Gairahkan Pasar dengan Produk Baru

JAKARTA, Jawa Pos – Pandemi Covid-19 menahan laju penjualan kendaraan roda dua nasional sepanjang 2020. Bahkan, agen pemegang merek (APM) mencatatkan penurunan. Kinerja penjualan sepeda motor terkoreksi 40 persen jika dibandingkan dengan capaian 2019. Meski demikian, mereka membuka tahun ini dengan optimisme.

Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) menyebutkan, penjualan sepeda motor tahun lalu hanya 3,7 juta unit. Tahun sebelumnya, masih tercatat 6,4 juta unit. ’’Pandemi membuat penjualan sepeda motor turun drastis,’’ ujar Ketua Umum AISI Johannes Loman kemarin (12/1).

Dia mengatakan, indikator perekonomian yang terus tumbuh membuat asosiasi yakin bahwa tahun ini akan lebih baik. Menurut dia, penjualan sepeda motor bisa mencapai 4–4,3 juta unit. ’’Optimisme peningkatan penjualan ini didasarkan pada tumbuhnya komoditas dan recovery yang diperkirakan lebih cepat,’’ ungkapnya.

Salah satu bentuk optimisme APM ialah melemparkan varian baru. Misalnya, Astra Honda Motor (AHM). Kemarin AHM meluncurkan produk baru pada segmen sport full fairing. Yakni, All New CBR150R. Direktur Pemasaran PT AHM Thomas Wijaya yakin penjualan tahun ini bisa mencapai 2,8–2,9 juta unit. Angka itu juga turun sekitar 40 persen jika dibandingkan dengan tahun lalu.

Menurut Thomas, penjualan secara kredit turun signifikan selama pandemi. Normalnya, penjualan secara kredit mendominasi kinerja AHM. Komposisinya bisa mencapai 70 persen. ’’Sekarang 50-50,’’ ucapnya.

Penjualan secara kredit turun karena perusahaan pembiayaan kini lebih berhati-hati dalam meng-ACC kredit. ’’Diharapkan, tahun depan kondisinya lebih baik sehingga ekonomi masyarakat lebih hidup,’’ kata Thomas.