Indoor per crescere sui grandi progetti

Entro l’anno via a un nuovo reparto produttivo Sul mercato dal 2025

La decisione era presa da ormai due anni, ma la crescita del biennio post Covid ( che ha portato il fatturato dai 15 milioni circa del 2019 ai 46 del 2023) aveva tenuto impegnate tutte le risorse della piccola, ma dinamica, azienda umbra Talenti, specializzata nella produzione per arredi di alta gamma da esterni. Quest’anno, finalmente, l’azienda è riuscita a portare al Salone del Mobile di Milano, tenutosi a metà aprile, un’anteprima della nuova collezione di arredi da interni che entrerà in produzione a fine anno, per poi arrivare sul mercato a partire dal 2025.

« Negli ultimi anni abbiamo aperto molti monomarca in tutto il mondo – spiega il responsabile commerciale e sviluppo prodotto Edoardo Cameli, rappresentante della seconda generazione al lavoro nell’impresa di famiglia – che sono luoghi non solo di vendita al pubblico, ma anche di incontro con architetti e progettisti per sviluppare progetti importanti destinati al mondo contract, che oggi è sicuramente il settore più frizzante del mercato. Quindi la nostra scelta è quella di offrire una gamma sempre più ampia a disposizione dei negozi, per poterli far vivere tutto l’anno » . I prodotti per l’outdoor sono infatti caratterizzati da una grande stagionalità e se è vero che la produzione dell’azienda umbra è ormai destagionalizzata nel suo complesso, dato che Talenti esporta in 72 Paesi, dall’Europa all’Oceania, dal Medio Oriente all’America, tuttavia è anche vero che avere una proposta indoor, vendibile tutto l’anno, è una grande vantaggio per i singoli punti vendita ( 285 in Italia e 947 all’estero, dove l’azienda genera oltre il 60% dei ricavi), in particolare in una strategia di sviluppo dei monomarca ( sei attualmente, tra cui la nuova vetrina da poco inaugurata in via Manzoni a Milano). Inoltre, osserva Cameli, « oggi il mondo dell’arredo sta cambiando: ci sono sempre più grandi gruppi e fondi che entrano nel settore e acquisiscono aziende, riuscendo a offrire al mercato una gamma completa di prodotti. Quindi per aziende medio- piccole come la nostra poter sviluppare e offrire un pacchetto contract chiavi in mano è un modo per rimanere competitive sul mercato » .

Attualmente il fatturato generato dall’azienda nel settore dei grandi progetti è del 30% circa, con un aumento significativo nell’ultimo anno ( prima si fermava al 20%) e prospettive di ulteriore miglioramento, grazie non soltanto alle forniture per il settore alberghiero, ma anche a quelle per il settore navale, molto importante per i produttori di arredi outdoor. Talenti lavora con marchi importanti sia del settore crocieristico, per le navi più esclusive, sia con i produttori di superyacht, oltre che con hotel dalle 4 stelle in su e ristoranti stellati.

Il lancio della nuova linea ( che prenderà il nome di Talenti Home) presuppone importanti investimenti dal punto di vista industriale ( 2,5 milioni iniziali, ma destinati a incrementare): il primo passo è stata l’acquisizione di un immobile che verrà aggiunto all’attuale quartier generale di 25mila metri quadrati rinnovato e ampliato nell’anno della pandemia. Qui verrà avviato entro fine anno un reparto di tappezzeria, la cui produzione è attualmente esternalizzata. Un progetto ampio, dunque, con investimenti strutturali che porteranno all’assunzione anche di nuovi dipendenti, sia nella parte commerciale, sia in quella produttiva e tecnica. A regime, una ventina di persone che si aggiungeranno agli attuali 60 lavoratori dell’azienda ( il doppio rispetto ai 30 di inizio 2020).

« Ci piacciono le sfide difficili – ironizza Cameli –. Siamo sicuramente in una fase di rallentamento del mercato, anche se nel 2023 siamo riusciti comunque a crescere del 3% e prevediamo di mantenere questo trend anche nel 2024. Tuttavia i miei genitori, e prima ancora i miei nonni, mi hanno insegnato che i momenti difficili portano grandi riflessioni e nuove opportunità. Di questo investimento beneficerà anche la linea outdoor, ad esempio per consolidarci su alcuni Paesi asiatici che non recepiscono bene i mobili per esterni » .

La produzione aiuterà anche i negozi monomarca ad aumentare le vendite durante tutto l’anno