Lin­guan­ti, Ceo di Wa­dex: «Tra idea e in­ve­sti­men­ti, vin­ce la stra­te­gia»

Per uno dei sei co­foun­der del­la so­cie­tà sen­za una buo­na pia­ni­fi­ca­zio­ne non ser vo­no a nul­la né i sol­di, né tan­to me­no una bel­la in­tui­zio­ne de­sti­na­ta a ri­ma­ne­re ta­le

Costozero - - Sommario - In­ter­vi­sta a G. Lin­guan­ti

Dot­tor Lin­guan­ti, par­tia­mo dal suo pro­get­to: quan­do ave­te ca­pi­to che era una buo­na idea la vo­stra? L'idea na­sce in un'au­la stu­dio del­la Fa­col­tà di Scien­ze Ban­ca­rie del­la Uni­ver­si­tà Cat­to­li­ca di Mi­la­no, du­ran­te la ri­cer­ca per la Te­si di Lau­rea Ma­gi­stra­le in Stru­men­ti De­ri­va­ti. Giun­to al­la fa­se con­clu­si­va del mio per­cor­so ac­ca­de­mi­co, ti­pi­co mo­men­to in cui si inol­tra­no i CV per l'in­se­ri­men­to nel mon­do del la­vo­ro, non mi al­let­ta­va il pen­sie­ro di ini­zia­re la car­rie­ra da sta­gi­sta e co­sì mi fe­ci tra­vol­ge­re in pie­no dal­lo tsu­na­mi Start up, tra­smet­ten­do que­sta pas­sio­ne an­che ad Alan. Sin dal­le pri­me ri­cer­che in­cro­cia­te, ri­sul­tò che il set­to­re più in­te­res­san­te per nu­me­ri e tas­so di cre­sci­ta, ma al­lo stes­so tem­po per la mag­gior inef­fi­cien­za, era quel­lo del Ri­ci­clo. Nell'ot­to­bre del 2013 muo­via­mo i pri­mi pas­si con il pro­get­to che si chia­ma­va Wa­ste Va­lue, un'op­zio­ne fi­nan­zia­ria che in­cen­ti­va­va il cit­ta­di­no a ri­ci­cla­re ot­te­nen­do in cam­bio una ri­du­zio­ne del­le tas­se. Il pro­dot­to at­tua­le è og­gi il ri­sul­ta­to di in­da­gi­ni bot­tom up con i prin­ci­pa­li at­to­ri di ri­fe­ri­men­to, pi­vo­ting con­ti­nuo frut­to dei feed­back e de­gli er­ro­ri com­mes­si nel­la fa­se ini­zia­le di af­fi­na­men­to dell'idea e so­prat­tut­to del­la Star­tup School In­no­vAc­tion Lab, pro­ba­bil­men­te una del­le espe­rien­ze più for­ti che ab­bia mai vis­su­to. Vo­glia­mo crea­re un fair mar­ket in cui le leg­gi del­la ma­te­ma­ti­ca, co­me una ma­no in­vi­si­bi­le, con­du­co­no al­la al­lo­ca­zio­ne ot­ti­ma­le dei be­ni eli­mi­nan­do­ne al con­tem­po i fal­li­men­ti mi­cro­strut­tu­ra­li (asim­me­trie in­for­ma­ti­ve, as­sen­za di con­cor­ren­za, ope­ra­to­ri pri­ce ma­ker). Ad og­gi ci ri­vol­gia­mo al­le in­du­strie che ope­ra­no nel mer­ca­to del ri­ci­clo, nel­lo spe­ci­fi­co a quel­le azien­de che com­pra­ven­do­no ma­te­rie se­con­de (im­pian­ti di ri­ci­clo e tra­sfor­ma­zio­ne, ri­spet­ti­va­men­te Of­fer­ta e Do­man­da) of­fren­do la pos­si­bi­li­tà di con­trat­tua­liz­za­re il prez­zo for­ward al qua­le scam­biar­si i be­ni og­get­to del­la com­pra­ven­di­ta, os­sia lot­ti di MP2, de­ci­den­do ex an­te il pro­prio bud­get di spe­sa (azien­de ac­qui­ren­ti, do­man­da) e as­si­cu­ran­do un pro­fit­to an­che in ca­so di suc­ces­si­vi e re­pen­ti­ni ri­bas­si (azien­de ven­di­tri­ci, of­fer­ta).

Fac­cia­mo il gio­co del­le per­cen­tua­li: in un buon pro­get­to quan­to è im­por­tan­te l'idea e quan­to gli in­ve­sti­men­ti?

L'idea di per sé non ha al­cun va­lo­re sen­za un mer­ca­to che la bra­mi e dei clien­ti che per­ce­pi­sca­no in es­sa il pain re­lie­ver ai lo­ro pro­ble­mi. Gli in­ve­sti­men­ti so­no fon­da­men­ta­li per ac­ce­le­ra­re la sca­la­ta del­la Star­tup da un con­te­sto lo­ca­le al mer­ca­to glo­ba­le. Quin­di tra l'idea e gli in­ve­sti­men­ti scel­go la stra­te­gia, per­ché sen­za una buo­na pia­ni­fi­ca­zio­ne non ti ser­vo­no a nul­la né i sol­di, né tan­to me­no l'idea che è de­sti­na­ta a ri­ma­ne­re ta­le.

Su di voi ha scom­mes­so Ban­ca Sel­la,un bel ri­co­no­sci­men­to di af­fi­da­bi­li­tà e va­lo­re…

Sen­za om­bra di dub­bio! Una bel­lis­si­ma op­por­tu­ni­tà que­sta, per con­di­vi­de­re i no­stri know-how e crea­re del­le si­ner­gie pro­fi­cue per en­tram­bi. Ave­va­mo già pia­ni­fi­ca­to tra gli obiet­ti­vi quel­lo di en­tra­re nel net­work, e ma­ga­ri di col­la­bo­ra­re pu­re, con real­tà co­me quel­la di Ban­ca Sel­la e del SEL­LALAB, tra le po­che fi­gu­re co­sì lun­gi­mi­ran­ti che da tem­po pro­muo­vo­no e so­sten­go­no l'in­no­va­zio­ne in Ita­lia.

Sa­rà un'espe­rien­za da cui trar­re­mo di cer­to il mas­si­mo.

La sua espe­rien­za al Pre­mio Best Prac­ti­ces per l'In­no­va­zio­ne di Con­fin­du­stria Sa­ler­no,in­ve­ce,co­me la giu­di­ca? Può es­se­re an­che que­sta ini­zia­ti­va uti­le per apri­re la stra­da dell'in­no­va­zio­ne in Ita­lia?

La mia espe­rien­za al Pre­mio Best Prac­ti­ces è sta­ta fon­da­men­ta­le per­ché da og­gi per Wa­dex si apro­no le por­te di una part­ner­ship de­ter­mi­nan­te per la cre­sci­ta del pro­get­to. Pos­so af­fer­ma­re cer­ta­men­te che ini­zia­ti­ve co­me que­sta rie­sco­no a svi­lup­pa­re un net­work e si­ner­gie pre­zio­se per in­ne­sca­re pro­ces­si di Cor­po­ra­te In­no­va­tion tra i Part­ner e le Star­tup.

Gior­gio Lin­guan­ti e Alan Pa­ri­si­ni

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