Fokus Tumbuhkan Penjualan Dalam Negeri
SURABAYA, Jawa Pos – Pasar kosmetik dalam negeri stagnan tahun ini. Kondisi tersebut terjadi akibat dampak gejolak perekonomian global tahun lalu yang belum berlalu. Karena itu, brand kosmetik Surabaya, Viva Cosmetics, tidak mau mulukmuluk pasang target. Sampai akhir 2020, perusahaan akan fokus pada pasar domestik.
Direktur PT Moga Djaja Yusuf Wiharto menegaskan, meski pasar stagnan, dirinya optimistis angka penjualan tetap tumbuh. Sebagai distributor utama Viva di wilayah Indonesia Timur, dia menerapkan sejumlah strategi untuk menggenjot penjualan. Di antaranya, meluncurkan produk-produk baru dan konsisten menerapkan prinsip 3MU.
’’Kami masih eksis sampai sekarang karena konsisten menjalankan 3MU. Mutu yang baik, murah harganya, dan mudah didapatkan di mana-mana,’’ paparnya kemarin (20/1). Distribusi, menurut Yusuf, tetap menjadi konsentrasi utama perusahaannya. Dia ingin konsumen di seluruh daerah bisa mendapatkan produk-produk Viva dengan mudah.
Hingga kini, Viva Cosmetic sudah memiliki sekitar 600 stock keeping unit (SKU). Terdiri atas skincare, daily care, make-up dekoratif, dan masih banyak lagi. Yusuf mengatakan bahwa make-up dekoratif seperti lipstik, pemulas mata, dan bedak masih akan menjadi primadona. ’’Kami rasa produk itu akan tetap mendominasi permintaan pasar untuk brand Viva ke depannya. Setelah itu baru skincare,’’ katanya.
Pada 2020, Viva fokus memperkuat pasar domestik. Sebab, konsumsi per kapita produk kosmetik di tanah air masih rendah. Artinya, potensi untuk tumbuh masih sangat besar. ’’Sampai sekarang kami memang belum berorientasi ekspor. Wilayah yang paling tinggi untuk penjualan Viva adalah Jawa. Disusul Bali dan Kalimantan,’’ paparnya.
Secara terpisah, Ketua Umum Persatuan Perusahaan Kosmetika Indonesia (Perkosmi) Sancoyo Antarikso mengatakan bahwa tahun ini konsumen akan menggandrungi produk perawatan kulit, perawatan wajah, dan color cosmetics. ’’Wanita milenial kini semakin modern. Mereka selalu menjadikan penampilan sebagai faktor utama. Makanya, kami akan rajin inovasi produk,’’ paparnya.