格力董明珠鍛造商界「鐵娘子」
最近，格力電器( 000651)董事長董明珠再度成為「話題女王」，五年前她和小米公司創始人雷軍立下的「十億賭局」今年底就要開盅了。提起內地女性企業家，董明珠絕對是當之無愧的典型代表，這位傳奇「鐵娘子」走到今天這步，除了她一貫向大眾展示的彪悍作風外，還憑藉了甚麼？
1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個普通家庭，兄弟姊妹七人當中她排行最小。從專科學校畢業後，在南京一家家化工研究所做行政工作，結婚生子。原本生活順風順水，但董明珠的丈夫突然於1984年去世，那年她才30歲，兒子只得2歲。丈夫去世六年後，1990年， 36歲的董明珠決定將8歲的兒子託付給母親撫養，孤身一人南下闖蕩，進入珠海格力做了一名最基層的業務員。加入格力不到三年，董明珠在安徽的銷售額突破1,600萬元人民幣，佔公司總銷售額的八分之一。在董明珠的努力下，格力從一個年銷售額數百萬元人民幣的小企業，成長為年營收過千億、利潤數百億、市值近3,000億元人民幣的 家電「巨無霸」，她的成就與美的電器創始人何享健不相上下。據2017年「胡潤中國富豪榜」顯示，董明珠的身家為27億元人民幣。雖然不敵首富們，但這位商界女強人的厲害之處，不在於她的資產，而在於她的影響力。
六親不認只認原則
話說董明珠剛坐上銷售經理位置時，一個年銷售額1.5億元人民幣的大經銷商，就來格力要特殊待遇，態度傲慢。董明珠堅持把他從格力經銷網開除。對此別人都感詫異，但董明珠回答：「僭越原則，天王老子也得給我滾蛋！」據董明珠自己回憶，1996年，有人以某領導的名義，拿著400萬 元人民幣的廣告合同找她簽字。董明珠表示：「我憑什麽跟你簽這個，你策劃方案都沒有，你能幫我做什麽，你回去把方案拿來再說。」那個人走的時候罵了董明珠：「你走過的路，寸草不生。」董明珠卻說，這句話突出了她更要堅持，不在乎別人說什麽。為一小部分既得利益者妥協，是對他人、對自己權力不負責任。「我還是不會去改變我的性格，因為我的性格裏面，更多的是堅持對和錯，⋯⋯在工作當中，我覺得只有兩個字，原則，沒有交易。」甚至，她對家人同樣「六親不
認」。早年有經銷商通過董明珠的哥哥，想找董明珠疏通關係，先給他們發貨。
但當哥哥打來電話，董明珠不但嚴厲拒絕，還停掉了這個經銷商的貨；，從此 兄妹倆二十多年沒說過一句話。以上種種，為創業可以「兄妹絕交」，不怕得罪任何人，制度、規範之下沒有特殊。也正是因為這一點，董明珠才贏得別人的尊重，樹立起在商場上的威信。不少公司都選擇藝人作為代言人，但格力是少有的由掌門人親自出馬「為自己代言」的品牌。雖然董明珠已經年逾60，仍親力親為拍廣告，更開設自媒體和網絡公開課，致力將自己做成一個大IP（Intellectual Property，知識產權），這位「董小姐」為甚麼如此勇敢？事實上，珠海格力電器股份有限公司（格力電器）的母公司是珠海格力集團公司（格力集團），而格力集團實際是珠海市國有資產監督管理委員會直屬。也就是說，格力電器是一家國企；而董明珠嚴格來說是位職業經理人。
作風高調形象鮮明
國企高層內部勢力紛爭不斷，在夾縫中生存，需要多大勇氣和多少手段，外人往往很難理解。從格力電器在2005年險被母公司賣給外資開利公司，到珠海國資委試圖下派官員掌管格力電器，再到2016年10月董明珠被免去格 力集團董事長之位，國資委和企業各方的明爭暗鬥，似乎從未停止。高層鬥爭激烈，持股僅有0.74%的董明珠，只能在市場上尋求資源，甚至將個人形象和品牌形象綑綁在一起。內地的企業家多數低調，但對於個人風格鮮明的董明珠來說，拋頭露面就是本色出演；而她的諸多自信力爆表的出位言論，為她收獲了大量粉絲。2013年，「在 中國經濟年度人物」頒獎典禮上，雷軍表示：「小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」
豪賭十億膽魄過人
這位女中豪傑當下強硬回應道：「第一，我告訴你不可能；，第二一塊錢不要再提，要賭就賭10個億。」自許下10億賭局，董明珠迅速成為企業家「網紅」，受追捧程度和馬雲、王健林等首富級別的企業家相比都不遑多讓。從這個意義上來講，10億元廣告費都未必能達到這種奇效；而豪賭10億這種膽量和氣魄，只有天才的企業家，才能敏銳地抓住這樣的機會。董明珠曾分析自 己說，她從小就對事物有著清晰的判斷，能一下子看到事情的本質，所以在做重要決定時往往不會出錯。她在自己的著述中，把人生比作棋局，每一次出招都要仔細斟酌，一步錯，滿盤皆輸。但如果自己敢打敢拼、靈活多變也可力挽狂瀾，反敗為勝。比如，國美曾是格力經銷商之一，2004年2月，國美未經格力允許，將格力空調進行降價。董明珠得知消息，斷然下令停止向國美供貨。因為她意識到，這不僅是對產品價格控制權的爭奪，還關係到雙方能不能誠信合作。國美雖然銷售網絡遍布全國，但在格力的銷售額中，它不過佔了不到1%的分額。即使沒有跟國美合作，格力的銷售額也保持了40%的增長率。董明珠非常清楚在和國美的對抗中自身所佔有的優勢。面對選擇，董明珠從未恐懼過，反應迅速而又從容不迫，也許正是因為她看到了事情的本質，知道下一步棋該如何走。