AIA Premier Academy迎接財務策劃黃金機遇

班超( Ava Ban)曾任職銀行多年,負責風險管理,發展順利,但她從不自滿,一直尋找事業的突破。近年,她留意到市民對保險有一定的認識,亦開始明白保障和理財的需要,她認為財務策劃行業就是香港下一個黃金行業,因此,她加入泛亞區最大的獨立上市人壽保險集團AIA,抓緊市場新機遇。

Capital (HK) - - Enterprise企業策略 - 撰文余美玉 | 攝影張展銳

問及為何選擇加入 AIA,AVA 說:「既然決定加入財務策劃行業,當然要選擇一間優質的保險集團。之前的僱主為我提供的高端醫療保險,就是 AIA 的產品,當時我已對其保障及理賠十分滿意,我的人生第一份保單也是AIA的呢﹗AIA不論在產品質素、售後服務、財務實 力和業績表現等,都是行業的翹楚,能夠投身其中,絕對是事業起步的一大優勢。」

對於 Ava來說,加入財務策劃行業的最大挑戰,莫過於如何開拓客源,以及如何展開銷售,幸好友邦精英學院 AIA Premier Academy(aiapa) 旗下的Executive Development Programme ( EDP)為 Ava提供全面的培訓,讓她可以在短時間內裝備自己,成為專業的財務策劃顧問,「EDP很有系統地向學員教授保險知識和行業資訊,導師更鉅細無遺地介紹公司架構和銷售流程,讓我們全面了解到每一個細節,實在獲益不淺。」

客戶認同 倍感滿足

Ava表示,曾遇上一位擅於投資的客戶,認為保單的回報過於平穩,較鍾情於高風險、高回報的投資。Ava多次向客戶解釋,雖然高風險投資或可在短期內獲得豐厚回報,但同時要有可以應付投資波幅起伏不定的心理準備。保險不但可以提供長遠回報,更重要是在受保人遇上不同風險時,能夠發揮保障作用。最後,這位客戶都能明白保險的意義,並採納了Ava 的方案,讓她非常難忘。

建立團隊 承傳理念

問及 Ava的事業目標,她表示有兩大方向,一是業績,二是團隊。在業績方面,她早已達到業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會( MDRT)會員的業績指標,未來會將目光投放於 MDRT六倍成績的頂尖會員( TOT)的業績指標。同時,除了個人事業成就外,她亦冀望能建立團隊,將專業精神及優質服務承傳下去。

陳年。陳釀需要烈酒和外部空氣的持續交換,而提爾松橡木桶針對此一目的則具有最完美的形式。」

除了釀酒的木桶,釀酒師也是非常重要的一環。路易十三的釀酒大師由品 牌的董事長親自挑選,包括過去幾位首 席釀酒師,如 Andre Renaud、Andre

Vincent 表示:「每一位釀酒大師均經過嚴格訓練,他們有些和品牌一起走過 30、40 甚至是 50年,對品牌的貢獻巨大。」

完全將感官折服

數十年來,空氣、木香與生命之水之間的神秘交融,成就了魔法般的香氣,其中帶有沒藥、蜂蜜、乾玫瑰、梅子、金銀花、雪茄盒、皮革、無花果和百香果的芳香。路易十三所帶來醇厚香氣,餘韻能在口中持續繚繞長達一個多小時。現任釀酒大師 Baptiste Loiseau 曾說過:「路易十三就是得以完全折服感官」。

Vincent 表示:「品牌有個相當重要的準則,就是要遵守前任釀酒師的規定,釀製出一模一樣的路易十三。畢竟這是個百年企業,任誰都無法改變它的風味。我曾經嘗過 1970、1960 年,甚至 1900年代留下來的調酒後,更加肯定路易十三的傳統的確完整地流傳下來,使得不同年代的路易十三嘗起來味道保持一致。」

經典瓶身成標記

路易十三的經典酒瓶使人一眼便可 認出,但這個酒瓶並不是由名設計師專 門為品牌設計的,而是在扎納克戰役所 在地發現的一種獨特瓶型的複製品,這 是一種純手工水晶瓶。瓶身刻有皇家百 合花徽(法國王室的標誌),瓶塞也是立 體百合花形狀,代表路易十三頻頻獲得 王室的讚譽,酒瓶曲線上排列成水滴形 狀的水晶也讓酒瓶格外閃耀。路易十三 作為高端產品,每一個酒瓶及瓶塞都具 匠團隊聯手打造,要想達到晶瑩剔透的黑度至少需要五十次的細緻操作。瓶頸上採用與黃金和鉑金齊名的貴金屬鈀裝飾而成,每一個酒瓶都歷時近兩週精心打造,是名符其實的水晶藝術品。

經典傳奇系列

Vincent 表示,香港是一個成熟的市場,具備兩個條件:首先這個地方會有自己的歷史和文化;另一個條件是這地方的人會懂得欣賞和細味這瓶酒。他認為香港均具備了這些條件。」

至於內地市場,更從1883 年第一箱路易十三運送到上海開始,就和中國結下不解緣。1931年,路易十三干邑正式在中國註冊,並在隨後的幾十年迅速佔領了高端市場。而中國市場對限量版的需求更高。

路易十三每隔一段時間便會推出限量版酒瓶,如 Rare Cask 及時光典藏系列等,以滿足客戶需要。但這次史無前例地推出釀酒大師的限量版,集結了路 易十三的四代釀酒大師與稀世珍貴的酒瓶:每個精美的水晶酒瓶都有大師個人與個別的手寫簽名,象徵及紀念各自的傳承與分享的傳統文化。

Vincent 表示:「這是首次將四代釀酒大師的手工簽名匯聚集一體。路易十三經典傳奇系列是極為值得珍藏的特殊限量版。」這款備受尊崇的佳釀全球限量 500瓶,每一瓶皆獨一無二。以精緻意大利小牛皮製成、嵌有編號名牌的藏寶箱,正如每一代釀酒大師皆細心呵護來自其前一代的心血結晶一樣,這個意義非凡的版本傳遞著不可言喻的傳承精神。

問到 Vincent 什麼時候才是享用路易十三的最佳時機,他說:「每一天,任何時候也可以,最重要是你覺得那個時刻是值得慶祝或是與適合的朋友一起,便可以慢慢享受這瓶世界上最頂級的干邑。」

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