«Da 50 anni porto i Pac alle famiglie italiane»

SONO IL CAVALLO DI BATTAGLIA DEL FONDATORE DI BANCA MEDIOLANUM, DA QUANDO HA INIZIATO COME PROMOTORE

Da 50 anni dialoga, convince e fa investire le famiglie italiane. Con uno stile che ha fatto scuola. E un successo che si basa proprio sulla formula del Piano di accumulo. Ennio Doris, 77 anni, fondatore di Mediolanum dopo 13 anni da promotore finanziario, spiega perché a OggiRisparmio. Quando ha capito l'importanza del Pac? «Prima ancora di iniziare l'attività di promotore, quando lavoravo in banca. Ne aveva parlato Benjamin Graham nel suo libro del 1949 The intelligent investor, quello che Warren Buffet definì "il più importante libro di economia che abbia mai letto". Tanto da averne tratto la sua strategia di investimento. E Buffet non ha mai perso». E hamesso in pratica anche lei le idee di Graham? «Quando ho iniziato a fare il promotore, nel 1969, ho subito venduto molti Pac. Allora i pagamenti con l'addebito diretto si facevano con il bonifico permanente, ma alcuni clienti preferivano saldare ogni mese con assegno o in contanti. Ebbene, fino al 1977 le Borse continuarono a scendere: la maggior parte di chi non aveva l'addebito permanente ebbe paura e interruppe il Pac perdendo molti soldi, chi non doveva decidere ogni mese che cosa fare resistette e nei nove anni dal 1977 al 1986, con il rialzo della Borsa, guadagnò da 10 a 15 volte il suo investimento. Ecco perché nel 1982, quando ho creato Mediolanum, ho messo una regola: accetto Pac solo se c'è l'automatismo dei pagamenti». Tutta una questione psicologica? «La mente umana è potente. Tutte le decisioni, anche quelle di carattere economico, sono prese su base emotiva. I nostri antenati cacciatori, sopraffatti dalla paura di fronte a un leone, avevano due reazioni: restare fermi o scappare. Questo vale anche oggi negli investimenti: senza un automatismo, si prendono decisioni sbagliate. La mia azienda è l'unica con una strategia basata sulla cosiddetta "finanza comportamentale"». Qual è il suo consiglio a una famiglia media italiana? «Prima di tutto, dovete prendere una decisione: volete mettere via quello che resta dopo le spese che siete abituati a fare o volete stabilire la somma da risparmiare e spendere il resto adeguando il tenore di vita? Chi fa la seconda scelta, mette da parte il 70% in più di chi fa la prima. Subito dopo, la domanda da porsi è: perché risparmio e quando mi serviranno i soldi? Se si ha davanti un tempo di almeno dieci anni, allora vale la pena di fare un Pac che diversifica nelle Borse di tutto il mondo perché è l'investimento che premia di più».