«Flanella e jersey Puntiamo tutto sul tessuto smart»
Il ceo di Boggi Milano e le nuove aperture
Èpartito dall’intenzione di non perdere il suo cliente originale, assecondandolo, invece, nei suoi cambiamenti di stile Paolo Selva, corporate ceo di Boggi Milano, storico brand milanese che festeggia le sue prime 80 candeline. Il compleanno è solenne, sia per celebrare importanti novità come il rifacimento del primo punto vendita targato Boggi Milano in San Babila (in origine una piccola sartoria di lusso aperta nel salotto della Milano bene nel 1939 e già da diversi anni uno dei negozi più tech del centro in cui — se piace — è possibile anche fare acquisti in autonomia indisturbati direttamente via schermo), oppure l’apertura di un nuovo store all’interno di uno storico palazzo, in Lagrange a Torino. Ma anche un traguardo per misurare la crescita positiva del brand, a livello mondiale, che si è rivelata costante negli ultimi 10 anni, con ormai 190 negozi in 38 Paesi, oltre 1000 dipendenti nel mondo e parecchi mercati in cui crescere ancora, dopo un’esplorazione attenta.
«Una delle città con più alto potenziale — osserva Selva — è sicuramente Londra: Brexit o non Brexit, per noi, è irrilevante, visto che non incide sulla nostra volontà di aprire 3/4 nuovi negozi nella capitale del Regno Unito a partire dal prossimo anno. In più, tra gli obiettivi più vicini, c’è l’espansione nella Penisola iberica e nel mercato cinese, che ha imparato ad apprezzare velocemente i nostri prodotti dopo le prime aperture in Asia». Il piano di sviluppo serrato è possibile anche grazie alle strategie aziendali portate avanti nel corso della storia del brand: dall’apertura di una business school interna (l’accademia Boggi Milano nata nel 2016 e nella quale si insegnano pure i segreti per una cerimonia di vendita perfetta) fino allo sviluppo di una sofisticata tecnica retail chiamata Omnichannel (basata sull’integrazione e non sulla sovrapposizione tra i punti vendita fisici e virtuali), che ha permesso a Boggi Milano di essere la prima azienda italiana a vincere il Reta Awards (Retail Technology Awards Europe) lo scorso anno.
«Essere contemporanei — osserva Selva — è fondamentale per avere successo oggi. Un percorso che abbiamo inaugurato con alcune delle nostre collezioni a partire da una decina di anni fa, quando ci siamo accorti che l’uomo stava passando dalla ricerca di un prodotto estremamente formale a quella di un abito che fosse soprattutto comodo e funzionale». «Abbattere i limiti dell’abito formale — riprende Selva — ci ha permesso di rispondere in modo puntuale ai nostri clienti per eccellenza (gli uomini che lavorano) ma anche di conquistare nuovi target che apprezzano il comfort, lo stile e lo praticità dei nostri abiti: per esempio il pantalone a 5 tasche da indossare senza problemi con una bella giacca». Non mancano, tra le novità, anche le innovazioni che caratterizzano la stagione autunno-inverno 2019/2020 di Boggi Milano: dai materiali sempre più versatili e intelligenti (in prima linea la Smart Flannel per bomber, cappotti trapuntati, smanicati e running sneakers) fino agli abiti di lana in jersey tecnico, lavabili in lavatrice e da non stirare nemmeno.