Ve­ra­tour, pas­sa­to e fu­tu­ro «Re­ste­re­mo t.o. vil­lag­gi­sti»

TTG Italia - - Primo Piano - Ri­ta Puc­ci

Un’av­ven­tu­ra co­min­cia­ta 27 an­ni fa, sot­to le in­se­gne di Via­jes Ecua­dor Ita­lia. “Un no­me trop­po dif­fi­ci­le da pro­nun­cia­re, che do­po po­co tem­po ab­bia­mo de­ci­so di tra­sfor­ma­re e sem­pli­fi­ca­re in Ve­ra­tour. Con som­ma gio­ia del­le agen­zie di viaggi che ci chia­ma­va­no al te­le­fo­no”. Co­sì Car­lo Pom­pi­li, am­mi­ni­stra­to­re de­le­ga­to e fon­da­to­re del tour ope­ra­tor ro­ma­no, ri­per­cor­re quel­la che fu la na­sci­ta dell’azien­da, nel 1990.“Era­va­mo la bran­ca ita­lia­na di una real­tà in­ter­na­zio­na­le e ci oc­cu­pa­va­mo di in­co­ming, seg­men­to poi an­da­to scom­pa­ren­do per la­scia­re po­sto a de­sti­na­zio­ni co­me Ba­lea­ri, Ca­na­rie,Tu­ni­sia, Cu­ba e Re­pub­bli­ca Do­mi­ni­ca­na”.

Un elen­co di me­te che con­ti­nua­no a rap­pre­sen­ta­re lo zoc­co­lo du­ro del­la pro­gram­ma­zio­ne del t.o. (ec­ce­zion fat­ta per l’at­tua­le si­tua­zio­ne del Nord Afri­ca) e che ne­gli an­ni han­no ga­ran­ti­to di chiu­de­re 27 eser­ci­zi pun­tual­men­te in at­ti­vo. Il 2016, sot­to­li­nea il di­ret­to­re ge­ne­ra­le Ste­fa­no Pom­pi­li“è uno dei bi­lan­ci mi­glio­ri di sem­pre”. Nel det­ta­glio, l’Ebt si as­se­sta a 9,3 mi­lio­ni di eu­ro, con un uti­le net­to pa­ri a 6,3 mi- Da si­ni­stra, Mas­si­mo Broc­co­li, Car­lo Pom­pi­li e Ste­fa­no Pom­pi­li

lio­ni di eu­ro, in cre­sci­ta ri­spet­to all’an­no pre­ce­den­te del 49,62 per cen­to (l’eser­ci­zio 2015 si era chiu­so a 4,2 mi­lio­ni). Scen­de del 5,62 per cen­to il fat­tu­ra­to, ri­spet­to al­lo scor­so eser­ci­zio, e fa se­gna­re 177 mi­lio­ni di eu­ro, a fron­te dei 187,5 mi­lio­ni del 2015; men­tre l’Ebit­da, di 6,19 mi­lio­ni nel 2015, nel 2016 si at­te­sta a 9,82 mi­lio­ni di eu­ro.

Il ca­lo di fat­tu­ra­to

Non fan­no mi­ste­ro in ca­sa Ve­ra­tour del ca­lo di fat­tu­ra­to:“Il 2016 ha vi­sto man­ca­re il con­tri­bu­to for­te di due de­sti­na­zio­ni

co­me Egit­to e Tu­ni­sia che nel 2010 va­le­va­no il 35 per cen­to dell’in­te­ro fat­tu­ra­to e ora, in­ve­ce, ar­ri­va­no ad ap­pe­na il 3,2 per cen­to” di­ce l’a.d.

Ep­pu­re la red­di­ti­vi­tà è cre­sciu­ta in ma­nie­ra im­por­tan­te“gra­zie agli in­ve­sti­men­ti fat­ti nel cor­so del­la sta­gio­ne e al­la ri­mo­du­la­zio­ne dell’of­fer­ta” sot­to­li­nea il di­ret­to­re com­mer­cia­le del t.o., Mas­si­mo Broc­co­li. Ec­co al­lo­ra che il 2017 ve­de en­tra­re in pro­gram­ma­zio­ne di­ver­se no­vi­tà: “Due strut­tu­re in Ita­lia, una in Pu­glia e l’al­tra in Ca­la­bria - ri­cor­da il d.g. -; una a Kos, in Gre­cia,

un’al­tra in Egit­to a Mar­sa Alam, ol­tre al­le no­vi­tà lun­go rag­gio di Mau­ri­tius e Mal­di­ve”.

Ma lo sguar­do si al­lun­ga si­no al 2019,con un pia­no trien­na­le che pun­ta ad ac­cre­sce­re il fat­tu­ra­to si­no a 230 mi­lio­ni di eu­ro. Il pro­get­to è chia­ro e si pog­gia su tre ca­pi­sal­di: una cre­sci­ta me­dia an­nua tra il 7 e il 10 per cen­to, man­te­nen­do al­ti i mar­gi­ni (e dun­que lo scon­tri­no) e vei­co­lan­do il pro­dot­to su un uni­co ca­na­le, quel­lo del­le agen­zie.

“Vo­glia­mo po­ten­zia­re l’of­fer­ta dei Ve­raC­lub e au­men­ta­re il pro­dot­to dei viaggi di li­nea - spie­ga Ste­fa­no Pom­pi­li -: que­sti ul­ti­mi pe­sa­no per il 10 per cen­to dei no­stri ri­ca­vi, ma pun­tia­mo ad au­men­ta­re que­sta quo­ta.Fon­da­men­ta­le, poi, sa­rà ri­con­fer­ma­re la po­li­ti­ca di­stri­bu­ti­va in agen­zia e pun­ta­re a una clien­te­la me­dio-al­ta”. Il tut­to“per­se­guen­do i va­lo­ri di se­rie­tà, chia­rez­za e tra­spa­ren­za che ci han­no con­trad­di­stin­to si­no­ra”.

Le tap­pe del­la cre­sci­ta

Il pro­get­to trien­na­le pre­ve­de ri­ca­vi per 200 mi­lio­ni nel 2017, per 215 mi­lio­ni nel 2018, ar­ri­van­do a 230 mi­lio­ni di eu­ro nel 2019.“Il pro­dot­to ce l’ab­bia­mo” è la cer­tez­za di Pom­pi­li, che già pen­sa a pos­si­bi­li new en­try nel 2018:“Stia­mo va­lu­tan­do un’area in Viet­nam, al con­fi­ne con la Cam­bo­gia, in un pun­to ma­re con un po­ten­zia­le mol­to al­to: si trat­te­reb­be di un bou­ti­que ho­tel e po­treb­be rap­pre­sen­ta­re una pros­si­ma no­vi­tà”.

Per vei­co­la­re sem­pre di più l’in­ter­me­dia­zio­ne del­le agen­zie, Ve­ra­tour sta poi stu­dian­do nuo­vi stru­men­ti per i det­ta­glian­ti.A bre­ve ver­rà in­fat­ti ri­la­scia­ta“una piat­ta­for­ma, MyVe­ra­tour, che per­met­te­rà il dia­lo­go di­ret­to tra t.o. e clien­te e adv”.

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