Επέκταση στο εξωτερικό με στρατηγικές συνεργασίες
όπως έγινε γνωστό από τα στελέχη της εταιρείας κατά τη διάρκεια παρουσίασης των δραστηριοτήτων της στην αγορά της Αγγλίας –με αφορμή την τελετή για το έργο διασύνδεσης με τη Σκωτία– βρίσκεται σε συζητήσεις με την RWE για τη συμμετοχή της στους διαγωνισμούς για την κατασκευή των νέων σταθμών φυσικού αερίου. Για λογαριασμό της RWE η ελληνική εταιρεία υλοποιεί την προμήθεια και εγκατάσταση πυκνωτή στη Μεγάλη Βρετανία, ένα έργο απαραίτητο για τη σταθερότητα του δικτύου, ενώ στο παρελθόν είχε συμμετάσχει στην κατασκευή θερμικών μονάδων για λογαριασμό της γερμανικής εταιρείας στην Τουρκία. Στα σχέδια της ελληνικής εταιρείας είναι και το υδρογόνο, όπου επίσης βρίσκεται σε συζητήσεις για τη συμμετοχή της σε project της RWE.
Στη Μεγάλη Βρετανία η Mytilineos κατασκευάζει τέσσερις σταθμούς φυσικού αερίου, τρεις για λογαριασμό της εταιρείας Drax με ισχύ 300 MW έκαστος, που θα ολοκληρωθούν τον Σεπτέμβριο του 2024 και έναν για λογαριασμό της Vitol, επίσης 300 MW που θα ολοκληρωθεί το 2025. Σε συζητήσεις βρίσκεται η Mytilineos και για σταθμούς φυσικού αερίου στην Πολωνία, ενώ σημαντικές ευκαιρίες βλέπει και στην αγορά των Βαλκανίων, όπου υπάρχει μεγάλη ανάγκη λόγω παλαιότητας του θερμικού στόλου. Εχει ήδη κατασκευάσει τον μεγαλύτερο σταθμό ηλεκτροπαραγωγής φυσικού αερίου στη Ρουμανία, βρίσκεται σε συζητήσεις για νέα μονάδα στη Βουλγαρία και έχει σχεδιάσει την κατασκευή σταθμού συμπαραγωγής στη Βόρεια Μακεδονία. Σε όλες αυτές τις χώρες, παράλληλα με τις μονάδες φυσικού αερίου, η Mytilineos στοχεύει και σε έργα δικτύων, αλλά και στη δραστηριότητα
της προμήθειας, αξιοποιώντας τις συνέργειες της καθετοποιημένης δραστηριότητάς της σε όλη την εφοδιαστική αλυσίδα της ενέργειας.
Η Mytilineos εμφανίζεται έτοιμη να επεκταθεί στη διεθνή αγορά και στον τομέα της προμήθειας, αξιοποιώντας το χαρτοφυλάκιο έργων AΠΕ που αναπτύσσει. Για την πλειονότητα των έργων που κατασκευάζει για να τα πουλήσει σε τρίτους με το κλειδί στο χέρι (ΒΟΤ), η εταιρεία έχει διασφαλίσει προηγουμένως ένα PPA (πράσινο διμερές συμβόλαιο πώλησης της παραγόμενης ενέργειας). Ο νέος σχεδιασμός προβλέπει τη δυνατότητα διαχείρισης αυτών των PPAs από τη Mytilineos, ώστε αυτό να αποτελέσει τη βάση ενός νέου προϊόντος που θα διαθέτει στην αγορά και σε πρώτη φάση σε καταναλωτές μέσης και υψηλής τάσης και το οποίο θα διασφαλίζει την παροχή πράσινης ενέργειας σε σταθερή τιμή. Αξιοποιώντας την καθετοποιημένη δραστηριότητά της σε όλο το φάσμα της ενέργειας, όπως εξηγούν στελέχη της Mytilineos, η εταιρεία μπορεί να προσφέρει πράσινη ενέργεια σε σταθερή και προβλέψιμη τιμή, όχι μόνο για τις ώρες της ημέρας που παράγει ένα φωτοβολταϊκό, αλλά για ολόκληρο το 24ωρο. Η τιμή για την ενέργεια που αντιστοιχεί στην παραγωγή του φωτοβολταϊκού θα είναι προσυμφωνημένη και σταθερή και για την υπόλοιπη ενέργεια θα αντισταθμίζεται με παραμέτρους κόστους, όπως η τιμή του φυσικού αερίου στο TTF και δεν θα επηρεάζεται από τις διακυμάνσεις της αγοράς. Με αυτό το μοντέλο τιμολόγησης δουλεύει από τις αρχές του 2024 η Aλουμίνιον της Ελλάδος, ενώ η εταιρεία βρίσκεται σε συζητήσεις με τρεις εταιρείες στην Ελλάδα και πολύ κοντά σε συμφωνία με μια εταιρεία στην Ιταλία. Στην εγχώρια αγορά η θυγατρική της Mytilineos, Protergia, σχεδιάζει την παροχή νέων υπηρεσιών στους πελάτες της με εργαλείο τους «έξυπνους» μετρητές που θα εγκαταστήσει μαζικά, ξεκινώντας από ένα πιλοτικό πρόγραμμα μέσα στο 2024. Οι «έξυπνοι» μετρητές θα εγκαθίστανται δωρεάν και με τη συναίνεση του πελάτη για τη διαχείριση των δεδομένων της κατανάλωσής του.
Η Mytilineos εμφανίζεται έτοιμη να επεκταθεί στη διεθνή αγορά και στον τομέα της προμήθειας, αξιοποιώντας το χαρτοφυλάκιο έργων AΠΕ που αναπτύσσει.