Italo rafforza la presenza in adv e gioca la carta corporate
Italo vuole rafforzare la sua presenza in agenzia. Con un roadshow che ha toccato cinque città, i vertici dell’area commerciale hanno incontrato i partner della distribuzione, ‘coccolati’ dallo slogan: l’alta velocità siete voi. “Abbiamo selezionato circa 140 agenti che consideriamo il nostro segmento premium. E per questi si aprono tante opportunità” ha detto il direttore vendite, Marco De Angelis. Ma non si tratta solo di slogan, bensì di una strategia precisa. Come ampiezza dell’offerta, ormai Italo è sullo stesso piano del principale concorrente. E i volumi hanno raggiunto una massa critica sicura. “Operiamo 100 servizi al giorno. E dai 17,5 milioni di passeggeri del 2018, puntiamo a chiudere l’anno sopra i 20 milioni” ha aggiunto il chief commercial officer, Fabrizio Bona. Adesso quel che conta è puntare alla redditività e per questo Italo ha deciso di concentrarsi sui viaggiatori corporate e pmi, il cui traffico passa in gran parte dal trade. Come servizi, è stato da poco rinnovato il wifi ed è quasi pronto il nuovo entertainment di bordo, con oltre 130 film. “Le agenzie inoltre potranno stringere direttamente convenzioni col mondo corporate. Quindi diamo loro completa fiducia” ha aggiunto De Angelis. Intanto Italo ha presentato le principali novità dell’orario invernale. In arrivo 10 nostop in più sulla Roma-Milano, per un totale di 32 tratte dirette, in pratica uno ogni mezz’ora. Al via 4 servizi in più tra Milano e Venezia e altri due tra la laguna e Roma. Poi, grande attenzione su Bologna. Entro marzo 2020 altri 13 treni no-stop Milano-Bologna-Roma. E si rafforza anche il collegamento verso il Sud, con aumento delle frequenze da Napoli verso Milano e Torino e da Salerno a Torino. A. L.