AIA Premier Academy挑戰自我創出佳績

保險是每個人的生活必需品，可以助我們抵禦人生不同的風險，並且達到各項理財目標。然而，現時仍然有不少人缺乏保障，因此，深明保險重要性的孫嵐（ Emily），毅然決定轉投泛亞區最大的獨立上市人壽保險集團 AIA，迎接事業新挑戰之餘，更冀望為更多市民帶來全面的財務策劃服務。

於今年正式加入 AIA 的 Emily，曾在保險業非常發達的美國留學和工作，故一直十分認同保險的重要性。來港後，她曾任職中資企業，但工作性質與她的勇於接受挑戰的個性不符，加上女兒日漸長大，有了更多的個人時間，便想到投身一個全新行業，藉此自我挑戰。

Emily 說：「保險業於我而言是一個 全新的領域，行業對財務策劃顧問的溝通能力、執行能力及組織能力等要求很高。在眾多保險企業中，我心儀AIA，因其擁有國際化的背景、悠久的品牌歷史和業績表現出色，加上其卓越服務和專業精神，讓我決心加入。」

EDP課程務實多元化

由於 Emily 之前的工作屬後勤支援， 接觸客戶層面相對較狹窄，而財務策劃顧問則需要與不同的人打交道，這就是她最大的挑戰，「不過，我非常榮幸成為友邦精英學院 AIA Premier Academy （ AIAPA）的學員，它開設的 Executive Development Programme（edp）課程，內容務實又多元化，能協助我們迅速熟習業務和溝通技巧。我還在EDP 中認識了一班高學歷、高質素的精英，對我的事業發展和人生有很大啟發。」

業績節節上升

對 Emily 而言，保險不僅是一份保障，更是一個履行責任和傳遞愛的行動，因此，她自入行後一直本著「世上無難事，只要肯登攀」的心態迎難而上，積極參加各種活動和培訓，擴闊社交圈子，希望能將保障帶給更多有需要的人。同時，她的業績表現也節節上升，在入行短短三個月內已達到業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會（ MDRT）會員的業績指標，實力備受認同。

對於香港的財務策劃行業前景， Emily 認為全球金融行業正在轉型，金融機構將更趨專業化和科技化，因此作為財務策劃顧問也要與時俱進，不斷提升專業水平和競爭力，以滿足客戶的服務需求，並抓緊市場新機遇。

蘇富比國際房地產在全球近70 個國家擁有 900 家辦事處，當中包括倫敦、紐約、東京等國際大都會。香港作為全球最重要的國際金融中心之一，地位舉足輕重，除了本地買家之外，海外及中國投資者對本地及國際房地產的需求持續增加。有見及此，品牌把握策略先機，在香港成立辦事處，提供一站式全球優質物業代理服務。

在港設精英團隊

品牌旗下獨立銷售人員超過 20,000名。2016 年全球銷售額達到950 億美元，創最新記錄。在香港加盟的是利斯蘇富比國際房地產（ List Sotheby’s International Realty）。利斯蘇富比國際房地產的物業在 sothebysrealty. com 全球網站上出售。除了轉介機會和增加知名度外，該公司的經紀人和客戶也將從蘇富比拍賣行與蘇富比國際房地產在全球市場推廣計劃的合作中受益。每家辦事處均為獨立擁有和營運。

蘇富比國際房地產在香港成立首間辦事處，是為了服務香港、中國及東南 亞地區的頂尖地產交易市場，品牌擁有遍佈全球的強大網絡及緊貼市場需求的數碼營銷及推廣策略，可為本地及海外客戶提供卓越及可靠的地產代理服務。香港辦事處更邀得在地產界有多年專業經驗的陳苑加入成為首席運營官。

利斯蘇富比國際房地產正積極拓展其香港團隊，精心挑選行業精英，通過專業及持續培訓，嚴格服務質素及堅守品牌理念，以確保團隊可以提供優質服務及維持品牌形象。繼港島區辦事處之後，品牌亦有計劃於九龍區設立分部。 除了陳苑之外，香港的辦事處也邀請了資深特許測量師 Chris Brooke 擔任 顧問。擁有逾 28 年行業經驗的 Chris Brooke，擅長為香港、中國大陸及亞太 地區的房地產業主、開發商及投資者提供策略性諮詢服務，協助品牌在香港制定業務發展計劃，打造傲視群倫的市場定位及服務質量。

利斯蘇富比國際房地產致力為所有客戶提供卓越服務。無論客戶在尋找心儀的豪華別墅或希望出售獨具特色的物業，品牌的加盟經紀公司都能以同樣貼心和個性化的服務來宣傳每一宗物業，進行全球買家和賣家的配對。

陳苑表示：「蘇富比國際房地產品牌一向是豪華、品位及獨具慧眼的代名詞，是代理豪宅的真正專家，我們經驗豐富的專業團隊加上品牌的全球網絡及資源配合，竭誠為本地及跨境市場提供專業、貼心及個人化服務。有賴我們的全球化規模，世界各地優質物業的庫存紀錄盡在掌握，包括不少被譽為『收藏家之選』的珍罕物業。而擁有強大業務地產平台的利斯蘇富比國際房地產，更有利公司為客戶提供更上一層樓的專業地產服務。」

利斯蘇富比國際房地產的最大優勢是擁有專業團隊，他們對香港市場極為熟悉，而且擁有經驗；讓客戶對品牌更有信心。陳苑表示：「有些買家知道我們快將在香港開業時，已經與我們聯繫；他們表示因熟悉品牌，所以對我們充滿信心，其實在較早前我們已有成功交易的個案。」

以祖國為後盾

香港雖然是彈丸之地，但在樓市方面整個交易系統、價格方面、市場成熟度也得到國際級水平，絕對可以媲美國際一級城市，因此品牌對這個市場極為重視，亦對香港市場感到樂觀，看好未來發展。而且香港有中國作為強大的後盾，因此這個市場是絕對不能忽視。

利斯蘇富比國際房地產在香港的發 展有 2/ 3是專注於本土豪宅租賃及買賣，而 1/3 是在國際市場上。陳苑明白到數年前香港政府開始分階段實施「降溫措施」，來抑制住宅類房產市場的價格上漲，這些措施針對的都是外國買家及炒家。而這些措施已經對市場起到了明顯的抑制作用。自從這些措施實施以來，豪宅市場的價格仍在持續攀升，儘管速度有所放緩。話雖如此，豪宅市場也有一定的吸引力。香港居民對豪宅有濃厚興趣，而這裡對國際買家及國內買家也有著巨大的吸引力。

陳苑表示：「利斯蘇富比國際房地產其他地方亦設有辦事處，例如是夏威夷及日本，在當地取得重大成功，因此打算在亞洲區發展。今年分別於新加坡、菲律賓及香港開設辦事處，而明年則確定了在曼谷開設辦事處。除了專注在香

以座落灣仔南的集團總部及旗艦寫字樓陽光中心為例，吳兆基說截至9月底的營運數據，錄得12% 的續租租金增長，以及現行租金按季度上升 2.2%。「陽光中心目前淨呎價平均每平方呎37元，比鄰近的金鐘太古廣場、灣仔北有海景的寫字樓平一半或2 至 3 成。」

陽光中心 出租率達

陽光中心近年做過一些配套翻新，增加租金上升的誘因，現時物業租戶包括有政府部門、船務公司等不同企業進駐，出租率達99%。「集團整體物業組合租用率 97%，按季微升 0.1%；寫字樓物業組合租用率按季略降 0.4%， 至96.9%；零售物業組合的租用率按季升0.9%，至 97.1%，主要由於上水中心之租用率改善所致。」

吳兆基說，過去11年，集團旗下的 物業上水中心已進行過3次資產增值的翻新工程，支出約 4 千萬元，2012 至14 年間，受惠於自由行政策，上水中心租金升幅以倍數計，元朗的光華廣場亦有類似狀況。不過，自由行熱潮減退後， 矚目的商場轉移至將軍澳新都城中心一期物業，這類以本地民生消費為主的商場，租金升幅較為可觀。

美化外觀 也要節流減排

「資產增值除了要做翻新工程、美化外觀之外，節流減排亦是一個重要的方法。過往 7 年，集團在能源開支方面減少了一定比重，例如將風冷系統改為水冷系統，機組重置以達致能源與環保效益，可以有雙位數字的回報。」

他續說，將軍澳新都城中心二期、三期是恒基全資擁有，雖說恒基是陽光的母公司，惟彼此亦存在一定競爭。要互補及突出各自的優勢，例如二、三期（總樓面面積約 130 萬平方呎）是以大型購物連鎖店為主，一期（總樓面面積約20萬平方呎）則以民生消費、如醫務所、髮型屋等租戶進駐。「我認為將個餅做大是對大家都有利，早前我們便聯乘合作，三個商場做了一個大型推廣活動，吸引人流。」

觀乎陽光房地產基金今年第3 季的營運數據都能持續平穩增長。截至 9 月 底，整體物業組合現行租金為每平方呎45.5 元，按季增 0.6 元，相當於 1.3%。寫字樓物業組合及零售物業組合的續租租金增長分別為 10.3% 及 8.5%。