Stammkunden, Spontankäufer und Glückstreffer
Das Ravensburger Autohaus Zwerger zeigt in Halle 16 die komplette Bandbreite von Ford
RAVENSBURG – Ein nagelneuer Ford Fiesta steht als Blickfang in Halle 16 beim Eingang Süd. Ein neues Modell, drei Türen, 70 PS, ausgestattet mit Soundsystem und Klimaanlage, im Wert von etwa 15.000 Euro. Der weiße Wagen wartet nur darauf, dass ihn jemand gewinnt und mit heimnimmt. Das Gewinnspiel gibt es anlässlich des 50. Geburtstags der Messe. Wer das Auto will, muss kicken: Jeder Messebesucher darf am Torwandschießen teilnehmen (einmal – das wird kontrolliert) und sechsmal schießen. Sobald jemand fünfmal trifft, wechselt das Auto den Besitzer. Vermutlich wird es in Halle 16 viele spannende Ball-Momente geben: Der fünfte Treffer gilt als der schwerste, weil dann die Nerven richtig flattern.
Das Gewinnspiel veranstaltet die Oberschwabenschau gemeinsam mit dem Ravensburger Autohaus Zwerger, dessen Messestand nebenan liegt. Dort zeigt Zwerger das komplette Ford-Produktprogramm, Kleinwagen, Familienkutschen und Nutzfahrzeuge, fast 30 Modelle.
Wer morgens daheim startet, um die Messe zu besuchen, plant eher selten, sich spontan einen Neuwagen anzuschaffen. Das Zwerger-Team ist trotzdem da. „Wir verkaufen hier Autos, jedes Jahr“, bestätigt Verkaufsleiter Thomas Kraft. „Wir machen mehr als nur ein paar Prospektchen und Visitenkärtle zu verteilen.“Im Gegenteil: Das Verkaufsteam macht möglichst unwiderstehliche Angebote. „Wir haben attraktive Messepreise, Tageszulassungen beispielsweise, die es so auch nur auf der Messe gibt.“Die Verkäufer haben ihr komplettes Handwerkszeug dabei, rechnen Angebote und Finanzierungen konkret durch, bewerten auch Altfahrzeuge, wenn der Kunde seine Fahrzeugpapiere greifbar hat.
Seit einem Jahrzehnt kommt Zwerger auf die Messe, mit immer größerem Angebot. Geschäftsführerin Alexandra Göldner sagt: „Bei uns im Autohaus treffen wir Leute, die schon wissen, dass sie sich für ein Auto interessieren, deswegen sind sie ja bei uns. Auf der Messe kommen wir mit Menschen im Vorbeilaufen ins Gespräch – eine tolle Plattform.“
Nicht selten lassen sich Interessenten alles durchrechnen, spazieren dann grübelnd über die Messe – um abends zu unterschreiben. Manchmal sind es Spontankäufe, manchmal Stammkunden. Manch einer hat schon früher ein Messe-Auto bei Zwerger gekauft und kommt gezielt wieder, „weil das damals so gut geklappt hat“, erzählt Kraft. Zumal das Team auch nützliche Infos weitergibt: Wer Mitglied des Maschinenrings ist, profitiert bei Ford von Rahmenverträgen mit besonders guten Konditionen. „Das wissen viele gar nicht, freuen sich dann aber umso mehr.“