趁年輕創業90後夫婦各擁一間舖
「 90後」年輕夫婦Cyrus和Kaki的人生,就像坐上特快列車,創業、結婚、生小孩及擁有兩間每年生意額合共600萬元的店舖,全部在七年間發生。現在他們回想昔日,亦想不起自己當初有甚麼理想,惟一直堅持著的是隨心所想,做自己喜歡,並且帶來快樂的事。 Cyrus並無「父幹」,14歲時開始打工賺錢,待應、送外賣、廚房工等等都做過。發現自己既無興趣讀書,亦不喜歡打工,於是萌生創業念頭。創業前一年, Cyrus曾到台灣修讀僑生班,以擴闊視野增廣見聞。剛巧發現台灣正在暢銷歐、美玩具,利潤相當不錯。所以2011年回港後與朋友創業,各斥資25,000元,在旺角兆 萬中心開設賣歐、美玩具的店舖Gadgetzoo。
模特兒朋友在IG代為宣傳
Cyrus坦言,雖然店舖在旺角區,但人流並不是很多,很多時他告訴其他人玩具店地址後,別人會告訴他:「兆萬中心我常常去,但從沒看見你的店舖!」當時Instagram(IG)剛興起,還未有人會用作宣傳用途;加上初
創業的Cyrus未懂得如何為店舖做好宣傳,基本上首三、四個月是「食白果」。後來幸得有從事模特兒的朋友在上為IG , Gadgetzoo宣傳,生意才開始有起色。創業約十個月後回本,由初時平均每天生意額大約1,000元到,現在每月10萬元左右。創業一年後朋友退出,由太太Kaki補上。2014年大兒子出生後, Cyrus和Kaki一改處事風格,轉變成為「穩陣型」老闆。事事以兒子為先,學會更加上進,為的就是給兒子更好的將來。Kaki笑說:「現在生意如要有任何策略上的改變,都會預留充足的資金,萬一計劃行不通都有後備資金應付,不會讓自己經濟有陷入困境的危機。」
設計靈感根據個人喜好
Kaki很喜歡日系與韓系衣服,空閒時會看時裝雜誌,研究設計。於是2015年11月向父親借了20萬元裝修費,開設代購日本、台灣和南韓等國家或地區等衣服店舖kiki. co。兩位年輕老闆吸收了首次創業的經驗後,深深明白到品牌推廣的重要性,故在開店前已做好宣傳功夫,一方面借助Gadgetzoo的力量;另一方面全力運用IG功能。所以在開店當日已有50,000元生意額。 雖然Kaki未曾修讀專業的設計課程,但曾修讀視覺藝術課程,憑著自己的摸索,兩年前開始充任設計師。Kaki對自家設計的衣服十分講究, Cyrus形容她是一個完美主義者,對自己設計的衣服很有要求。Kaki曾經花上一年半時間,設計一件衣服、、打版 作多次修改,仍未達到她心目中所想要的,於是堅決放棄這個設計。「自己造出來的衣服最緊要自己喜歡,在設計一件衣服時,我亦會將自己代入顧客的角色,去想想他們所需要的是甚麼。」Kaki補充。她認為,現時的工作也算是達到了求學時想當設計師的夢想。「工作經驗比讀書更重要,因為很多時,工作上學到的知識、遇到的問題及解決問題的方法,若沒親身經歷過,真的不會學懂,而在課堂亦未必學得到。」現時, Kaki的設計靈感全根據 她個人喜好,在網上看到欣賞的設計,她會記下來作參考,想想如何能把設計做得更好。Kaki希望打破傳統觀念,不只是身裁瘦削的人才能打扮漂亮,即使是身形略胖的人士也能穿上美麗的衣服。故她在設計裙子時會採用橡筋腰帶,讓不同身形的人士穿著時也會感到舒適自在。早前Kaki設計一款白色連身裙時,考慮到女生穿著白色衣服時會透色感到尷尬,亦留意到市面上很多淺色衣服有同樣問題,所以特意為淺色衣服加上一層薄薄的「打底」,使客顧穿著時能感到自在方便,而這款連身裙亦是在店中的其中一款熱賣設計。現時, kiki. co的貨物約八成來自日本及南韓, Cyrus每月有兩次到日本採購,而Kaki則負責到南韓,每月會去一次。而其餘的貨物都是Kaki親自設計,她坦言有時候自家製的衣物更受歡迎。「以前從來都沒想過會有甚麼
做自己喜歡做的事
成就,或者這盤生意會不會成功。但到目前為止有不錯的成績,其實已經感到很開心滿足。」Kaki說。 Kiki. co開業後一年已回本,並已清還裝修費給父親,8月至翌年2月的情人節向為店舖生意最好的時期,月均生意額可高達70萬元。而春、夏兩季因穿著配搭較少,是店舖的淡季,每月生意額約30萬元至40萬元。Kaki表示,現時太多IG Shop代購日、韓衣服,而內地亦有很多網店模仿這些設計,再以平價出售。所以kiki. co面對的競爭十分大,代購並非長遠的計劃。她透露,有意將來增加出售自己設計的衣服,到目前為止, kiki. co已有超過20款衣服是由Kaki自己設計。她認為顧客會欣賞獨家設計,因為可以減低「撞衫」的機會。Cyrus與Kaki做生意的原則就是見步行步,抱著無畏懼的心態。認為後生就是本錢,年輕人就應該給自己一個嘗試的機會。Cyrus坦言,身邊有很多朋友想創一番事業,明明計劃可行,但 卻一直拖拖拉拉,遲遲未實行創業大計。原本特別的計劃都被其他人捷足先登,變得不再特別。他認為,有時候創業是需要有小衝動,直至問題出現時,自自然然會想方法解決。所以有想法就應該實行,不應該顧慮太多,即使失敗了亦有時間重來,最緊要都是隨心而行,做自己喜歡做的事。