StartUp新世代
憑手寫字零成本創業大學生月賺近30,000元
10多20歲的年輕人,大多仍在求學,為應付考試及前途,已經忙得不可開交。現年21歲的大學生Samuel,早於17歲憑一手好字以零成本創業,但沒有因而荒廢學業,同時兼顧兩者。四年下來,他成功入讀最高學府,生意亦營運得有聲有色,平均月入20,000至30,000元。
現年21歲的Samuel是香港大學學生,主修工商管理及法律雙學位課程,生活與一般大學生無異,、、返學 上莊 做習作,閒時吃喝玩樂。
Samuel還有兩年才畢業,但
他吃喝玩樂的時間比其他人少,因為他要照顧早已建立起來的事業。
一向喜歡書法的Samuel,中學年代不時以科學毛筆練字,作為閒時消遣;但他不是寫古典大字,而是具有個人風格的美術字,尤其喜歡寫來送給親友,表達心意。
從iPhone手機殻開始
2014年, Samuel還是中四學生,興起手寫文化,年輕人喜歡互相送贈手寫卡片鼓勵對方,他便嘗試寫下語錄、歌詞等鼓勵性的句子,放上IG(instagram)分享,怎知反應不俗,甚至有人要求將之製成產品。
家境清貧的Samuel,眼見父母工作辛苦,不想再「攤大手板」問他們要零用錢,偶然獲得創業靈感,便放膽去試。
Samuel上網物色合作夥伴,最終找到一間內地廠商,在收集粉絲意見後,揀選了50款字句,然後正式生產成最基本的iPhone手機殼,每款10個,合共500個。
「由於成本很低,每賣出一個手機殼,便夠做十個的成本,訂貨約需2,000至3,000元,但已有顧客付款落單,所以我用這些貨款去訂
貨,其實是零成本開始。」
首批顧客與Samuel年紀相若,大家同聲同氣,「喜歡 拼盡無悔」等鼓勵性字句。
不過大部分顧客喜歡獨特的字句故, Samuel再沒有訂製現貨,而是提供客製服務,由顧客提供名字、,字句 再由他手寫,然後製作產品,或者加入圖片等。
由於所有訂單均是先付款後生產,故沒有「責貨」。問題
客製化產品很受年輕人歡迎, Samuel決定成立CanTeenHK正式發展,進行商業登記,並且開設網站,但沒有網店功能,顧客主要在IG或Facebook落單,行政工作由他手動負責。
CanTeenHK開業首年,平均每月接到30至40張訂單,全年約300張,平均每月為Samuel帶來2,000至3,000元的收入。
擺年宵攤位三日回本
中四、中五開始要為中學文憑試準備, Samuel放學後往往要補課,然後做功課,完成後才有時間兼顧生意,包括回覆查詢、跟進訂單及設計產品,經常凌晨12、 時才睡,翌日67、 時起床上學,並且趁學校的空檔時間寫字,、暑假 長假大部分時間都用來營運生意。
「其實頗辛苦,我平均每天飲三罐咖啡來提神,但看見自己的設計變成產品,面交時顧客的讚美令我很有成功感,令我繼續堅持下去。」
父母最初反對Samuel兼做這門生意,然而他學業成績一向不俗,加上他懂得分配時間和權衡輕重,完全沒有因為做生意而影響成績,也就放心下來;結果他中文科及英文科均取得5**的優異成績,成功考入香港大學。
入讀大學後, Samuel參加各式活動,結識不少朋友,2017年與逾十名朋友一起合作搞年宵,並以CanTeenHK品牌開檔。
與朋友湊合約近90,000元開檔,檔租約20,000元,造貨約50,000元,餘下的是雜項開支,而Samuel承擔整體逾半成本。
「 2017年是雞年,但我們完全沒有推出雞的玩具,因為我之前做了幾年,收集到不少市場資訊,顧客不會想付錢買『玩完』、『笑完』就算的產品,而是具有價值的東西。」
CanTeenHK在年宵推出利是封、手機殼、、袋子 文件夾等,其中一款文件夾設計得像DSE的成績單,所有科目均取得5**,但細看之下,內容卻相當搞笑,科目名包
括「模擬生病」、「擺屋企人上檯系列等」。
產品設計趣怪,吸引傳媒大肆宣傳,原價每個20元,賣剩100個時開始提價,加至50元、100元,結果1,000個文件夾被顧客搶購一空,其他產品銷情亦不俗,開檔三日內已回本。
整段期間生意額逾20萬元,扣除成本,利潤約11萬元。
「之後每年CanTeenHK都在年宵開檔,令形象更加深入民心,不少人認識我們,都會想到年宵攤位及產品。」
2018年的年宵,「 5**文件夾」雖然繼續熱賣,但出現不少類似產
品競爭, CanTeenHK於是推出更多新產品,例如印有「撐住」的霓虹燈及印上這兩個字的衞衣;還有雙向字的文件夾,一邊看是「」敗字,從另一邊看則是「勝」。字
增加固定銷售點
今年年宵的代表產品有木製手機殼,生產量達數百個,但深受顧客歡迎,原本每個售價138元,後期不斷加價,158元、178元、198元仍然不乏捧場客。
「由於一直生意不錯,與廠商關係融洽,對方不時介紹新物料給我,例如木製手機殼,造工較薄,市面少見,對顧客有一定吸引力。」
過去兩年的年宵, CanTeenHK的業績依然彪炳,均能於三天內回本,每年年宵的生意額平穩增長,全年整體生意增長亦理想,現時每月利潤達20,000至30,000元。
不過這錢可謂賺得「有血有汗因」, Samuel至今仍然每天只睡四至五小時,每天日程更是排得密密麻麻。
CanTeenHK有三大發展方向,首先是產品推陳出新,繼續設計獨特產品;近期便因應中秋節,推出3D打印的月亮造型檯燈。
CanTeenHK雖主力客製化產品,但今年嘗試引入小量成本相對較低的現貨,例如手機殼、sticker、鎖匙扣等,吸引顧客購物時一併購買。
其次是在線下提升品牌知名度,包括開設格仔舖、在自修室及大學學會寄賣、在市集擺檔等,增加固定銷售點,以接觸更多顧客群。
最後是與大品牌合作,較早前便為葡萄適設計推廣活動的紀念品,日後計劃為更多品牌及企業,設計各式紀念品。
由於生意有一定規模,早前CanTeenHK開始使用網店應用程式Boutir掌舖,方便顧客落單以及跟進。,此外 聘請了一名實習生及一名兼職設計師,連同Samuel在內,三人都是現役大學生,更加能夠捉緊用家的喜好。