BEN­VE­NU­TA INFEDELTË

In­cu­rio­si­to dal­le no­vi­tà, at­trat­to dall’espe­rien­za cu­stom: il ma­schio ita­lia­no vuo­le pas­sio­ni ine­di­te, e le tro­va nei ne­go­zi del Grup­po Dou­glas

GQ (Italy) - - Beauty / People -

«Il beau­ty ma­schi­le è in espan­sio­ne, an­che gra­zie a pro­dot­ti che fi­no a qual­che an­no fa sa­reb­be sta­to im­pen­sa­bi­le lan­cia­re: dal­le li­nee per la pel­le de­di­ca­te, che og­gi rap­pre­sen­ta­no il 10% del mer­ca­to, a quel­le per la de­pi­la­zio­ne», rac­con­ta Fa­bio Pam­pa­ni, Ceo del Grup­po Dou­glas, real­tà che ha mes­so as­sie­me i due prin­ci­pa­li player del­la di­stri­bu­zio­ne se­let­ti­va ita­lia­na, le in­se­gne Dou­glas e Li­mo­ni/la Gar­de­nia.

Una ca­se hi­sto­ry in­te­res­san­te? Quel­la di Hou­se 99 di L’oréal Lu­xe: con ol­tre 20 ar­ti­co­li, ha un ran­ge di pro­po­ste pa­ri a quel­le di un clas­si­co brand fem­mi­ni­le.

Qua­li so­no i pro­dot­ti più ven­du­ti nel­le vo­stre ca­te­ne? I pro­fu­mi, se­gui­ti dai pro­dot­ti per la bar­ba: cre­me, pen­nel­li, oli pro­fu­ma­ti pre e po­stra­sa­tu­ra. Un mar­chio su tut­ti: la col­le­zio­ne Bar­bie­re di Ac­qua di Par­ma.

Ci so­no nuo­vi trend beau­ty? L’uo­mo si sta di­mo­stran­do cu­rio­so: spes­so in­vo­glia­to da un trat­ta­men­to pro­va o da un free sam­ple, tor­na in ne­go­zio e se­gue i con­si­gli dei con­su­len­ti.

Cre­sco­no le ven­di­te su In­ter­net. E gli uo­mi­ni ama­no ac­qui­sta­re on­li­ne: in ne­go­zio cer­ca­no un esper­to ma l’ac­qui­sto lo fan­no in re­te. Dou­glas è lea­der nell’e-com­mer­ce.

Esi­ste an­co­ra una fa­scia di uo­mi­ni “du­ri”, re­ti­cen­ti all’ac­qui­sto beau­ty? Ne­gli ul­ti­mi an­ni le re­si­sten­ze si stan­no am­mor­bi­den­do. Per con­qui­sta­re sem­pre più clien­ti uo­mi­ni è im­por­tan­te crea­re espe­rien­ze cu­sto­miz­za­te. Nel no­stro ca­so que­sto si­gni­fi­ca in­tro­dur­re beau­ty loun­ge nei no­stri ne­go­zi, dan­do vi­ta a mi­ni cen­tri be­nes­se­re con aree de­di­ca­te all’uo­mo.

Che co­sa pre­ve­de­te per il fu­tu­ro? Il com­par­to ma­schi­le è de­sti­na­to a cre­sce­re mol­to, so­prat­tut­to gra­zie al­le nuo­ve ge­ne­ra­zio­ni. Cer­to, la do­man­da è con­di­zio­na­ta dall’of­fer­ta, tan­to che il 30% del fat­tu­ra­to de­ri­va dai pro­dot­ti in lan­cio. Se­gui­re­mo l’esem­pio di Re­gno Uni­to e Sta­ti Uni­ti, do­ve il set­to­re co­sme­ti­co ma­schi­le è già av­via­to da una de­ci­na d’an­ni.

Fron­te fra­gran­ze: co­me si com­por­ta l’uo­mo quan­do de­ve sce­glie­re? Ri­spet­to al­la don­na, è un in­fe­de­le: in­cu­rio­si­to dai nuo­vi lan­ci, cam­bia mar­ca e fra­gran­za con fa­ci­li­tà. Cer­to, ci so­no al­cu­ni pro­fu­mi-ico­na che re­si­sto­no, ma in ge­ne­ra­le gli uo­mi­ni so­no più aper­ti al cam­bia­men­to. _ (M.N.)

Newspapers in Italian

Newspapers from Italy

© PressReader. All rights reserved.