GIANNI ROTONDO
Ha chiuso la sua estate 2016 con un ottimo +25% sul mercato italiano la compagnia Royal Caribbean che deve ringraziare non soltanto l'arrivo nel Mediterraneo di Harmony of the Seas. «Negli ultimi anni - ci ha spiegato Gianni Rotondo, direttore generale per l’Italia di Royal Caribbean - siamo arriviati a ridurre del tutto il last minute, e chi usa l’advance booking con noi sa di non doversene pentire. Per fine anno, ad esempio, contiamo di arrivare a coprire il 35% del nostro obiettivo del 2017, mentre solo qualche anno fa arrivavamo al 12%». Il merito insomma è anche delle promozioni: sia quelle dedicate alle agenzie con il 18% di regime commissionale (l’ultima è appena terminata), sia quelle dedicate al cliente finale. Come la molto interessante “Camera con sconto”, in pista fino alla fine di ottobre. «È già il quarto anno consecutivo che la proponiamo - ha aggiunto Rotondo -, si tratta di riduzioni del 30% per ogni passeggero, per tutte le partenze su tutte le navi da effettuarsi fino a fine 2017 ». Per quanto riguardano i prodotti per il prossimo inverno, le prossime settimane vedranno il focus su Dubai, Emirati Arabi e Caraibi. «A Dubai avremo posizionata una nave a marchio Royal, mentre ad Abu Dhabi ce ne sarà una Celebrity. Per entrambe, il pricing sarà molto aggressivo, tanto che anche per Natale e Capodanno sarà possibile acquistare la settimana restando all'interno di una quota di 1.000 euro, transfer e voli compresi. Nei Caraibi quindi sarano posizionate tre navi della classe Oasis, a partire dal mese di novembre, tutte comodamente raggiungibili dal mercato italiano da Miami».