Πρόταση «Invest in Taste» από 260
160 επιχειρήσεις φιλοξενεί το περίπτερο του Enterprise Greece - Οι εδραιωμένοι και οι νέοι παίκτες στην αγορά
μενού σε αλυσίδες καταστημάτων. Μέσω της Anuga γίνονται επαφές προς αυτή την κατεύθυνση.
Πολλές εδραιωμένες στην αγορά εταιρείες μέσω της σταθερής παρουσίας τους στη γερμανική διοργάνωση καλλιεργούν εποικοδομητικές σχέσεις με επενδυτές. Αυτό επισημαίνει ο Μιχάλης Τσαούτος, γενικός διευθυντής της Έψα. Όπως αναφέρει, η εταιρεία του έχει παρουσία σε 25 χώρες -πιο πρόσφατα άνοιξε τις αγορές του Κατάρ και του Μπαχρέιν- και εστιάζει σε αγορές του Κόλπου, όπως το Κουβέιτ, αλλά και άλλες υποσχόμενες αγορές, όπως η Ινδία.
Νέες αγορές διερευνά για τα προϊόντα της και η Δέλτα, όπως σημειώνει ο Γιάννης Μαρκαντές, περιφερειακός διευθυντής εξαγωγών του ομίλου Vivartia, ενώ ο Σέργιος Σουρλής, εμπορικός διευθυντής Διεθνών Αγορών της Όλυμπος, που εκπροσωπεί έναν όμιλο με τζίρο 340 εκατ. ευρώ, σημειώνει ότι η συμμετοχή στην έκθεση γίνεται στην αφετηρία της νέας σεζόν με σκοπό την παρουσίαση των νέων προϊόντων και τη χάραξη σχεδίου ανάπτυξης. Σήμερα το brand εξάγει το 42% του κύκλου εργασιών του, ποσοστό που αναμένεται να φθάσει στο 50% μέχρι το 2020, έτος που προβλέπεται ο τζίρος να αγγίξει το 0,5 δισ. ευρώ. Οι αγορές στόχοι για την εταιρεία στο εγγύς μέλλον είναι το Βέλγιο και η Ισπανία, όπως σημειώνει ο κ. Σουρλής.
Για να κλείσει ένα deal φυσικά απαιτούνται πολλές συναντήσεις και πιθανόν η καταληκτική συμφωνία να απαιτήσει 12 χρόνια, όπως επισημαίνει η αντιπροσωπεία της Γιώτης, τονίζοντας ότι «από τις 200-300 επαφές που γίνονται στην έκθεση είναι ζήτημα αν θα βγουν 3-4 καλές συνεργασίες». Τις προοπτικές αλλά και τις προκλήσεις της διεθνούς παρουσίας επισημαίνει και ο Αλέξανδρος Σπιλιάδης, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Eleia.
Στο ίδιο κλίμα, τα σχόλια της Γαρυφαλιάς Οικονομάκου, από το Τμήμα Εξαγωγών της μελισσοκομικής εταιρείας Αττική, καθώς και της Γιάννας Τζίκα, CEO της Konva, που μας μιλά για τον στόχο που έχει θέσει η εταιρεία να αυξήσει την παρουσία της Trata στο εξωτερικό (αντιστοιχεί μόλις σε 15% των πωλήσεων σήμερα). Γίνεται σαφές ότι ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις η καθοδήγηση είναι κεφαλαιώδους σημασίας. Όπως αναφέρει στη «N» η Αιμιλία Ρόδη, γενική διευθύντρια Αγροτικής Οικονομίας, Κτηνιατρικής και Αλιείας της Περιφέρειας Αττικής, η Περιφέρεια καλύπτεται το 50% των εξόδων συμμετοχής στην έκθεση και στόχος είναι να εξασφαλιστεί θέση για όσες εταιρείες δηλώνουν συμμετοχή. Στην έκθεση η Περιφέρεια Αττικής φιλοξένησε στο περίπτερό της 9 επιχειρήσεις: Bally Nuts, Bonum Terrae, Dafni Dairy Products, E.La.Von, Inovia, Kontoveros, Moraitis, Rodi Foods και Spitika.
Ένα πρότυπο καλής πρακτικής για τη στήριξη της τοπικής οικονομίας αποτελεί το achaia values, το γραφείο εξαγωγών του Επιμελητηρίου Αχαΐας, με επικεφαλής τον Πλάτωνα Μαρλαφέκα (Λουξ). Όπως εξηγεί ο Δημήτρης Παπαδημητρίου, διευθυντής Εξαγωγών Αναπτυξιακής Επιμελητηρίου Αχαΐας, το ahaia values προσφέρει δωρεάν υπηρεσίες σε τοπικές επιχειρήσεις με στόχο την εξωστρέφεια. Διαχειρίζεται ένα χαρτοφυλάκιο 28 προϊόντων συνολικά, για τα οποία αναζητά εισαγωγείς. Κάθε τοπική εταιρεία, ως αντάλλαγμα για τις υπηρεσίες που απολαμβάνει από την Αναπτυξιακή, της προσφέρει το 3% της αξίας του τιμολογίου εξαγωγών που θα πετύχει.
Πλαίσιο δράσεων ενίσχυσης των μικρομεσαίων επιχειρήσεων μας περιγράφει ο Βασίλειος Γιαγιάκος, πρόεδρος του Επιμελητηρίου Τρικάλων, που φιλοξενεί 6 συμμετοχές: ΚΕΔΑΠ, Matis Bros - Παραγωγή Χαλβά, Meteora, Tsililis, Viosal και Boudouris. Μάλιστα, τα στελέχη της τελευταίας, που δραστηριοποιείται στην παρασκευή και διάθεση βαρελίσιας φέτας, μας μεταφέρουν ότι η εταιρεία, που διατηρεί συνεργασίες με τα super market Σκλαβενίτης και MarketIn, άρχισε εξαγωγές μόλις 3 μήνες πριν στην Αμερική και μέσω της Anuga αναζητά νέους εισαγωγείς για τα προϊόντα της.
Πολλοί επιχειρηματίες, ανάμεσά τους η αντιπροσωπεία της Ferro - Αθηναϊκή Οικογενειακή Αρτοποιία, επισήμαναν ότι τα υψηλά μεταφορικά κόστη αποτελούν τροχοπέδη εξαγωγών για πολλές ελληνικές βιομηχανίες, καθώς π.χ. ένα container για να πάει από τη Λαμία στον Πειραιά