Με στοχευμένη στρατηγική η ΕΨΑ εν μέσω πανδημίας
Στόχος η διατήρηση μεριδίων αγοράς και η προώθηση νέων προϊόντων
Έτος διατήρησης της δυναμικής των μεριδίων και περιορισμού των κραδασμών από τις «χαμένες» πωλήσεις, εξαιτίας του lockdown που επιβλήθηκε στην εστίαση, αναδεικνύεται το 2020 για τη βολιώτικη εταιρεία εμφιάλωσης ΕΨΑ, η οποία, παρά την πανδημία, δεν «πάγωσε» τους σχεδιασμούς της για νέα λανσαρίσματα, ούτε το πλάνο εισόδου σε νέα προϊοντική κατηγορία.
Όπως αναφέρει στη «Ν» ο γενικός διευθυντής της εταιρείας, Μιχάλης Τσαούτος, «ο κλάδος των μη αλκοολούχων δεν έμεινε αλώβητος από την εξάπλωση του Covid-19. Πέρα από τις χαμένες πωλήσεις από το καθολικό κλείσιμο στο κανάλι της εστίασης, τις πρώτες δύο εβδομάδες της καραντίνας ήταν αρνητικό και το πρόσημο στη λιανική, αφού οι καταναλωτές επικεντρώθηκαν σε αγαθά πρώτης ανάγκης και σε είδη για την προστασία τους έναντι της πανδημίας. Κατά την περίοδο, ωστόσο, του εορτασμού του Πάσχα υπήρξε ομαλοποίηση στις πωλήσεις στο ράφι, με αποτέλεσμα η αγορά σήμερα να κινείται σε σταθερά επίπεδα για την εποχή».
Σε ό,τι αφορά την ΕΨΑ, το αρχικό πλάνο για τη φετινή χρονιά υπολόγιζε σε επίτευξη τζίρου της τάξεως των 11-12 εκατ. ευρώ (σ.σ.: επιτυγχάνοντας ρυθμό ανάπτυξης τουλάχιστον 10%-15% σε σχέση με το 2019) και όπως σημειώνει ο κ. Τσαούτος «οι επιδόσεις στο πρώτο δίμηνο κινούνταν σε ακολουθία με τις προβλέψεις μας. Το “χτύπημα”, ωστόσο, της πανδημίας ανέτρεψε τους σχεδιασμούς, με τις απώλειες στις πωλήσεις να κυμαίνονται έως και στο 50% για την περίοδο του lockdown και με εκτιμήσεις για περιορισμένη κατανάλωση κατά την επιστροφή στη νέα πραγματικότητα».
Υπό τα νέα δεδομένα, σε αυτήν τη φάση εκτιμάται ότι οι απώλειες στα φετινά έσοδα μπορούν να περιοριστούν σε μονοψήφιο ποσοστό, της τάξεως έως του 8%, με την εξαγωγική δραστηριότητα να διατηρεί σχεδόν αλώβητη τη δυναμική της σε αυτήν τη συγκυρία. Σε ό,τι αφορά το bottom line, δύναται να εμφανίσει βελτιωμένη εικόνα σε σχέση με πέρυσι.
Προς αυτήν την κατεύθυνση, το αναθεωρημένο εμπορικό πλά
νο για το καλοκαίρι «βάζει» μπροστά περιοχές της ηπειρωτικής Ελλάδας και εν γένει τους προορισμούς που δείχνουν ελκυστικότεροι τη φετινή τουριστική σεζόν. «Είμαστε συγκρατημένοι σε ό,τι αφορά τους όγκους που θα διαθέσουμε στην αγορά τη φετινή σεζόν, προκειμένου να μη βρεθούμε αντιμέτωποι με επισφάλειες. Κινούμαστε στοχευμένα και επαναξιολογούμε συνεχώς τις κινήσεις μας. Για παράδειγμα, επικεντρωνόμαστε σε προορισμούς όπως η Λευκάδα, η οποία ελέω της οδικής σύνδεσης με την ηπειρωτική Ελλάδα φέρεται ότι “πριμοδοτείται” φέτος το καλοκαίρι σε σχέση με άλλα νησιά. Σε αυτήν τη λογική ενισχύουμε την παρουσία μας στη “στεριά” και παρακολουθούμε την πορεία της κίνησης στα νησιά».
Στο επίκεντρο της στρατηγικής είναι η διατήρηση των εγχώριων μεριδίων της ΕΨΑ, τα οποία στην κατηγορία αναψυκτικών με γεύσεις κινούνται στο 10%, ενώ στη γενική κατηγορία, συμπεριλαμβανομένης και της cola, το ποσοστό κυμαίνεται στο 3,5%. Παράλληλα γίνονται κινήσεις για περιορισμό του λειτουργικού κόστους, με έμφαση τις συμπράξεις που προκύπτουν από την πρωτοβουλία «ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ».
Αιχμή του δόρατος για τη βολιώτικη εταιρεία είναι να κρατήσει ζωντανό το ενδιαφέρον των καταναλωτών και σε αυτό το πλαίσιο η ΕΨΑ λάνσαρε ήδη το «Summer Mix Limited Edition», το οποίο θα διατίθεται μέχρι το τέλος Σεπτεμβρίου. Όπως εξηγεί ο κ. Τσαούτος, στο πλαίσιο του νέου concept κάθε καλοκαίρι θα λανσάρεται και μια νέα γεύση. Ταυτόχρονα, η εταιρεία ετοιμάζεται να κάνει ντεμπούτο σε μια νέα κατηγορία, εξέλιξη που αναμένεται να γνωστοποιηθεί μέσα στις προσεχείς ημέρες.