesellschaften und andere Kapitalgeber aufgrund eines schlechten Rufs gemieden haben, vorbei sind. Private Equity und Mittelstand, das passt zusammen“, betont Matthias Just, Vorstand der Mayland AG aus Düsseldorf. Die Transaktionsberatung begleitet sowohl Käufer als auch Verkäufer bei sämtlichen M&A-Prozessen – von der Unternehmensbewertung bis zu den finalen Vertragsverhandlungen.
Matthias Just und sein Team kennen aufgrund ihrer Erfahrung die Bedürfnisse von Investoren und Unternehmern und können daher beide Seiten gleichermaßen beraten. Und so greifen Finanzinvestoren wie auch Unternehmer bei Private Equity-Transaktionen regelmäßig auf die Dienste der Düsseldorfer zurück. Käufer setzen die Mayland AG ein, um Unternehmen zu identifizieren und zu erwerben, die in ihr Investmentportfolio passen. Die Anforderungen reichen dabei von dem generellen Wunsch, ein substanzstarkes Unternehmen zu kaufen, bis hin zu einem ganz speziellen Auftrag, in einer bestimmten Branche eine Firma mit bestimmten Kennziffern zu finden und eine Transaktion zu ermöglichen.
Verkäufer wiederum engagieren die Berater, um die Kommunikation mit dem Interessenten zu übernehmen, alle notwendigen Unterlagen aufApropos zubereiten, Kaufpreise zu verhandeln und, und, und. „Eine Private Equity-Transaktion unterscheidet sich erheblich von einem Unternehmenskauf oder -verkauf zwischen zwei strategischen Investoren wie Wettbewerbern. Finanzinvestoren sind Vollprofis bei Transaktionen. Sie stellen andere Fragen, definieren Risiken anders und setzen andere Schwerpunkte bei einer Übernahme. Sie wollen Rendite für ihre Anleger generieren und nicht einen neuen Markt erschließen, Know-how dazukaufen oder Produktionskapazitäten erwerben wie ein Stratege“, weiß Matthias Just aus der Praxis. Er rät daher dazu, dass Mittelständler für die Beteiligung durch einen Private Equity-Investor professionelle Beratung in Anspruch nehmen sollten, um bessere Ergebnisse bei einem Verkauf zu erreichen.
Beratung: Matthias Just steht vor allem mittelständischen Unternehmen auch zur Verfügung, wenn sie im Vorfeld einer M&A-Transaktion Beratung brauchen. „Eigentümer kaufen oder verkaufen nicht ad hoc ein Unternehmen oder Unternehmensteile. Sie stehen dabei vor vielfältigen Fragen. Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Erwerb? Wer ist eigentlich der richtige Käufer? Wie kann ich mein Beteiligungsportfolio strategisch erweitern? Wir unterstützen Familienunternehmer dabei, die richtigen Antworten zu finden und individuell passende Entscheidungen daraus abzuleiten.“
Diese Kompetenz sei mehr und mehr gefragt, erkennt Matthias Just. Daher wolle Mayland den wachsenden Bedarf an Beratung vor einer Transaktion gezielt abdecken – selbst wenn daraus vielleicht gar kein Kauf oder Verkauf entstehe beziehungsweise die Beratung ergebe, dass es gar nicht der richtige Zeitpunkt sei. „Wir beraten ergebnisoffen und wollen das optimale Resultat für den Mandanten erzielen. Das ist unser Leistungsanspruch.“
„Eigentümer kaufen oder verkaufen nicht ad hoc ein Unternehmen oder Unternehmensteile“