Als exklusiver Partner der Stadtsparkasse Düsseldorf betreut S Corpus Kunden der Stadtsparkasse bei allen Fragen rund um Immobilien.

Kambiz Payandeh ist Projektleiter bei S Corpus. Seine Funktion umfasst sowohl die Tätigkeit als Immobilienmakler – also die Bewertung und den Vertrieb von Immobilien – als auch die Betreuung der Stadtsparkasse Düsseldorf.

Herr Payandeh, was macht einen guten Makler aus?

Einen guten Makler zeichnet vor allen Dingen der Umgang mit Menschen aus. Hier spielen Emotionen oftmals eine große Rolle. Zudem sind Erfahrung und Marktkenntnisse von enormer Bedeutung. Die Menschen kommen mit den unterschiedlichsten Bedürfnissen zu uns, oft auch völlig unerfahren im Umgang mit dem Immobilienkauf oder -verkauf.

Hat sich die Arbeit des Maklers in den letzten Jahren verändert, ist sie schwieriger geworden? Der Aufgabenbereich des Maklers hat sich in den letzten Jahren, entsprechend den Ansprüchen am Markt verändert. Die Arbeit ist anspruchsvoller geworden: Mit der richtigen Markteinschätzung beginnend, über die aufwändige Vertriebsvorbereitung bis hin zur Entwicklung der jeweiligen Verkaufsstrategie und der Verkaufsabwicklung. Das bedeutet: Marktrecherchen, Pflege von Datenbanken, Beschaffung und Prüfen von Objektund Beleihungsunterlagen, die Definition und Ansprache der Zielgruppen. Koordination von Angeboten, Terminen und Abläufen. Technische, kaufmännische, juristische und/ oder steuerliche Kenntnisse sind dabei von Vorteil, gerade wenn es um gesetzliche Vorgaben und das Thema Datenschutz geht.

Wie würden Sie die aktuelle Marktlage beschreiben? Aufgrund der derzeitigen Marktsituation (große Nachfrage trifft in Niedrigzinsphase auf knappes Angebot) ist die Marktsituation sehr ange- spannt. Die Angebotspreise sind dementsprechend gestiegen. Der Arbeitsaufwand des Maklers wird in dieser Marktlage oft falsch eingeschätzt (schneller Verkauf mit wenig Aufwand). Doch gerade in dieser Marktsituation, wo hastig verkauft und gekauft wird, ist die Vorabberatung und die Betreuung durch den Fachmann enorm wichtig, um keine schnellen, falschen Entscheidungen zu treffen.

Gerade in den Stadtlagen steigen die Immobilien-Preise ja ins Unermessliche. Um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen Sie ebenfalls die Preise anheben? Erschwert das Ihre Arbeit? In den Stadtlagen sind die Immobilienpreise in den letzten Jahren stetig gestiegen. Das er- schwert die Suche nach der passenden Immobilie. Doch der Markt reguliert auch die Preise. Der Makler spielt hier nicht den Preistreiber. Die S Corpus ist in Zusammenarbeit mit der Stadtsparkasse Düsseldorf sehr gut aufgestellt. Gerade in der jetzigen Marktsituation ist die Finanzierungsberatung enorm wichtig und hier arbeiten wir Hand in Hand mit den Kollegen und Spezialisten der Stadtsparkasse Düsseldorf.

Erwarten Sie eine Änderung des Preisniveaus? Laut Prognosen steigen die Preise ja weiter.

Mit Prognosen sollten man vorsichtig sein, denn viele Menschen verlassen sich auf Prognosen und setzen ihr Kapital dementsprechend ein. Vorsichtig formuliert könnte man den Immobilienmarkt langfristig so zusammenfassen: Die Vergangenheit hat immer wieder bestätigt, dass eine Investition in Sachwerte beziehungsweise Realwerte eine stabile Art des Vermögensaufbau war. Egal, ob die allgemeine Marktsituation nun mehr oder weniger angespannt war. Die Immobilienpreise sind langfristig gesehen mit kurzen Auf und Abs immer gestiegen und Grund und Boden lässt sich ja auch nicht beliebig vervielfältigen. Die Immobilie zeigte sich in allen Marktphasen als Fels in der Brandung.

Ist die Nachfrage nach Immobilien insgesamt durch die lang anhaltende Niedrigzinsphase gestiegen? Die Nachfrage nach Immobilien ist durch die Niedrigzinsphase auf jeden Fall deutlich gestiegen. Die Niedrigzinsphase führt in der Regel aber auch automatisch zum Preisanstieg bei Immobilien. Der Nutznießer dieser Marktphase ist allerdings leider nicht der Mittelstand im Allgemeinen. Die Nutznießer sind vielmehr Kaufinteressenten und Investoren mit hoher Eigenkapitalquote.

S Corpus Immobilienmakler GmbH Büro Düsseldorf Kambiz Payandeh Projektleiter Berliner Allee 27-29 40212 Düsseldorf Telefon: 0211 15978-340