E il book sharing attrae lettori: vendite più 30%
Il pupazzetto - due lettori stilizzati, uno grigio e uno rosso, seduti spalla contro spalla - è comparso oltre un anno fa sul marciapiede davanti all’edicola-libreria di piazza San Cosimato, e segna (per ora) una piccola ma significativa rivincita: quella del caro e vecchio libro (cartaceo). Il progetto-pilota di «Quotidiano Media Store» è una variante del tradizionale book sharing. «Leggi la novità, paghi la metà», annuncia il totem all’ingresso. Meccanismo facile, in tre mosse. Primo: il cliente compra l’ultimo bestseller, ad esempio a 20 euro, lo legge in tempi rapidi e lo dà indietro, più o meno intatto, entro 30 giorni. Secondo: Marco Scandellari, libraio innovatore con un passato da marketing manager, nel riprendersi il volume ancora fresco di stampa (o quasi) restituisce il 40% del prezzo di copertina (8 euro), sotto forma di buono-acquisto (libro, giornale, cd o dvd). Terzo e conclusivo step: lo stesso libro torna in vendita, stavolta a metà prezzo (10 euro), sugli scaffali dedicati allo «sconto sharing».
Con quali risultati? «Questa formula – risponde il promotore dell’iniziativa - consente un bel risparmio ai lettori forti, che leggono almeno un libro al mese e magari hanno la libreria stracolma, fidelizza la clientela e garantisce a noi librai un piccolo margine, quel 10 per cento in più che ci aiuta a sopravvivere». Nell’ultimo anno, nel negozietto di San Cosimato, «le vendite complessive, non solo dell’usato, sono cresciute del 30%». I lettori ormai trattano il libro di carta con cura, quasi fosse già un cimelio... «Su qualche centinaio di titoli, ne ho rifiutati solo due con le pagine bombate: colpa dell’umidità, forse erano stati letti in spiaggia, oppure nella vasca da bagno». È un segnale che fa ben sperare, nel settore dei «piccoli» sempre in affanno. Ma potrebbe esserci anche un altro lato della medaglia: non è che la corsa a restituire le «novità» si spiega con la delusione per quanto appena letto?