Η ζήτηση που ενισχύεται διαρκώς και οι «φυλές» των ξένων αγοραστών
Η αυξημένη ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες, τόσο εντός του λεκανοπεδίου της Αττικής, όσο και σε δημοφιλείς παραθεριστικούς προορισμούς, θεωρείται πλέον δεδομένη, με κύριους εκφραστές τους ξένους επενδυτές και αγοραστές. Σύμφωνα με την Berkshire Hathaway Home Services (ΒΗΗS) και συγκεκριμένα το γραφείο της Αθήνας, «καταγράφεται πλέον μια δυναμική που ενώ ήταν εμφανής και έντονη στα νότια προάστια της Αθήνας, στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, έχει αρχίσει πια να αποτυπώνεται και στα υπόλοιπα παραδοσιακά προάστια πολυτελών κατοικιών, όπως Κολωνάκι, Φιλοθέη, Παλαιό Ψυχικό και Κηφισιά/Εκάλη. Την ίδια στιγμή, η ζήτηση για σύγχρονες πολυτελείς κατασκευές, μικρότερου βεβαίως κόστους, είναι εμφανώς ανοδική σε περιοχές όπως Παλαιό Φάληρο, Αλιμο, Ελληνικό, Βριλήσσια, Μαρούσι, Χαλάνδρι, Αγία Παρασκευή και Χολαργό», αναφέρει η εταιρεία, προσθέτοντας ότι οι εν λόγω περιοχές κινούνται κατά βάση από τους εγχώριους πελάτες.
Παρ' όλα αυτά, η αύξηση της ζήτησης φαίνεται πια να τροφοδοτείται και από το εξωτερικό με κυριότερη πηγή την Ασία. Εν τω μεταξύ, ενώ στα νότια προάστια, από Ελληνικό και νοτιότερα, οι τιμές δείχνουν να έχουν παγιωθεί σε αρκετά υψηλά για την εποχή επίπεδα και να αναμένεται μια περίοδος αφομοίωσής τους, οι τιμές στα υπόλοιπα προάστια που προαναφέρθηκαν, φαίνεται να βρίσκονται στην αρχή της ανόδου τους.
Τα διαθέσιμα budget, αν μιλάμε για τις κατεξοχήν πολυτελείς κατοικίες της Αθηναϊκής Ριβιέρας, των παραδοσιακών βορείων προαστίων και των νησιών μας, καθορίζονται από την προσφορά, από το ακίνητο που πωλείται. Πάντως, οι ξένοι επενδυτές δεν έχουν απεριόριστη ρευστότητα. «Οι αγοραστές δεν πετάνε χρήματα. Εμπιστεύονται όμως τις μεγάλες διεθνείς εταιρείες, ώστε να εξασφαλίσουν ότι θα αγοράσουν στη σωστή τιμή και επιλέγουν συνειδητά, με δεδομένο ότι έχουν μια πληθώρα πιθανών επιλογών σε όλη τη Μεσόγειο, πέραν της ελληνικής αγοράς, σε Ισπανία, Νότια Γαλλία, Ιταλία και Κύπρο.
Σύμφωνα με την BHHS, υπάρχουν διάφορα προφίλ αγοραστών. Για παράδειγμα, υπάρχουν εκείνοι που κινούνται για την απόκτηση πολύ ακριβών κατοικιών στα νότια προάστια της Αττικής και τα δημοφιλέστερα ελληνικά νησιά. «Αυτοί κινούνται χωρίς πολύ αυστηρό προϋπολογισμό και αποφασίζουν με βάση τις προσωπικές τους επιθυμίες, την αίγλη, την τοποθεσία, την πολυτέλεια και τις παρεχόμενες υπηρεσίες του εκάστοτε ακινήτου. Στην κατηγορία αυτή ανήκουν αγοραστές που προέρχονται κυρίως από τις ΗΠΑ και τη Μέση Ανατολή», σημειώνει η εταιρεία.
Μια άλλη ομάδα αγοραστών είναι εκείνοι που ενδιαφέρονται για την απόκτηση άδειας παραμονής μέσω του σχετικού προγράμματος «χρυσή βίζα». Η μεγάλη πλειονότητα των αγοραστών αυτών προέρχεται από την Κίνα, τη Νοτιοανατολική Ασία, τη Μέση Ανατολή, τη Ρωσία και την Τουρκία. Ενδιαφέρονται για μια καλή επένδυση που στοχεύει στο κεφαλαιακό κέρδος από την αύξηση της τιμής του ακινήτου.
Μια τρίτη κατηγορία αγοραστών προέρχεται κυρίως από τις χώρες της βόρειας Ευρώπης αλλά και της Γαλλίας, Αγγλίας και Ιταλίας και ενδιαφέρονται για επενδύσεις εισοδήματος και δευτερευόντως, κεφαλαιακών κερδών. Αγοράζουν με γνώμονα τις τιμές ενοικίου των κατοικιών (είτε απευθυνόμενοι σε βραχυχρόνιες μισθώσεις είτε σε μακροχρόνιες) και επίσης κοιτάζουν την προοπτική αύξησης της τιμής ανά τ.μ. του ακινήτου στο οποίο επενδύουν.
Οσοι στοχεύουν σε πολύ ακριβά ακίνητα στα νότια προάστια ή σε δημοφιλή νησιά δεν έχουν πολύ «αυστηρό» προϋπολογισμό.