Cómo no perder a potenciales clientes

Cuando conoce a un posible cliente, sea amable y aproveche la oportunidad

REDACCIÓN. Si ya está con la otra persona ¿qué mejor momento puede haber? Evite la ineficiencia de la tecnología, los olvidos y que se traspape- le el correo electrónico. Una cita formal entre profesionales es siempre ineludible. Recuerde que tener la información de la contraparte le permite controlar que la conversación continúe. Los medios sociales pueden ser aún más valiosos que la información de contacto. “El diálogo digital no sólo mue- stra su experiencia, sino que también puede abrir la puerta a otras conexiones para darle la bienvenida a su red de contactos”, escribe Katie Devlin, ejecutiva de IBM. “Aunque no se puede confiar en el currículum para conseguir un trabajo, no debe recurrir a las tarjetas de visita para fomentar su red.”