I DET­TA­GLI DEL PRO­GET­TO INCOMING LAN­CIA­TO PER LE AGEN­ZIE

Il net­work lan­cia un pro­get­to de­di­ca­to al­le agen­zie che ven­do­no il pro­dot­to Ita­lia all’estero

TTG Italia - - Da Prima Pagina - Fran­ce­sco Zuc­co

“Que­sto non è un pro­get­to per le agen­zie che vo­glio­no ini­zia­re a fa­re incoming. Si ri­vol­ge a chi lo sa già fa­re ed è strut­tu­ra­to per que­sto ti­po di la­vo­ro”.Adria­no Api­cel­la, amministratore de­le­ga­to di Wel­co­me Tra­vel, met­te le co­se in chia­ro: il Pro­get­to Incoming che il net­work ha an­nun­cia­to po­chi gior­ni fa, vuo­le da­re mag­gio­ri oc­ca­sio­ni di ven­di­ta ai det­ta­glian­ti spe­cia­liz­za­ti in in­bound. “Stia­mo par­lan­do di pun­ti ven­di­ta con due o più di­pen­den­ti de­di­ca­ti a que­sto seg­men­to”, sot­to­li­nea an­co­ra Api­cel­la.

Il pro­get­to na­sce con l’in­ten­zio­ne di met­te­re a di­spo­si­zio­ne de­gli agen­ti che si oc­cu­pa­no di incoming la pos­si­bi­li­tà di di­stri­bui­re il pro­prio pro­dot­to su sca­la glo­ba­le.Tre i ca­na­li sui qua­li sa­ran­no re­se di­spo­ni­bi­li le of­fer­te del­le agen­zie:“La piat­ta­for­ma WELGo!, per le agen­zie Wel­co­me Tra­vel - elen­ca il ma­na­ger -; Jum­bo Tours, per l’estero; Jum­bo­beds, la ban­ca let­ti per tut­te le agen­zie di viag­gi”.

Cin­que le ti­po­lo­gie di of­fer­ta incoming che ver­ran­no di­stri­bui­te: ho­tel, tra­sfe­ri­men­ti, escur­sio­ni, tour ed espe­rien­ze/at­tra­zio­ni.

Il de­but­to uf­fi­cia­le

“Apri­re­mo la piat­ta­for­ma a ini­zio di­cem­bre - pre­ci­sa Api­cel­la -, per con­sen­ti­re al­le agen­zie di ca­ri­ca­re i pro­dot­ti. In­tan­to, il pia­no è ini­zia­to con i road­show di pre­sen­ta­zio­ne”.

So­no in to­ta­le 140 le agen­zie di viag­gi che fi­no ad ora han­no ade­ri­to al pro­get­to: tut­te, co­me da pia­no, spe­cia­liz­za­te in incoming.“Per lan­cia­re l’ini­zia­ti­va ab­bia­mo pri­ma di­stri­bui­to un que­stio­na­rio tra i pun­ti ven­di­ta - ri­cor­da Api­cel­la -: ci aspet­ta­va­mo una ri­spo­sta cor­po­sa, ma i ri­sul­ta­ti so­no an­da­ti ol­tre le no­stre aspet­ta­ti­ve. In per­cen­tua­le, il 15 per cen­to del­le no­stre agen­zie ha già un re­par­to incoming strut­tu­ra­to”.E la di­stri­bu­zio­ne non ri­guar­da so­lo i pun­ti ven­di­ta del Sud.“Il 50 per cen­to cir­ca del­le agen­zie che han­no ade­ri­to si tro­va al Cen­tro-Nord, con di­ver­si rap­pre­sen­ta­ti di re­gio­ni co­me To­sca­na e Ve­ne­to”.

I ma­na­ger in cam­po

L’obiet­ti­vo del pro­get­to, co­me spie­ga­to nel­la no­ta di­ra­ma­ta dal net­work al mo­men­to dell’an­nun­cio, è co­mun­que du­pli­ce: da un la­to of­fri­re al­le agen­zie spe­cia­liz­za­te in incoming un ven­ta­glio più am­pio di ca­na­li di di­stri­bu­zio­ne, dall’al­tro met­te­re a di­spo­si­zio­ne di tut­ti i pun­ti ven­di­ta il pro­dot­to dei lo­ro col­le­ghi più ‘fer­ra­ti in ma­te­ria’.

La re­spon­sa­bi­li­tà del nuo­vo pro­get­to è sta­ta af­fi­da­ta a Gen­na­ro Vil­la­ni, che ri­co­pre an­che la ca­ri­ca di re­spon­sa­bi­le ope­ra­ti­vo di Wel­co­me Tra­vel Sud, ov­ve­ro la bran­ca del net­work che si con­cen­tra sul­le Re­gio­ni del Mez­zo­gior­no (e dal­la qua­le pro­vie­ne lo stes­so Adria­no Api­cel­la).Tra i car­di­ni del pro­get­to, le si­ner­gie con gli azio­ni­sti di ri­fe­ri­men­to: da Jum­bo Tours, che oc­cu­pa un ruo­lo fon­da­men­ta­le per quan­to ri­guar­da la di­stri­bu­zio­ne, fi­no a Al­pi­tour Incoming (“na­ta cir­ca un an­no fa”, ri­cor­da Api­cel­la), cui è af­fi­da­ta la ge­stio­ne del pro­dot­to Ita­lia.

Tra in­bound e out­going

L’incoming per le agen­zie di viag­gi sta vi­ven­do una nuo­va gio­vi­nez­za, un po’ per la spin­ta che la Pe­ni­so­la ha ri­ce­vu­to nel­le ul­ti­me sta­gio­ni co­me me­ta tu­ri­sti­ca, un po’ per le re­cen­ti dif­fi­col­tà dell’out­going. Ma non è que­st’ul­ti­mo ele­men­to ad aver de­ter­mi­na­to la na­sci­ta del Pro­get­to Incoming di Wel­co­me Tra­vel.“Sull’out­bound stia­mo an­dan­do be­ne, non è sta­to que­sto il mo­ti­vo che ci ha spin­to a da­re vi­ta al pia­no - sot­to­li­nea l’amministratore de­le­ga­to del net­work -. La no­stra vo­lon­tà è quel­la di sup­por­ta­re l’agen­zia di viag­gi in ciò che può fa­re”.

Per quan­to ri­guar­da le pros­si­me tap­pe del pro­get­to, la no­ta del net­work sot­to­li­nea che, do­po la pri­ma fa­se di lan­cio, ne è pre­vi­sta una se­con­da che ter­mi­ne­rà nel­la pri­ma­ve­ra del pros­si­mo an­no e che pre­ve­de l’in­se­ri­men­to del pro­dot­to incoming all’in­ter­no del mo­to­re di ri­cer­ca WELGo!.

Pro­se­gue in que­sto mo­do il cam­mi­no di Wel­co­me Tra­vel ver­so un mag­gior nu­me­ro di ser­vi­zi da of­fri­re al­le agen­zie di viag­gi.

In­tan­to, sot­to il pro­fi­lo del nu­me­ro di agen­zie, il net­work si pre­pa­ra a chiu­de­re l’an­no a quo­ta 1.100 pun­ti ven­di­ta af­fi­lia­ti, se­con­do le sti­me an­nun­cia­te qual­che set­ti­ma­na fa. So­lo nel­la pri­ma par­te del 2017 so­no sta­ti 70 i nuo­vi con­trat­ti fir­ma­ti; e per di­cem­bre il nu­me­ro do­vreb­be sa­li­re di al­tre 40 uni­tà. Tra le no­vi­tà, an­che la di­stri­bu­zio­ne di 6 ca­ta­lo­ghi car­ta­cei e una cam­pa­gna spo­si an­nua­le.

La piat­ta­for­ma sa­rà di­spo­ni­bi­le da di­cem­bre I pun­ti ven­di­ta coin­vol­ti so­no in tut­to 140

“In per­cen­tua­le, il 15 per cen­to del­le no­stre agen­zie ha già un re­par­to incoming strut­tu­ra­to”, sot­to­li­nea l’a.d. Adria­no Api­cel­la

Non so­lo Sud: le agen­zie coin­vol­te nel pro­get­to so­no, per il 50 per cen­to, del Cen­tro-Nord. Di­ver­si i pun­ti ven­di­ta di re­gio­ni co­me To­sca­na e Ve­ne­to

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