L’importanza di un “trainer e business coach”
In una situazione di bassa crescita economica, riuscire a generare opportunità di business in maniera sistematica, ad alimentare la “pipeline” delle opportunità commerciali e a sapere come migliorare la penetrazione di segmenti specifici di clientela, incrementando le opportunità di vendita, è un enorme vantaggio competitivo. Per il perfezionamento delle proprie competenze professionali, per l’acquisizione di specifiche attitudini commerciali o semplicemente per prendere consapevolezza del proprio potenziale, professionisti e privati possono decidere di rivolgersi ad un trainer o business coach, il cui compito è proprio quello di fornire al cliente tutte le conoscenze necessarie per migliorare la propria performance di vendita, nonché gli strumenti per scoprire e utilizzare le proprie risorse. Tra i professionisti del settore più rinomati in ambito nazionale, spicca il nome di
Vincenzo Gengaro che, tra le altre qualifiche professionali, vanta di essere co-founder di
Punto Net, azienda nata nel 2001 specializzata nella formazione professionale ed informatica. Dott. Gengaro, qual è la mission di un trainer e business coach? “Attraverso sessioni di coaching e mediante programmi formativi personali ed aziendali, miro a promuovere crescita personale, metodi e strategie innovative di vendita, web marketing e marketing strategico automatizzato. Sono, quindi, il partner ideale per lo sviluppo di particolari skills manageriali, di pianificazione strategica e, soprattutto, di negoziazione commerciale, nonché di supporto ai clienti per definire obiettivi e piani di azione vincenti”. Quali sono i suoi punti di forza? “Ho creato e sviluppato un nuovo metodo, denominato IACIA, (Introduzione, Acquisizione, Contenuti, Interesse, Azione) largamente sperimentato e che offre vantaggio competitivo, grazie al quale aiuto, in modo innovativo, semplice e pratico, liberi professionisti, imprenditori e consulenti commerciali a migliorare le performance di vendita, indipendentemente dal settore. Negli ultimi anni, molte delle aziende che hanno scelto di affidarsi alla mia esperienza, sono riuscite ad incrementare il portafoglio clienti ed aumentare il proprio fatturato”. In conclusione ci regala qualche consiglio per i nostri lettori? “Per essere vincenti, bisogna ripercorrere, in ogni trattativa commerciale, tutte le tappe definite dal metodo IACIA. Bisogna essere sempre se stessi, sia offline che online e soprattutto bisogna cercare di dipingere a colori la propria vita e quella degli altri, dando importanza alle piccole sfumature. Le parole generano immagini e le immagini emozioni. Emoziona il tuo cliente e lui sceglierà te!”. Per maggiori info: vincenzo@vincenzogengaro.com