網購業務給力沃爾瑪反攻亞馬遜
在網上購物愈趨盛行下,傳統零售業叫苦連天。全球最大零售商沃爾瑪(Wal-Mart,美股編號:WMT)亦是受害者,近年不得不面對現實,一邊縮減實體店數目;另一邊大力拓戰網購,更斥巨資收購後起之秀Jet.com。積極變陣下,剛公布的首季業績見到成效,電子商貿收入增長逾六成,為近五年最強。
上週四(5月18日)沃爾瑪公布截至4月底止首季業績,純利由30.8億美元輕微下跌至30.4億美元,但主要是受稅率增加影響,整體營業額仍上升1.4%至1,175億美元。
其中同店銷售增長1.4%,已連續11個季度增長;電子商貿收入增長更達到63%,增幅遠高於去年第三的20%及第四季的29%。
由於所有數據都優於市場預期,加上電商業務表現出色,沃爾瑪股價於上週四及上週五(19日)連升兩天,累升4.9%,曾一度升至79.44美元,創兩年高位。
收購Jet. com如虎添翼
不少分析都認為,沃爾瑪在網購發展表現出色,未來有機會挑戰電商一哥亞馬遜(Amazon,美股編號: AMZN)。自阿馬遜出現後,傳統零售商的利潤遭到蠶食。而沃爾瑪過去兩年也未敢輕敵,一方面整合實體店業務,2016年初宣布關閉全球269家分店,裁員逾16,000人;另一方面,則力谷本身的網購業務。
除投放更多資源在自家網購平台walmart.com外, 去年8月更斥資33美元,收購經營不到兩年的Jet.com,成為美國史上最大宗電商收購案。
Jet.com於2015年8月才成立,憑藉貨品價格長期比對手便宜10%至15%;加上以買滿35美元便享免費運送服務作為招徠,網站成立短短一年,銷售額已逾10億美元,用戶數量突破400萬戶。
而在沃爾瑪出手收購之前,Jet.com亦成功向阿里巴巴集團、富達投資、Accel Partners和高盛等投資者,募集到逾5億美元資金,來頭著實不少。
Jet.com的創辦人Marc Lore也大有來歷,早年曾創辦Quidsi,旗下有Diapers.com及Soap.com等網站,前者於2010年曾造出30億美元銷售額。
後來,亞馬遜於2010年斥資以5.4億美元將Quidsi收歸旗下,Lore亦在亞馬遜任職兩年,離開後才創辦Jet.com。
今次沃爾瑪收購Jet.com後,Lore亦同時成為沃爾瑪的電商主管,同時管理Walmart.com及Jet.com,擺明車馬是要跟亞馬遜一較高下。
在Lore加入後,今年1月沃爾瑪推出買滿35美元即享兩日免費到貨服務,逼使亞馬遜亦要降低非Prime會
員的免費送貨門檻。
而4月沃爾瑪又推出自提商品折扣優惠,只要顧客選擇到實體店取貨,便可享有更吸引的折扣優惠,涉及多達10,000種貨品。這個策略,正是結合沃爾瑪本身的線上及線下優勢。沃爾瑪在全美有逾4,500家實體店,由於美國家家戶戶都有汽車,顧客選取到最近分店取貨,也不會造成太大不便,但卻可獲得相應折扣。
而沃爾瑪只送貨到本身的實體店,毋須逐家逐戶送貨,亦可降低運輸成本,與顧客實現雙贏。
沃爾瑪的另一優勢是銷售額夠大,去年營業額達到4,859億美元,而亞馬遜連同雲端服務的總收入,也只得1,360億美元,沃爾瑪的收入是亞馬遜的3.5倍。
夥拍京東攻內地市場
銷售額大,便有能力向供應商爭取更多獨家折扣。現時,沃爾瑪常以「天天低價」(everyday low price)來吸引消費者,獨家優惠的貨品包括熱門玩具、按摩椅、電視機等。
有證券分析員表示沃爾瑪其實比亞馬遜更具優勢,在現有銷售及物流網絡下,分銷速度快、成本亦低,只要能成功將線下實體店整合到線上,便可解除後者的威脅。另外,沃爾瑪沒有忽視內地電商市場的龐大商機。內地市場被阿里巴巴(美股編號:BABA)、京東(美股編號:JD)、蘇寧等集團壟斷,就連亞馬遜亦難涉足。
故沃爾瑪便另闢渠道,巧妙地與京東合作,將旗下「1號店」的內地電商業務全部售予京東,以換取京東5%股權,其後更逐步增持,截至2016年底共持有京東12.1% A類普通股,成為第三大股東。
業務合作方面,沃爾瑪旗下山姆會員商店將在京東平台上開設官方旗艦店,並可使用京東的倉儲及配送一體化物流服務。
而沃爾瑪在內地的實體店,亦會與京東物流平台達達及線上到線下(O2O)平台京東到家融合,將京東的客戶流到沃爾瑪實體店。
事實上,相對其他傳統零售商,沃爾瑪近年業績表現算是不俗,過去四年營業額一直保持在每年4,800億美元水平,純利亦未至於大幅倒退(見圖一)。
由於市場憂慮傳統零售商前景,沃爾瑪股價曾由2014年歷史高位約86美元,下跌至2015年低位約57美元,跌幅逾三成。
惟近年業績卻顯示,沃爾瑪在零售界仍可站穩陣腳,又能善用本身實體店網絡帶來的議價能力,轉化為拓展網購時的優勢。
投資者亦逐步重拾對沃爾瑪的信心,現時股價已重返接近80美元水平(見圖二),距歷史高位不遠。
根據Nasdaq統計,給予沃爾瑪「買入」及「持有」評級的券商各有十家;建議「沽售」的只有三家,反映普遍仍看好其前景,平均目標價則為80美元。
若然沃爾瑪電商業務持續有好表現,相信股份估值及券商目標價也會有上調空間。