I commercialisti uniti puntano alla consulenza
«Un modello ispirato a principi di sharing economy, per ampliare gli orizzonti dei singoli studi, ma anche offrire vantaggi attraverso convenzioni e gruppo d’acquisto». A dirlo è Renato Burigana, presidente di Conepro, associazione che riunisce circa 500 commercialisti italiani, con forte radicamento su Roma.
Quale è stato il primo passo?
Il 70-80% degli studi vive di contabilità generale e consulenza fiscale base. La nostra convinzione, invece, è che il commercialista debba offrire ai clienti, oltre ai servizi tradizionali - altamente concorrenziali e a basso margine- una consulenza più strategica: dalla internazionalizzazione al controllo di gestione. Conepro è nata per favorire questa dinamica.
Da chi è composta la rete?
In larga parte da professionisti che svolgono attività ordinarie a contatto diretto con clientela localizzata e, in quota minore, da un nucleo di commercialisti in grado di fornire consulenza ad ampio raggio. L’obiettivo è fare interagire i due gruppi.
Come funziona la collaborazione? Ogni socio è geolocalizzato e può inserire il proprio profilo nel sistema. Attraverso sito web e canali social vengono veicolate le opportunità.
Di solito il commercialista attivo a livello locale propone a clienti fidelizzati nuovi servizi su misura, presentando loro un collega del network con competenze specifiche. I rapporti tra studi sono demandati ad accordi tra i professionisti. Il socio che presenta il proprio cliente può ottenere una quota variabile sulla parcella della consulenza aggiuntiva. Un sistema di feedback interno, infine, non consente scorrettezze: chi si comporta male è tagliato fuori.