Eine große Entscheidung
Wie Bräute das richtige Kleid finden
Im Frühling ist die klassische Zeit, ein Hochzeitskleid zu kaufen. Die neuen Modelle hängen jetzt in den Geschäften. Hat die Saison bei Ihnen schon begonnen?
Anja Fischer Mayer: Ja, der Terminkalender ist voll. Und unsere Kleiderschränke auch. Etwa 800 Modelle in verschiedenen Größen haben die Bräute zur Auswahl. Jetzt kauft man ja ein Brautkleid in der Regel nur einmal. Worauf kommt es in Ihren Augen an, dass die Braut diese wichtige Entscheidung treffen kann?
Fischer Mayer: Die Kundin muss sich wohlfühlen und in Ruhe überlegen und probieren können, was zu ihr passt. Am besten hat man gute Freundinnen oder Familie dabei, die einen ehrlich beraten. Es hilft, wenn sich die werdende Ehefrau schon ein paar Gedanken gemacht hat, welchen Stil sie tragen will. Wie schaffen Sie dieses Wohlfühl-Klima?
Fischer Mayer: Bei uns im Geschäft in Wemding gibt es eigene Anprobezimmer, wo die Braut mit ihrer Begleitung ganz alleine und separiert vom sonstigen Verkauf in Ruhe und mit viel Platz die Kleider anprobieren kann. Wir haben uns sehr viele Gedanken gemacht, welche Bedürfnisse die Braut hat und die Zimmer entsprechend ausgestattet. Das beginnt beim Licht über dem Spiegel bis zu den kleinen Fruchtgummis, unseren Sweethearts, die wir extra anfertigen lassen. Außerdem verkaufe ich seit Jahrzehnten Brautkleider. Da hat man einfach die Erfahrung, dass man sich bei der Beratung in die Kundin einfühlen kann. Welcher Stil ist denn aktuell bei Brautkleidern angesagt?
Fischer Mayer: Tüllrock, Spitze und viel Glitzer. Aber es gibt auch sehr schöne fließende Modelle im Vintage-Stil oder schlichte Modelle. Insgesamt würde ich sagen, dass die Vielfalt aktuell extrem groß ist. Wie helfen Sie der Braut bei der Entscheidung?
Fischer Mayer: In der Regel muss ich das nicht, denn die Frauen wissen sehr gut, ob sie das richtige Kleid gefunden haben oder nicht. Bei uns ist die Kaufquote sehr hoch. Reservieren können die Kundinnen nicht, denn die nächste Braut soll ja auch wieder die volle Auswahl haben. Damit umgehen wir auch irgendwelche merkwürdigen Gebühren. Wer kauft, hat das Kleid. Wer zu lange überlegt, läuft Gefahr sein Traumkleid bis zur Hochzeit nicht mehr zu bekommen. Wie lange dauert es in der Regel, bis die Frauen IHR Kleid gefunden haben?
Fischer Mayer: Das ist natürlich sehr unterschiedlich, aber zwei Stunden muss man mindestens einplanen. Man hat dann ja auch ein Kleid, an das man sich ein Leben lang erinnert. (fene)