促銷為新款車開路長汽目標市佔率翻一番
汽車股是今年港股其汽車股是今年港股其中一個表現最亮麗的板塊，當中運動型多功能車（SUV）龍頭股長城汽車（02333） 董事長魏建軍接受訪問。以銷量計，長汽為內地規模最大的SUV車廠，惟魏建軍並不滿足，銳意將集團在SUV市場佔有率翻一番，由10%增至20%。
2016年長汽收入高達986.2億元人民幣，同比上升29.7%；純利則高見105.5億元人民幣，同比上升30.9%（見右下表）。
期內長汽SUV內銷及出口銷量達93.2萬輛，同比上升34.6%。集團在內地的市佔率逾10%（見右頁圖），大幅拋離第二位的長安汽車及第三位的通用汽車。
目標搶佔市場20%
長汽穩佔SUV市場一哥席位，惟魏建軍坦言對此不滿意，目標將SUV市場率翻一番，至20%。故長汽推出新款SUV以搶佔市佔率。
今年4月集團在上海車展推出WEY品牌SUV，此外，今年亦預留2億至3億元人民幣推廣WEY品牌，目 標銷售56,000部WEY品牌新車。
另集團邀請現有的經銷商開設150個經銷點，售賣WEY品牌SUV。
魏建軍指出，WEY品牌SUV的毛利率高達26%至27%，較包括哈弗品牌SUV、皮卡車、轎車等產品在內的毛利率約24%為高。
他指出，現時內地SUV市場銷量中，車價介乎80,000至15萬元人民幣的SUV市佔率為60%；其餘兩至三成的市佔率為車價介乎15萬至20萬元人民幣及以上。
長汽推出WEY品牌SUV就是要搶佔車價15萬元人民幣的市場，目標是開發高端市場。
數年前有「定位理論之父」美譽的艾里斯（AI Ries）參觀長汽廠房後，馬上向魏建軍建議打造高端SUV品牌，並建議以魏建軍的姓氏作為新品牌的名字，是為WEY。
當時魏建軍對這個建議欣然接受，因為新品牌名字方便集團打進國際市場。
銷量再升17%
魏建軍指出，由於集團採用共享生產模式，以現有產能計，生產線可以生產最多15萬至16萬輛WEY品牌SUV。
現時集團在保定、天津及徐水三地設有廠房，年產能分別為25萬、45萬及45萬輛。
當中保定廠房生產哈弗H1、H2、H5及轎車，天津廠房主力生產H6；而徐水廠房則生產H2、H7、H8、H9及WEY品牌SUV。
今年集團將會推出WEY品牌SUV三款車型，包括W01、W02及W03，亦會推出哈弗H6改款車型，如H6紅標、H6藍標及H6 Coupe紅標，以擴展市佔率。
而集團全年銷量目標為125萬輛，較去年全年銷量106.9萬輛，同比增加17%。
不過，3月集團推出總值10億元人民幣的搶紅包促銷活動，紅包分為1,000、2,000、3,000及4,999元人民幣，可用於購買哈弗各款SUV。
由於長汽提早推出促銷活動，被市場解讀為看淡今年銷售的負面消息。
魏建軍解釋，市場對促銷活動有不同理解，有些公司以廣告促銷。
惟集團不打廣告戰，卻將促銷預算直接回饋予客戶。因為消費者能直接感受到減價的好處。
對提早舉行促銷，他指倘在4月、5月始舉行促銷，會對負責向客戶銷售的汽車銷售店形成存貨壓力。
參考《湯森路透》綜合分析員預測，今年長汽預測純利為100億元人民幣，同比微跌5%。