Diritti tv, è il match clou per tutti
●Avviati i colloqui con Sky e Mediaset, parti distanti: chi ci rimette tra emittenti e club?
In queste ore c’è una partita che si sta giocando fuori dal rettangolo di gioco ed è la più importante di tutte per la tenuta del sistema: quella per l’assegnazione dei diritti tv della Serie A del triennio 2018-21. Dopo aver venduto le licenze internazionali a Img per 371 milioni a stagione, Lega e Infront hanno rimesso sul mercato italiano i pacchetti delle partite da trasmettere sul territorio domestico, nella speranza di raccogliere 1 miliardo e 50 milioni. L’asta è andata male, replicando l’insuccesso di giugno: le offerte sono state complessivamente pari a 762 milioni, molto meno non solo del totale dei minimi d’asta ma anche dei 946 milioni incassati nel ciclo precedente.
DISTANTI Sono state avviate le trattative private per i pacchetti sotto il minimo, cioè quello del digitale terrestre (Mediaset ha offerto 200 milioni contro i 260 richiesti) e i due in esclusiva (da Sky 80 milioni contro un’aspettativa di 310). Ieri De Siervo, Tavecchio, Nicoletti e Brunelli hanno incontrato prima Adriano Galliani, presidente di Mediaset Premium, e poi Andrea Zappia, a.d. di Sky Italia. I faccia a faccia sono durati due ore ciascuno ma l’esito è stato interlocutorio: si lavora per una soluzione, che passi magari anche attraverso una riformulazione dei pacchetti, ma le parti restano molto distanti. Oggi e domani gli altri round, poi venerdì Sky e Mediaset formuleranno eventualmente le loro offerte al rialzo e, nel pomeriggio, l’assemblea di Lega deciderà. C’è un gap di almeno 200 milioni da colmare. Davvero tanti. E c’è un piano B che i club sventolano ai broadcaster: l’offerta «importante» dell’intermediario indipendente Mediapro, si dice addirittura 990 milioni, che verrebbe presa in considerazione se quelle di Sky e Mediaset non venissero ritenute soddisfacenti. A quel punto Mediapro, gruppo spagnolo che già gestisce i diritti della Liga, creerebbe un canale della Serie A da dare in affitto alle diverse piattaforme. Ma siamo davvero davanti a una svolta epocale per i diritti tv calcistici? Cosa è in gioco per le due pay tv che hanno trasmesso il campionato in questi anni? CALCOLI Non c’è dubbio che il calcio, e in particolare la Serie A, sia il contenuto di pregio per le televisioni a pagamento. Su un totale di 4,8 milioni di abbonati a Sky si stima che 3,3 milioni facciano la tessera per motivazioni calcistiche (2,3 al pacchetto calcio; 1 al pacchetto sport che offre anticipi e posticipi); quanto a Mediaset Premium, quasi tutto il milione e mezzo di abbonati è legato all’offerta pallonara. Considerando i proventi pubblicitari e quelli da bar e hotel, si può calcolare un fatturato-calcio tra Sky e Mediaset di almeno 1,5 miliardi. Certo, il margine è un’altra cosa: ci sono i costi di gestione e delle stesse licenze. Qui è davvero difficile quantificare l’apporto del calcio, tanto più della Serie A, al risultato di bilancio delle pay tv. In generale, Sky Italia ha chiuso l’esercizio 2016-17 con un utile operativo di circa 160 milioni di euro, anche per effetto di un diverso calcolo degli ammortamenti. Comunque Sky fa un bel margine. Mediaset Premium, invece, non ha mai chiuso col segno più e nel 2016 ha registrato una perdita netta di 385 milioni su un fatturato di 705, soprattutto a causa dell’esborso per la Champions.
POSIZIONI Il fronte Lega-Infront rivendica il giusto valore della Serie A e non accetta che le piattaforme puntino a risparmiare sul calcio per fare business su altri segmenti come cinema e intrattenimento. Ed è per questo che i club sono pronti a rivolgersi a Mediapro tagliando i ponti con i broadcaster, con l’obiettivo di arrivare un giorno all’auto-produzione e al rapporto diretto con il tifoso-consumatore. Le pay tv, dal canto loro, rivendicano gli investimenti fatti a favore del calcio. Se Mediaset vive le difficoltà di Premium e le incertezze del contenzioso con Vivendi, Sky è finita nel mirino per aver strozzato la concorrenza degli operatori del web e per aver offerto molto poco sulle 12 squadre in esclusiva. Il colosso venduto da Murdoch a Disney non ci sta e fa sapere che Sky è il principale investitore del calcio in Italia da oltre 10 anni e ha intenzione di continuare a farlo, ma fino al limite della razionalità di business, in un mercato difficile in cui gli abbonamenti alle tv a pagamento ristagnano. Quale sia questo limite lo scopriremo presto.
LO SCENARIO
C’è un gap di almeno 200 milioni tra domanda e offerta Venerdì l’esito finale
Se insoddisfatta, la Lega aprirebbe la busta di Mediapro E sarebbe una svolta