Joint venture Όπτιμα - Granarolo για έλεγχο της QBI

Εμπιστοσύνη των Ιταλών στο ελληνικό management

Πενταετές επιχειρησιακό σχεδιασμό ανάπτυξης, είσοδο σε νέες κατηγορίες προϊόντων, αξιοποίηση δικτύου, αλλά και «συμμαχία» για εξαγορές εταιρειών επί ελληνικού εδάφους, είναι ορισμένα από τα πρώτα οφέλη που προσδοκούνται από τη δημιουργία του joint venture μεταξύ της Όπτιμα - Epirus UK και της ιταλικής Granarolo International και αφορά τον κοινό έλεγχο της Quality Brands International (QBI).

Αναλυτικότερα, όπως αναφέρει μιλώντας στη «Ν» ο διευθύνων σύμβουλος της Όπτιμα Στέφανος Παντελιάδης, το πλαίσιο της συμφωνίας, η οποία τελεί υπό την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού, προβλέπει ότι ο μετοχικός έλεγχος της QBI περνάει στην Granarolo. Οι Ιταλοί αποκτούν το 50,1% της QBI άμεσα, ενώ σε δεύτερη φάση θα εξεταστεί η πώληση ενός ακόμη πακέτου μετοχών, έτσι ώστε να διαμορφωθεί η τελική αναλογία 60-40. «Η διοίκηση της εταιρείας παραμένει η ίδια» σημειώνει ο κ. Παντελιάδης, συμπληρώνοντας ότι «μάλιστα, οι Ιταλοί επέμειναν πολύ σε αυτό, κάτι που δείχνει την εμπιστοσύνη τους στο ελληνικό management που κατάφερε μέσα στα τελευταία δύο χρόνια να γυρίσει την QBI από ζημιές σε μια υγιέστατη κερδοφορία».

Βάση για επέκταση

Ως προς τα οφέλη που αναμένεται να αποφέρει αυτή η συνεργασία, πέρα από τη στρατηγική σημασία που αποκτά η ελληνική αγορά για τη Granarolo, γεγονός το οποίο μεταφράζεται σε περαιτέρω επένδυση στο χτίσιμο της μάρκας, του προϊοντικού μίγματος και του δικτύου, η QBI θα αποτελέσει τη βάση της Granarolo για την Κύπρο, τη Βουλγαρία και σταδιακά για όλες τις βαλκανικές χώρες. «Αυτή η επέκταση θα χρειαστεί επενδύσεις σε ανθρώπινο δυναμικό, κάτι που είναι αυτό που χρειάζεται περισσότερο από όλα η χώρα μας σήμερα» τονίζει ο κ. Παντελιάδης, ενώ παράλληλα σημειώνει ότι «έχει καταρτιστεί business plan 5ετίας, το οποίο προβλέπει συνεχή ανάπτυξη πωλήσεων και είσοδο σε κατηγορίες γαλακτοκομικών που σήμερα έχουμε περιορισμένη παρουσία».

Αξίζει να σημειωθεί ότι η QBI -στο χαρτοφυλάκιο της οποίας περιλαμβάνονται τα σήματα Λεβέτι και GEM- την περσινή χρήση εμφάνισε πωλήσεις 20,2 εκατ. ευρώ, με EBITDA 1,14 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων 0,934 εκατ. ευρώ. Στόχος για το 2017 είναι να επιτευχθεί ανάπτυξη πάνω του 20% στις πωλήσεις και περίπου 8% στα κέρδη προ φόρων και προς αυτή την κατεύθυνση θα υιοθετηθεί μια επιθετική τιμολογιακή πολιτική. Ταυτόχρονα, προκύπτει και μια πολύ σημαντική συνέργεια για την Όπτιμα και την Ήπειρος, καθώς όπως γνωστοποιεί ο κ. Παντελιάδης «συμφωνήσαμε με τους Ιταλούς να χρησιμοποιήσει η Ήπειρος το δίκτυό τους παγκοσμίως για την πώληση της επώνυμης φέτας σε αγορές όπου δεν έχουμε σήμερα σημαντική πρόσβαση».

Εξίσου σημαντικό είναι επίσης το γεγονός ότι οι δύο πλευρές έχουν συμφωνήσει εκ των προτέρων να εξετάζουν από κοινού όλες τις επενδυτικές ευκαιρίες που θα προκύψουν στην Ελλάδα στον χώρο των γαλακτοκομικών.

«Με βάση την κατάσταση πολλών από τις εταιρείες του κλάδου, θεωρούμε ότι θα υπάρξουν αρκετές ευκαιρίες στο προσεχές διάστημα. Το know-how που έχει η Granarolo σε εξαγορές, αλλά και τα κεφάλαια που διαθέτει για επενδύσεις θα βοηθήσουν στην εκμετάλλευση αυτών των ευκαιριών» επισημαίνει ο επικεφαλής της Όπτιμα.

Επισημαίνεται ότι η επίτευξη της συμφωνίας με την ιταλική γαλακτοβιομηχανία ήταν ένα προσωπικό στοίχημα του κ Παντελιάδη, ενώ η όλη διαδικασία των διαπραγματεύσεων διήρκησε 18 μήνες.

«Το είχα βάλει προσωπικό στόχο να καταφέρουμε να φέρουμε έναν ξένο επενδυτή στην Ελλάδα, ο οποίος θα επενδύσει όχι σε κάποιο εξαγώγιμο προϊόν, αλλά πρωτίστως στις δυνατότητες της ελληνικής αγοράς. Αν σκεφτείτε ότι η QBI σήμερα έχει πωλήσεις μόνο στην Ελλάδα, καταλαβαίνετε ότι η κίνηση των Ιταλών ισοδυναμεί με μια ψήφο εμπιστοσύνης για την αγορά μας.

Νομίζω ότι σημαντικό ρόλο έπαιξε το ότι ποτέ δεν δείξαμε ότι πιεζόμαστε γι’ αυτή τη συμφωνία, κάτι που άλλωστε ήταν αλήθεια. Διαπραγματευτήκαμε καθ’ όλη τη διάρκεια των συζητήσεων ως ίσος προς ίσο και αυτό το εκτίμησαν οι Ιταλοί» αναφέρει ο ίδιος. [SID:10908591]