Gtn, un gioco da grandi
Le novità di Gattinoni dopo le operazioni che hanno portato ad aumentare i punti vendita
“Vogliamo ripetere: 1.000 e non più di 1.000”sottolinea il presidente, riferendosi al numero ideale di agenzie di viaggi del gruppo.Che ha da poco annunciato la creazione di una seconda rete parallela, ovvero My Network, controllata all’80 per cento da Gattinoni (con il restante 20 per cento nelle mani di soci minori).
“Non si tratta affatto di un progetto di ‘serie B’ - tiene a ribadire Gattinoni durante la conferenza stampa a Rimini -. Le due reti viaggiano in parallelo, con diversi tipologie di attività, ma con strumenti simili”.
INTEGRAZIONE AL CONTRARIO
Per spiegare lo schema su cui si muovono le pedine, Gattinoni accenna a una sorta di“integrazione verticale al contrario”,facendo riferimento a un termine in voga qualche tempo fa,quando i player della filiera turistica avevano iniziato a mettere le mani sul mondo della distribuzione.Ma questa volta “al centro c’è l’agenzia di viaggi”, spiega il presidente.Tutto parte, quindi,dal punto vendita“e dal fatto che possa vendere di più, a sostegno di tutta la filiera”.
FIDUCIA ALLE AGENZIE
Anche perché “nonostante da più parti si senta dire che l’agenzia di viaggi fa parte del giurassico, noi invece diciamo che è il futuro”. E per dimostrarlo Gattinoni è pronto a mettere mano al portafoglio.Ai due milioni di investimenti annunciati se ne aggiungono, infatti, altri tre, per un totale di cinque milioni di euro utilizzati per dare carburante al business delle agenzie di viaggi della rete.
UNA PLATEA IMPORTANTE
TTG Travel Experience è stato proprio il palco scelto dal network per annunciare le novità in arrivo per le sue agenzie. A partire da MatePacker, una linea di prodotto che si differenzia dal resto dell’offerta per diversi motivi.
Innanzitutto il target di riferimento: clienti che viaggiano da soli, di età compresa tra i 25 ai 45 anni e che vengono riuniti in gruppi con interessi simili.
IL PROGETTO MATEPACKER
Ma la caratteristica che contraddistingue questo prodotto riguarda i canali di vendita: MatePacker, infatti, sarà venduto sia online, su un sito dedicato, sia nelle agenzie Gattinoni.“Ma è bene sottolineare che chi acquista in agenzia pagherà di meno e avrà una quantità maggiore di servizi rispetto a coloro che, invece, decideranno di comprare sul web” spiega Isabella Maggi, direttore marketing e comunicazione.