POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS
San Pedro Sula, Tela y Tegucigalpa fueron sedes del Educatour, un taller en el que se brindaron las claves para incrementar las ventas en ferias y exposiciones
Educatour 2018, el taller para incrementar las ventas mediante ferias y exposiciones, fue un éxito en San Pedro Sula, Tela y Tegucigalpa. En la capital hondureña, el hotel Marriott fue la sede donde se congregaron decenas de personas afines al área de ventas y publicidad de diferentes empresas de servicio, comercio e industria.
José Quan, gerente de Eventia, junto a Luis Díaz Pascual (México), Ana María Arango (Colombia) y Claudia Mancía (El Salvador), impartieron una extensa temática con el fin de capacitar a los asistentes en las principales herramientas y técnicas para potenciar la comercialización de productos y servicios al participar en eventos feriales.
Los conferencistas ahondaron en: tips efectivos para ser exitoso en ferias y expos, ¿cómo lograr un stand más atractivo?, la atención del personal en el stand, ¿cómo incrementar el tráfico al stand?, ¿qué hacer y qué no hacer al exhibir? y actividades posferiales estratégicas.
En el taller que se llevó a cabo por más de cuatro horas se proyectaron videos con los elementos claves para lograr que las ferias sean más tentadoras para el público al que se desea llegar.
Demostraciones
Como de un taller se trataba, en el lugar se instalaron stands para que los asistentes tuvieran una demostración de los aspectos que deben tomar en cuenta para que sus productos sean atractivos.
Además, fue una práctica para desarrollar su comunicación y buen trato con el cliente, un elemento que cada vez se vuelve clave en el éxito de las empresas. Quan enfatizó la importancia de la relación que debe existir entre vendedor y cliente con el fin de que los vendedores logren satisfacer las necesidades de quienes los prefieren.
Los banners fueron otro tema de relevancia en la capacitación, ya que estos son el primer gancho que las empresas utilizan para comercializar sus productos. En estos, afirmó el expositor, se vuelve indispensable la utilización de tecnología e innovación, para obtener los resultados deseados. Para ello se debe tomar en cuenta la inversión, un aspecto que muchas empresas prefieren relegar con el fin de ahorrar costos, sin embargo, en exposiciones y ferias este debe ser uno de los requisitos indispensables.
“Por más de 15 años he estado involucrado en el rubro de las ferias y he visto cómo algunas empresas no han tenido los resultados deseados en sus exposiciones debido a que no se atreven a invertir en una imagen o en estrategias que garanticen sus ganancias”, mencionó Quan.
El taller se realizó en las ciudades de San Pedro Sula, Tela y Tegucigalpa de 7:30 AM a 12:00 PM durante los días 30 y 31 de mayo y 1 de junio. Los participantes recibieron el material enfocado al incremento de sus ventas. También compartieron sus expectativas y puntos de vista respecto a la comercialización
El taller, que fue organizado por Eventia, contó con el patrocinio de diario EL HERALDO.