Pickup y SUV: los favoritos
Conductores centroamericanos optan ahora por vehículos utilitarios, todo terreno, que les brindan comodidad, fuerza, seguridad, conectividad y mayor valor de reventa
La fisonomía automovilística de Centroamérica está variando con el correr de los años. La mayor demanda en automóviles nuevos ya no recae en los sedanes compactos –bajos en cilindraje y en consumo de combustible- sino que la preferencia se está orientando ahora hacia la compra de vehículos utilitarios, confirman ejecutivos de las principales distribuidoras consultados por E&N.
Pamela Coello, Gerente de Mercadeo de Corporación Flores, de Honduras, aseguró que el mercado automotriz en su país se ha incrementado en un 9% en los últimos cinco años, y está predominando la demanda por las camionetas Pickup.
“En Honduras la categoría que predomina es el Pickup, siendo Corporación Flores quien lidera dicha categoría con el Pickup más aceptado y reconocido en el mercado, como lo es el Hilux, por sus características de calidad, rendimiento, durabilidad, seguridad y fuerza”, señaló Coello.
Agregó que el segmento Pickup presenta además el mayor crecimiento en el mercado automotriz en Honduras, debido a la alta demanda especialmente del sector agrícola y ganadero, que son los rubros que predominan y aportan mayormente a la economía del país.
Por su parte Jorge Velado, Gerente de
País de Excel Automotriz en El Salvador, indicó que entre 2013 y 2014, el mercado centroamericano de vehículos nuevos mostró un crecimiento muy leve, del 2%. Para 2015, estimó que el mercado de Centroamérica y Panamá sumó alrededor de 153.000 unidades nuevas.
“En El Salvador, la tendencia del mercado es hacia los Pickup. El consumidor busca un vehículo que funcione tanto para el transporte familiar como para el trabajo; esto lo lleva a buscar un vehículo que cumpla sus expectativas con relación a calidad, valor de reventa y el respaldo que recibe de parte del distribuidor en el servicio post venta”, indicó Velado, quien agregó que las marcas Toyota y Mitsubishi, distribuidas por su empresa, han tenido una gran aceptación. Agregó que también hay una fuerte demanda por sedanes económicos, con mayores rendimientos por galón y un costo de mantenimiento bajo, entre los que están el Chevrolet Spark y el Kia Picanto. Además, dijo que el segmento de SUV´s compactos está creciendo.
En Costa Rica, Erika Martínez, Gerente de Mercadeo de la distribuidora Quality Motors, representante de las marcas Kia y Mazda, afirmó que el mercado automotriz en su país tiende a crecer más en SUV (vehículos utilitarios deportivos), ya que los clientes buscan opciones de vehículos altos y con mayor capacidad de pasajeros.
Sin embargo, también señaló que los clientes siguen adquiriendo vehículos sedanes y compactos, entre ellos Kia Río y Kia Picanto.
Por su parte Carlos Enrique Quirós, del
Grupo Q, de El Salvador, refirió que en su país el mercado automotriz registra una caída del 8% con respecto al año anterior. En ese sentido, agregó que los segmentos de pasajeros siguen cayendo por tercer año consecutivo, mientras los segmentos comerciales se mantienen.
“Las categorías comerciales de Pickups y camiones livianos son las que han presentado más dinamismo en los últimos meses, sin embargo, todo el mercado ha venido cayendo en 2017”, insistió Quirós. El alto ejecutivo del Grupo Q agregó que en El Salvador el mercado automotriz está dividido, ya que el segmento más grande es el de Pickups, seguido de camiones livianos, sedanes y SUV´s.
En Guatemala, Joseline Caceros, Gerente de Mercadeo de Grupo Los Tres, aseguró que en los últimos cinco años el mercado automotriz de gama alta se ha mantenido plano, sin crecer, sin embargo a mayo del presente año venía registrando una caída de casi el 13%, debido a mayores restricciones fiscales y a que la economía del país está golpeada.
“La categoría que ha sido tendencia son los vehículos utilitarios, la categoría SUV es la que ha ido creciendo, cada día se venden más SUV y menos sedanes. La mayoría de distribuidores cuentan con camionetas pequeñas o medianas y las más pequeñas que vienen a sustituir los vehículos hatchback y sedan”, apuntó Caceros. También agregó que la categoría Pickup representa hasta un 28% de la demanda de vehículos nuevos.
En Panamá, Humberto Carlo, Gerente general de Alemautos Panamá S.A., importadores oficiales de Porsche para ese país y para Costa Rica, aseguró que en 2016 y 2017 ha venido creciendo en su país la venta de vehículos SUV´s y Pickup.
“Entre los modelos más vendidos de Porsche encontramos el Cayenne y el Macan.
Panamá ha sido un mercado inclinado al segmento SUV, ya que el doble propósito de un auto utilitario, permite su uso diario, como familiar y de fin de semana, sumado a que 8 a 9 meses del año, son de temporada lluviosa y el SUV permite pasar por calles inundadas en donde un sedán no puede”, apuntó Carlo.
Por su parte Mónica Ramírez, Gerente de Marca Lincoln del Grupo Cincuentenario, también de Panamá, aseguró que desde el año 2010 a la fecha, el mercado automotriz ha venido creciendo en su país. En 2016 cerró con 66.700 unidades nuevas colocadas, lo que representó un crecimiento del 3% con respecto a las ventas en 2015.
“El mercado de lujo en Panamá está dominado por las categorías SUV y Crossover, con una participación que supera el 80%. Dentro de ambas categorías, el segmento de mayor crecimiento este año ha sido el de los SUV compactos (SUV-C1), donde participan modelos como el BMW X3, el Audi Q5 y el Lincoln MKC. Este segmento, en los primeros 6 meses del 2017, ha tenido un crecimiento del 22,3% en relación al mismo periodo del 2016”, concluyó Ramírez.