Entscheidend für den Erfolg ist auch, dass die Honorare „mittelstandstauglich“sind

und lösen zu können“. Im Bereich Commercial komme es für Rechtsanwälte darauf an, zu wissen, wohin sie schauen müssten, um dem Unternehmer das zu liefern, was er wirklich brauche, betont Hans-Josef Vogel, der in dem Zusammenhang von einer „vertieften juristischen Perspektive in Kombination mit nachweisbarem Branchen-Know-how“spricht.

Maschinenbau, Produktion von Industriegütern, Großund Einzelhandel, Reiseindustrie – dies sind Wirtschaftsbereiche, in denen die Beiten Burkhardt-Experten im Handelsrecht vorrangig tätig sind und über eine hohe Visibilität und Glaubwürdigkeit verfügen. Um dies am Beispiel von Hans-Josef Vogel zu verdeutlichen: Der Standortleiter ist aufgrund seiner Honorarprofessur, zahlreichen Veröffentlichungen und Medienauftritten im Reiserecht sehr bekannt und wird regelmäßig von Reiseveranstaltern, Hotels etc. mandatiert, die in diesem Rechtsgebiet auf praxisnahe Unterstützung und viel Erfahrung setzen. Knut Schulte berät bevorzugt produzierende Unternehmen: „Ich mag Produktionsbetriebe, den Gang durch die Halle und die mittelständischen Unternehmer, die das Rückgrat der deutschen Wirtschaft bilden.“

Entscheidend sei übrigens auch, dass die Honorare „mittelstandstauglich“seien, wie Schulte es nennt. Der Mandant müsse sich stets fair behandelt fühlen, um als Partner des Mittelstandes wahrgenommen zu werden.