Lo storytelling (sui social) dell’azienda che vende solo in rete
Edoardo Danna, 25 anni, e la sua Tela blu: capi basici e di qualità, «ma senza i costi dell’intermediazione»
«Noi non facciamo moda, offriamo un servizio. Che è quello di mettere sul mercato prodotti di alta qualità a prezzi accessibili. Vendiamo solo attraverso l’e-commerce. Le consegne arrivano in due giorni. Negli Usa è un modello di successo, noi siamo tra i primi in Italia». Edoardo Danna, 25 anni, racconta il progetto della sua Tela Blu, azienda con sede a Torino dedicata all’abbigliamento maschile. Fresco degli studi in business alla Escp Europe di Parigi, Danna ha individuato un consumatore sensibile ai prezzi, ma attento alla qualità. Il business di Tela Blu abbatte i costi di intermediazione: non ci sono negozi né agenti di vendita, solo la rete. La collezione, disegnata da Fabrizio, il padre di Edoardo (già consulente per marchi come Brooksfield e North Sails), si focalizza su capi base. Su tutti la camicia button down in Oxford, un evergreen, con il collo più corto rispetto alla versione americana. I tessuti sono di Canclini di Novara, uno dei migliori produttori del settore e il prezzo si aggira sui 60 euro. Il capo più venduto è il pantalone Chino. Confortevole, asciutto sulla gamba, in cotone senza traccia di elastane quindi resistente nel tempo. A settembre verrà introdotto il cachemire: «Abbiamo selezionato in Mongolia un cachemire di grado A — racconta Edoardo Danna — il più morbido. I nostri maglioni costeranno meno di 200 euro. Tela Blu ha un’impronta italiana. Ma dire made in Italy non significa nulla, è solo un termine di marketing svuotato del suo significato. A noi interessa di più il come che il dove. Il lino delle nostre camicie lo prendiamo in Irlanda perché è il migliore». A settembre il loro e-commerce sbarcherà sulla piazza Usa e in Gran Bretagna. «È fondamentale che l’identità del brand sia chiara e comunicata al meglio: noi usiamo lo storytelling». La visibilità maggiore dell’azienda è su Facebook e Instagram. «Il social contatta il cliente in modo individuale. Noi gli raccontiamo la nostra storia, la qualità dei tessuti, quale viaggio stiamo facendo». Solo a Torino, in sede, è stata allestita una «fitting room», forse in futuro ne faranno altre. In progetto la produzione di capi spalla. Il sogno di Edoardo Danna è «un bel cappotto, classico ma moderno, firmato Tela Blu».