Mare Italia, continua l’assedio:
Un altro competitor si affaccia sul mercato, pronto a confrontarsi all’insegna di un prodotto flessibile e completo
Le vendite sono già aperte, i budget stabiliti, il prodotto a scaffale è quasi al completo: sta per iniziare una nuova stagione di vendita del Mare Italia. Destinazione storicamente forte e ancora ben intermediata dalla filiera, i primi riscontri tra operatori e adv mostrano un cielo tutto sommato limpido in vista dell’estate, pur con le ovvie cautele del caso viste le scottature degli anni passati. Poche le sorprese circa punti di forza e criticità ma nel 2020, per la prima volta, i t.o. nominano un nuovo competitor in grado di turbare i sonni di chi ha il proprio core business sulle spiagge nostrane: le crociere.
Parte da qui il servizio di TTG Italia sul Mare Italia, un tentativo di raccontare come si stanno preparando i t.o. in termini di prodotto e politiche commerciali e qual è il percepito della distribuzione a sei mesi dalla stagione calda.
Non si può parlare di Mare Italia senza ampliare il discorso al Mediterraneo e agli altri bacini di medio raggio dove si affacciano i competitor più agguerriti: le vicine Grecia e Spagna (curiosamente meno nominate dai t.o. intervistati) e poi, più a sud, Egitto e Tunisia, e ancora la Turchia, i cui numeri sono comunque molto inferiori rispetto alle altre destinazioni.
GLI ATTORI AUMENTANO
Ma stavolta a far paura c’è un altro tipo di proposta, più fluida perché non identificabile con una singola destinazione e con una potenza di fuoco notevole sia per numero di posti letto che per capacità di marketing: la crociera.“Siamo stimolati da tutti gli attori competitivi che ci sono sul mercato assicura Stefano Simei, direttore commerciale e marketing di Th Resorts -. Guardiamo con più preoccupazione all’aumento delle destinazioni in Egitto e Tunisia e poi al settore croceristico, in forte espansione e con un pricing competitivo”.
I player dei mari sono tenuti d'occhio anche da Gaetano Stea, direttore commerciale di Nicolaus e Valtur:“Le crociere possono essere viste come un forte competitor a livello di prodotto, anche considerando il numero di cabine messe a disposizione ogni settimana”.
FOCUS SULL’OFFERTA
Chiariti chi sono gli altri concorrenti in gara, la domanda che vien da farsi è sempre la stessa: vedremo qualcosa di nuovo sul Mare Italia quest’anno? Le macro-variabili in gioco sono tre: prodotto, prezzo e stagionalità. Partendo dalla prima, secondo Belinda Coccia, direzione vendite di Futura Vacanze,“Occorre proporre una diversificazione dei servizi e delle prestazioni in base alle esigenze, che possono subire l’influenza delle mode del momento”.
In che maniera? I fattori sui quali lavorare sono diversi, aggiunge Stefano Simei:“Occor