群聚效應見效電話卡舖愈做愈旺

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當大家要買手機或相關產品時，相信很多人會想起深水埗，因為該區集合大量出售相關產品的店舖，可以一次過瀏覽及比較，這就是所謂的群聚效應（ cluster effect）。富達電話卡在深水埗立足逾10年，福華街店開拓另一邊市場，吸納黃金電腦商場一帶的顧客，除了電話卡，該店同時出售手機及配件。隨著區內新盤陸續落成；加上電影院開業，有效帶動人流及消費力。 黃金電腦商場附近幾乎全是電訊公司，以及售賣電話配件的店舖，可以用成行成市來形容。其中位於福華街，正好面對黃金電腦商場的福仁電腦商場，其中的富達電話卡，顧客絡繹不絕，貨如輪轉。 電話卡低至20元 富達電話卡由Joey及Camilla兩姊妹經營。兩人最先於兩年前在現時舖位對面的地方開店，面積僅數十平方呎，專賣電話卡，生意一直不俗。舊店租約到期；加上眼見對面舖位的地產代理公司退租， Joey便即時租下，斥資約10萬元裝修，將店舖搬往此處，並於6月15日正式 開業。新店建築面積約150平方呎，較舊店大超過1倍，而且正好位於商場入口處，一邊向街；另一邊向商場通道。有見及此， Joey決定除了銷售電話卡之外，新店加入更多產品，包括手機、手機配件，同時提 供手機維修服務。Joey說：「賣電話卡的店舖主要集中在鴨寮街，我們率先在福華街開店，所以儲起一班熟客，不少顧客專誠來幫襯我們，他們有不少顧客是住在元朗及上水等地區。」Joey的親戚於10年前在鴨寮街開設富達電話卡，現時分店已增

至四間， Joey負責管理的是第五間店。「由於我們合共有五間分店，得以大量採購電話卡及其他產品，平均成本價得以降低，令我們的售價有一定競爭力。」本地電話卡售價低至20元；日本四天上網卡僅40元；泰國七天僅30元。 數月升值逾300萬元 本地電訊商與外國網絡供應商合作推出的電話卡，富達電話卡售價往往是建議零售價的一半。「顧客類型包羅萬有，本地人購買其他國家的電話卡，尤以日本、南韓及泰國最受歡迎；內地及外國旅客就會購買本地電話卡，一般是短期使用。」富達電話卡出售的電話卡種類多達數百種，平均每日可售出數百張。 除了價格有競爭力，富達電話卡著重售後服務，任何顧客於使用遇到困難，可以WhatsApp查詢， Joey會協助解決問題。漫遊數據費用昂貴，在外地購買當地電話卡，價格不算便宜，個別國家如日本、泰國及台灣等，需以護照登記才可購買；租用Wi- Fi蛋，既要取機、，還機 又要充電，一旦遺失要賠償，故愈來愈多人外遊時購買電話卡。此外，本地電話卡價格相宜，有時比電話月費更加便宜，對數據用量較大者，有一定吸引力。富達電話卡員工之前只有Joey及Camilla，近期增聘三名員工，負責銷售手機、，配件 及提供維修服務。銷售的手機包括各大品牌；配件方面有屏幕保護貼、手機殼、USB及叉電線等，有效吸納新客源之餘，同時為舊客提供更多服務。舊店每月租金為15,000元，現為33,000元，開業半個月，生意額較以往增加1倍，預期當新店站穩陣腳，生意有望更佳。盛匯商舖於今年初以1,230萬元購入富達電話卡的舖位，現以 1,550萬元放售，短短數月已升值逾300萬元。該舖位距離深水埗港鐵站只需1分鐘步程；加上面對黃金電腦商場，人流絡繹不絕。娛藝院線旗下新戲院UA深水埗，選址福榮街黃金大廈，預計設置三個影廳，提供超過300個座位，年初已動工，最快明年上半年開幕。此外，深水埗區內有多個重建項目相繼動工及落成，包括房協旗下喜盈、、喜韻 喜漾及喜薈，有助提升該區活力及消費力。

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