日本商機無盡東瀛遊建酒店拓闊收入

港人熱愛旅遊，日本更是港人熱門旅遊之地，而東瀛遊（ 06882） S旗下的旅遊產品銷售正以日本為主，故近年盈利表現亮麗；加上集團最近在日本開設新酒店，多元化收入來源，料可支持未來盈利表現更上一層樓。 香港出境人數每年都有增長，市場有統計數字指， 2016年香港居民離境人數達9,176萬人次，按年增長3%。，其中 經香港機場離境達1,129萬人次，同比增長8%。另一方面，根據香港旅展（ ITE）2016年進行的公眾問卷調查，發現有44%受訪者表示曾在過去一年到外地旅遊達三至五次；另有10%指過去一年外遊次數達六次以上，而沒有外遊者僅3%。

推特色產品拓自由行收入

東瀛遊執行董事禤國全表示現時整個香港旅遊業發展良好，尤其近年廉航加入競爭，令愈來愈多人外遊，整體旅遊業十分蓬勃。不過，正因旅遊發展愈來愈蓬勃，令行業整體競爭愈發激烈，市面上銷售各式各樣旅遊產品的網上平台數量逐漸增加，在這個市場分一杯羹。甚至連航空公司的營運模式，亦由以前的企業對企業（ business- to- business）轉成企業對顧客（ businessto- consumer），直接向消費者銷售旅遊產品。禤國全坦言該競爭對手會在網上銷售較遠期的旅遊 產品，如出售一年後出發的機票，而遠期機票價錢相對地較為便宜，因此對集團的「自由行」產品收入，無可否認會帶來負面影響。儘管現時「自由行」市場競爭非常激烈，但東瀛遊亦見招拆招，推出機票及住宿以外的旅遊產品，務求在「自由行」市場分一杯羹。皆因網上平台沒有銷售服務，且沒有自家特色產品，故價錢是吸引顧客購買的唯一誘因。因此，東瀛遊會在「自由行」旅遊產品中，提供機票、酒店住宿以外的獨家特色產品，增加收入來源。禤國全指出，由於競爭對手在銷售遠期機票及酒店住宿時，已率先搶佔部分客源。惟東瀛遊卻想遠一步，了解到自由行旅客除需要訂

購機票及酒店住宿之外，還有機會訂購其它旅遊產品，故集團亦會提供相關產品。例如，選擇以「自由行」方式到日本旅遊的旅客，普遍會購買公共交通套票。由於集團所出售的公共交通套票可於香港購買後直接領取現貨，較其他平台出售的套票要在日本當地才領取有優勢。此外，現時不少港人在「自由行」，時 或會選擇自駕遊，東瀛遊瞄準日漸龐大的自駕遊商機，成為日本租賃TOYOTA汽車的獨家代理。儘管在外地租車普遍會提供保險，但部分公司或會要求租車者承擔墊底費，而禤國全則表示，為讓集團光顧的客人旅遊時更加放心，若透過集團租車自駕遊就毋須繳付墊底費，以吸引客人選擇集團的產品。

旅行團需求猶在

此外，禤國全透露部分客人或會選擇租「白牌車」代步，集團亦善用當地的網絡，提供日租「白牌車」服務。

皆因市面上有不少無牌的「白牌車」，透過集團出

租的「白牌車」能確保有合法牌照，且連同保險，故亦有其優勢。儘管東瀛遊投放不少資源在「自由行」業務方面，惟現時集團主要收入仍以旅行團業務為主。截至今年6月底止六個月，集團期內收益7.51億元，同比下降8.1%。其中，旅遊團業務收入6.75億元，收入佔比超過89.8%。禤國全稱雖然不同網上平台銷售「自由行」旅遊產品，但對集團主要收入來源的旅行團來說，沒有太大衝擊，因香港旅遊團需求猶在。他舉例說，一家人出遊很大機會扶老攜幼，倘若選擇「自由行」方式旅遊，則會較難兼顧每個人之安危，故旅行團較為適合該類家庭。另一邊廂，部分客人可能因工作忙碌，放假時不想費心思，為旅遊行程操心；甚或有語言障礙，都會選擇 參加旅行團。因此，集團盡可能增強客人對旅行團的依賴，例如提供優質的服務，做好每一個細節，以保持集團在日本旅遊團的龍頭地位。此外，集團最近積極拓展業務，除了提供旅行團及「自由行」相關產品以外，亦於日本大阪興建溫泉酒店，以擴大收入來源。該酒店將會於今年底竣工並正式啟用，屆時集團可安排旗下的旅行團入住該酒店，壓縮成本。另外，亦會獨立出售該酒店的房間，予非參加集團旗下旅行團的遊客亦可入住，增加多元化收入來源。禤國全指大阪市區的酒店入住率普遍高達95%，且房價不低，料酒店開幕後定價貼近市價，回報不俗。