上市公司專訪全球梳化需求殷切慕容控股轉型迎接機遇
內地中產階層持續增加,愈來愈多中產人士追求更加健康及舒適的傢具產品,帶動對梳化的需求。慕容控股( 01575)近年推出自家梳化品牌,提升盈利表現,去年更被MSCI明晟納入全球小型股指數成分股。
慕容近年由原設備生產( OEM)的工廠,轉型為一家自有品牌設計、、生產 批發和零售一體化的國際化公司。目前集團已在北美等海外地區及內地建立業務據點,受惠海外地區梳化需求強勁,故銷售持續增長。全球梳化需求十分殷切,據聯合國商品貿易數據顯示,2016年全球沙發進出口貿易總額達210億美元。
力爭成內地梳化龍頭公司
美國是全球沙發進口額最高的國家,2016年美國沙發進口額達到68.69億美元,佔其傢具進口總額的10.88%。至於德國、英國、法國、加拿大都是沙發進口大國,位列全球沙發進口額第二至第五名;其沙發進口額 分別為20.02億、11.75億、11.68億及9.51億美元。而內地則是全球最大的沙發出口大國,2016年內地沙發出口額達114.18億美元,佔全球沙發出口額54.38%。根據Euromonitor報告,慕容是內地對美國出口的第二大原品牌軟體梳化生產商,同時是內地軟體梳化出
口企業前三甲。慕容控股主席兼行政總裁鄒格兵表示,2017年集團美國市場收入佔比約90%,按年增長逾20%。「我們力爭在兩至三年內,可成為內地外銷出口沙發的龍頭公司。」他說。儘管中、美貿易戰持續升溫,惟鄒格兵並不擔心對集團有很大的負面影響,因集團在美國有設立生產線,可在生產後直接於當地銷售。慕容去年在北美新設立四個倉庫,以支持出口業務,以及作為網上零售業務的物流及服務中心,從而抓緊電子商務市場日益增長的發展機遇。加上集團銷售除了主力在美國市場,還逐漸開拓海外多個新市場如德國、、英國 西班牙、日本及南韓等,推動收入增長。此舉不單可令全球化布局愈趨完善,還可多元化收入來源,並達至分散風險之效。同時,鄒格兵透露集團旗下產品的平均出廠價呈現上升的趨勢,2015、2016及2017年分別為1,200、1,300及1,400元人民幣;他預計今年增長有望達10%。慕容控股截至2017年12月底止年度業績,收益約12億人民幣,同比增加27.4%;毛利3.74億元人民幣,同比增加38%。期內錄得純利約1.6億元人民幣,同比增長98%;每股盈利16.11分人民幣,末期息3.8港仙。
零售業務成主要收入
內地經濟保持平穩增長,房地產銷售穩平上揚,新居入伙少不免購買傢具如沙發。內地傢具零售業市道因而持續暢旺,2018年1月至2月,社會消費品零售總額61,082億元人民幣,同比名義增長9.7% 。在傢具類零售方面,期內傢具類零售總額314億元人民幣,同比增長8.5%。內地去年傢具類零售保持平穩增長,反映內地居民對傢具的消費力仍強勁。 慕容看準內地市場消費升級,積整透過混合式業務模式及銷售渠道,大力發展及擴展內地零售業務,以將「一眼入心」的品牌形象打進內地消費市場。至於在內地的銷售策略,慕容目標在2019年3月份前,可進軍內地十個城市,其中包括成都、、長沙 武漢等。
對於內地梳化品牌良多,競爭十分激烈,鄒格兵認為慕容在內地屬新品牌,故在推廣自家品牌時,會研究同業的經營模式再作優化,以推動盈利發展。他認為零售業務將成為集團未來主要收入來源之一,同時集團亦會積極發展網購業務,以推動盈利發展。集團旗下自家「慕容沙發」,品牌 將會針對內地及香港市場,在時尚、年輕及多元功能的基礎上,作不同的微改動,以迎合不同地區的需要。現時「慕容沙發」品牌已進駐香港及上海兩個具購買力的城市,並由著名的意大利米蘭設計師操刀,負責設計兩間零售旗艦店的產品,以時尚貼心的設計及質量,有助樹立品牌知名度。鄒格兵表示,現時自家品牌產品的平均售價為介乎4,000至5,000元人民幣。另外,集團今年1月與國際金融公司簽訂2億元的可換股貸款協議,為內地及柬浦寨的產能及業務擴張提供支持,預計未來兩年產能有望會翻1.5倍。此外,未來兩至三年,集團將會用內地市場營收的10%用於推廣支出。