Η αγορά στο κυνήγι
Η ερχόμενη εβδομάδα θα κρίνει το αποτέλεσμα στο ταμείο,
Με την εμπορική κίνηση στην εορταστική αγορά να διαμορφώνεται σε λίγο υψηλότερα από τα περσινά επίπεδα -τουλάχιστον αυτό φαίνεται από τα προσωρινά στοιχεία του πρώτου 20ημέρου του Δεκεμβρίουοι επιχειρηματίες του λιανεμπορίου αισιοδοξούν για την έκβαση της τρέχουσας σεζόν και την καταγραφή θετικού προσήμου όταν θα γίνει «ταμείο» στις 31 του μηνός. Η αισιοδοξία τους αυτή ενισχύεται και από το γεγονός ότι ο φετινός Δεκέμβριος περιλαμβάνει μία επιπλέον Κυριακή με ανοιχτά καταστήματα, έναντι του περσινού.
Βέβαια, η επόμενη εβδομάδα είναι αυτή που θα κρίνει το αποτέλεσμα, καθώς ο εμπορικός κόσμος προσβλέπει στο χρήμα που θα μπει στην αγορά από επιδόματα και δώρα που κατατίθενται στους λογαριασμούς των δικαιούχων με σχετική… καθυστέρηση.
Έτσι, παρά τις δυσκολίες που συνεπάγονται οι συσσωρευμένοι λογαριασμοί και οι κοινωνικές υποχρεώσεις αυτών των ημερών, οι Έλληνες καταναλωτές θα δαπανήσουν ό,τι περισσεύει από τον οικογενειακό προϋπολογισμό για να προσφέρουν δώρα και παιχνίδια στα παιδιά, αλλά και να λάβουν την ικανοποίηση των αγορών. Εξάλλου, είναι γνωστό ότι τα ψώνια αποτελούν καταλύτη ακόμη και για το άγχος, αφού προσφέρουν προσωρινή αλλά άμεση ικανοποίηση επιδρώντας εμμέσως στη βιοχημεία του εγκεφάλου.
Οι στολισμένες βιτρίνες, η μουσική και οι εορταστικές εκδηλώσεις στις εμπορικές πιάτσες της πρωτεύουσας, αλλά και των άλλων πόλεων της επικράτειας καλλιεργούν την ευχάριστη διάθεση και ευνοούν τις αυθόρμητες αγορές. Κι εδώ είναι που παίζει ρόλο το merchandising, καθώς, παρά τη ραγδαία ανάπτυξη των πωλήσεων μέσω διαδικτύου, αυτές τις ημέρες η παράδοση θέλει τον καταναλωτή να μπαίνει στα φυσικά καταστήματα προκειμένου να αγοράσει τα χριστουγεννιάτικα δώρα. Οι μεγάλοι παίκτες της αγοράς, όπως π.χ. τα πολυκαταστήματα attica, μετά και την ανάπτυξη του e-shop (atticabeauty.com), βρίσκονται σε συνεχή αλληλεπίδραση με την πελατειακή τους βάση, απολαμβάνοντας ως αποτέλεσμα αύξηση μεριδίων αγοράς και βελτιωμένες οικονομικές επιδόσεις. Πρόγραμμα πιστότητας και προωθητικές ενέργειες σε συνεργασία με συνεργάτες και προμηθευτές αποτελούν βασικά εργαλεία. που εξασφαλίζουν έτσι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ενδεικτικά, στην αλυσίδα notos ο Νίκος Γαβαλάκης, διευθυντής Πωλήσεων της notos.com μεταφέρει στη «N» κλίμα αισιοδοξίας για την εμπορική κίνηση των ημερών. Οι πωλήσεις αναπτύσσονται με θετικό ρυθμό τον Δεκέμβριο επιβεβαιώνοντας τα μηνύματα της Black Friday, ενώ όλα τα είδη, από ρούχα και καλλυντικά μέχρι αξεσουάρ, σημειώνουν ζήτηση. Ο κ. Γαβαλάκης συνδέει σ’ έναν βαθμό την