90後情迷手作蠟燭香皂20萬元創業 三個月回本
聖誕將至,不少人都為選購禮物而費煞思量,而手工蠟燭及肥皂由於相當貼合這個節日的氣氛,故相信會是不錯的選擇。兩名90後女性一向喜歡這種手作玩意,更遠赴南韓及台灣學藝,學成後斥資約20萬元在港開設工作室silentnight studios。近日聖誕禮品熱賣,加上推出證書課程,吸納不少學員之餘更帶動生意增長,預期開業僅三個月便能回本。silentnight studios創辦人Kubby Wong中七畢業後,原本打算投考護士,在等待放榜期間,開始做網上時裝店Shopaholic,由於生意發展順利,最終放棄升學。
Shopaholic於2012年開店,最初主打泰國時裝,其後加入南韓時裝,經常需要僱用模特兒穿著新款衣服拍照宣傳;而silentnight studios另一名創辦人Grazie Lau正是其中一名兼職模特兒。
Grazie在香港理工大學設計及藝術系畢業,身兼多職,除了時裝模特兒,同時是大、、中 小提琴以及藝術導師。
社會運動觸發創業動機
兩人不時閒聊,發覺大家均對手作蠟燭、肥皂有興趣,但在上網搜尋後,發現在港不算盛行,因而萌生創業念頭。
由於香港沒有這類工作坊,兩人經網上發現南韓有這類手作的證書課程,便於今年67、 月期間飛往當地上課,其後再往台灣進修技巧。
兩人學習期間,碰巧香港發生社會運動,兩人覺得香港人極之需要放鬆,而做蠟燭及肥皂正好有這功效,於是決定物色地方開設工作室。
silentnight studios於10月正式開張,實用面積約1,000平方呎,、、租金 裝修 購買原材料,連同之前飛往南韓及台灣的學習費用,約花費20萬元。
一般市面上的蠟燭大多是圓柱形,或者放在杯中,設計較為簡單。silentnight studios最初集中
主攻造型蠟燭,運用不同原材料,包括大豆蠟(最基本的蠟燭)、錫蠟(呈現透明效果)、棕櫚蠟(呈現雪花效果)以及果凍蠟,因應每種材質的特性,設計出獨特的蠟燭,例如做成寶石蠟燭或星球蠟燭。
Kubby的朋友Samantha是蛋糕店雲石小姐的創辦人,對方最近推出朱古力波波蛋糕,找來silentnight studios聯乘,蛋糕附送星球蠟燭,為顧客提供新鮮感。
蠟燭可以配上其他材料,例如永生花(經染色保存的乾燥花)、松果及玉桂等,設計出造型各異的蠟燭擺設,除柱形或杯子蠟燭,還有乾花蠟片。
「加上乾花的蠟燭,香港較少類似產品,所以銷情不俗,我們在設計上花心思,務求做出『港女』喜歡的效果。」
造型優先適合作擺設
Kubby本身經營網店,深知產品圖像的重要性,而Grazie本身對攝影有興趣,自行在工作坊拍出具吸引力的相片,然後上載至IG
instagram)宣傳,同時與相熟的時裝KOL合作,將帖子傳播開去。
Grazie說:「我們最初在IG接單,由於可以提供客製化服務,例如香味、文字等,吸引不少顧客落單訂購,第一個月的生意已足夠支付基本開支。」
市面的手市面的手工肥皂注重功能性肥皂注重功能性,
例如防濕疹, silentnight studios的產品偏重造型,呈現不同形狀及花紋,較適合用來做擺設,當然也具有基本的清潔功能。
產品還包括擴香石,以石膏粉開水塑形,做出不同形狀,例如英文字母,可加添不同香味,氣味可持續約半年,其後可以噴灑其他香水,轉換氣味。
泡澡錠是另一款產品,可以用來浸泡泡浴,同樣可以設計出不同造型,變成小禮物,加添生活樂趣。
以上幾種產品加入香味,可以提升吸引力,故兩人需要學習調香技巧,使用原調精油,調出不同感覺的香味,例如溫暖、,甜蜜 最終讓人達到放鬆或平靜的效果。
「市面的香薰油是製成品,我們由基本開始,將木調、果調精油調配,然後製作出香水、空氣清新劑、擴香石或香水膏,以作日常之用。」
11月是傳統結婚旺季, silentnight studios接到不少婚禮回禮小禮品的訂單,主要是字母擴香石及造型肥皂,每張訂單一般近100個。
聖誕節即將來臨, silentnight studios已經推出禮品套裝,讓顧客於網上訂製,大眾化的套裝僅100多元,當然也有較為尊貴的禮盒,訂價達680元及980元。
除個人顧客,也有其他零售店入貨,而Kubby本身的Shopaholic實體店,也推出小量現貨,供顧客購買。
推掉品牌合作機會
近年流行手作, silentnight studios推出以上幾類產品的興趣班,讓顧客親身體驗當中的樂趣,吸引不少情侶及閨蜜到來參加,每班最多四名學員,確保他們學習到相關技巧,其中以星球及寶石蠟燭的課程最為受歡迎。
由於兩人在南韓取得證書,可以開班授徒之外,並且能簽發南韓認證機構的證書,故silentnight studios於12月開始招生後,據悉吸引不少有興趣的人士報讀,大多
是在職人士,選擇在下班後上課。
silentnight studios根據南韓發證機構的指引推出課程,以蠟燭為例,需要學習近30種技法,整個課程約40小時,收費達13,000元。
silentnight studios剛開始時,兩人投放逾10,000元做IG廣告,務求「大包圍」,掌握落廣告技巧後,再作精準投放,結果於11月開始看見成效。
因應聖誕節及推出證書課程,令silentnight studios於12月的生意額大幅增長,較11月多了一倍,兩人預期這盤生意可在月內回本。
最近更有不少企業找上門來,希望silentnight studios為他們的員工提供興趣班,甚至有國際大品牌希望為顧客提供體驗,但兩人有感對這類合作的經驗不足,結果唯有推掉機會。
「我們希望培育更多導師,令他們開班授徒,同時協助他們做生意,教導到南韓入原材料的門路及技巧,讓他們發展事業,吸納更多人進入這個行業,一起發展。」Kubby說。
Grazie負責silentnight studios的日常運作,她每天早上9時回到公司,製作各式產品,下午教授樂器或藝術課程,夜晚再回公司教授蠟燭或肥皂等課程; Kubby負責對外事務,包括與其他企業合作,以及聯絡傳媒等。