НО­ВЫЕ БАН­КОВ­СКИЕ ГА­РАН­ТИИ

Delovoy Kazakhstan - - Finances - Со­фия БАЕШ

Но­вая ком­па­ния «Бан­ков­ские га­ран­тии» вы­зва­ла жи­вой ин­те­рес на рын­ке фи­нан­со­вых услуг. Как пред­при­ни­ма­те­лям, биз­не­сме­нам, так и са­мим бан­кам те­перь удоб­нее ра­бо­тать с ком­па­ни­ей-по­сред­ни­ком, ко­то­рая пер­вой в Ка­зах­стане пред­ло­жи­ла свои экс­перт­ные услу­ги в во­про­сах по­лу­че­ния тен­дер­ных га­ран­тий. От­крыть ком­па­нию, с та­кой спе­ци­а­ли­за­ци­ей – до­воль­но неожи­дан­ный ход, учи­ты­вая, что бан­ки и са­ми ока­зы­ва­ют эти услу­ги. Ди­рек­тор ком­па­нии Сер­жан Акил­ба­ев в ин­тер­вью «Де­ло­во­му Ка­зах­ста­ну» на­звал три вес­кие при­чи­ны, по­че­му за га­ран­ти­ей сто­ит прий­ти к ним в ком­па­нию.

-Р ас­ска­жи­те, по­жа­луй­ста, в чем суть и но­виз­на услуг, ко­то­рые предо­став­ля­ет ком­па­ния «Бан­ков­ские га­ран­тии», по­че­му ва­ши услу­ги вы­зва­ли та­кой жи­вой ин­те­рес?

–Са­ма­суть­услу­ги­не­но­ва. Мы предо­став­ля­ем все ви­ды бан­ков­ских га­ран­тий ком­па­ни­ям и пред­при­ни­ма­те­лям. Но­ва­тор­ство заключается в том, что мы де­ла­ем это все­гда быст­рее, чем лю­бой банк на тер­ри­то­рии РК. Мы не за­став­ля­ем кли­ен­та бе­гать и со­би­рать все­воз­мож­ные до­ку­мен­ты и справ­ки – все де­ла­ем са­ми. Кро­ме вре­ме­ни и нер­вов, мы экономим и де­неж­ные ре­сур­сы кли­ен­тов, так как бан­ков­ская гарантия у нас об­хо­дит­ся зна­чи­тель­но де­шев­ле. И са­мое глав­ное это то, что про­цент от­ка­зов в вы­да­че га­ран­тий у нас прак­ти­че­ски ну­ле­вой.Это зна­чи­тель­но ни­же, чем в бан­ках. При этом тре­бо­ва­ния к кли­ен­там у нас мак­си­маль­но адап­ти­ро­ва­ны под те­ку­щие ре­а­лии их биз­не­са. Имен­но по­то­му что мы пред­ло­жи­ли по су­ти ту же бан­ков­скую га­ран­тию, но де­шев­ле и быст­рее, мы ви­дим сей­час та­кой на­плыв кли­ен­тов.

– Ва­ша ком­па­ния не за­ни­ма­ет­ся бан­ков­ской де­я­тель­но­стью, но, по су­ти, ва­ша спе­ци­а­ли­за­ция пе­ре­се­ка­ет­ся с бан­ков­ски­ми услу­га­ми.Ка­ки­мо­бра­зо­му вас вы­да­ют­ся бан­ков­ские га­ран­тии?

– Мы со­труд­ни­ча­ем с бан­ка­ми-парт­не­ра­ми. Га­ран­тию вы­да­ют они. Мы за­дей­ству­ем свою экс­пер­ти­зу и фи­нан­со­вые ре­сур­сы, бе­рем на се­бя ос­нов­ные рис­ки, что­бы бан­ки-парт­не­ры мог­ли без лиш­ней во­ло­ки­ты вы­дать га­ран­тию.

– В на­ча­ле встре­чи вы ска­за­ли, что вам уда­лось со­кра­тить вре­мя по­лу­че­ния, про­цент от­ка­зов и сто­и­мость бан­ков­ской га­ран­тии, что, ко­неч­но, непро­сто. Как вам уда­лось это­го до­стичь или есть ка­кой-то в этом под­вох?

– (Ши­ро­ко улы­ба­ет­ся) Как раз в том-то и де­ло, что ни­ка­ко­го под­во­ха здесь нет. А со­кра­ще­ния вре­ме­ни и про­цен­та­от­ка­зо­в­до­стиг­ли,бла­го­да­ря но­во­му под­хо­ду. Мы го­то­вы сво­и­ми фи­нан­со­вы­ми ре­сур­са­ми га­ран­ти­ро­вать бан­кам-парт­не­рам ис­пол­не­ние обя­за­тельств на­ши­ми кли­ен­та­ми. Преж­де чем это га­ран­ти­ро­вать, про­во­дим у се­бя в ком­па­нии оцен­ку рис­ков кли­ен­та и де­ла­ем это очень быст­ро. В от­ли­чие от бан­ков, мы мо­жем поз­во­лить се­бе ме­нее кон­сер­ва­тив­но ис­поль­зо­вать свою экс­пер­ти­зу и фи­нан­со­вые ре­сур­сы. Имен­но по­это­му бан­ков­ская гарантия, по­лу- чен­на­яот­нас,–быст­ра­я­и­де­ше­вая. И до­ступ­на не толь­ко крупным ком­па­ни­ям, но и ма­ло­му и сред­не­му биз­не­су.

– Ка­кая вы­го­да бан­ку иметь в парт­не­рах ком­па­нию «Бан­ков­ские га­ран­тии»?

–Раз­го­ва­ри­вая о парт­нер­стве,мы,во-пер­вых,пред­ла­га­ем бан­ку свои за­ло­ги, для то­го, что­бы от­крыть от нас кре­дит­ную ли­нию для вы­да­чи бан­ков­ских га­ран­тий. В этом слу­чае они не име­ют ни­ка­ких рис­ков, так как мы са­ми бу­дем ве­сти кли­ен­та, об этом чуть поз­же.

Во-вто­рых, в по­сле­ду­ю­щем на­ши бан­ки-парт­не­ры бу­дут иметь но­вый кли­ент­ский­по­то­кв­ли­це­тех­кли­ен­тов, ко­то­рые при­дут от нас.

В-тре­тьих, со­глас­но правилам предо­став­ле­ния га­ран­тий, кли­ен­ты бу­дут пе­ре­во­дить свои фи­нан­со­вые по­то­ки в эти бан­ки. Ос­нов­ная вы­го­да бан­ка заключается в том, что они по­лу­ча­ют от нас ка­кую-то до­лю. Для бан­ков важ­но иметь кли­ен­тов, фи­нан­со­вый по­ток и ми­ни­мум рис­ков при вы­да­че ка­ких-то про­дук­тов. Та­ким об­ра­зом, они и по­лу­ча­ют и кли­ен­тов, и фи­нан­сы, и име­ют при этом ми­ни­мум рис­ков.

– Зна­чит ли это, что все рис­ки ло­жат­ся на вас?

– Да, все рис­ки ло­жат­ся на нас. Вот тут чуть по­дроб­нее о том, по­че­му бан­ки не бу­дут иметь ни­ка­ких рис­ков. По­то­му что мы са­ми про­ра­ба­ты­ва­ем и ста­ра­ем­ся мак­си­маль­но их учесть. Пол­но­стью изу­ча­ем ис­то­рию но­во­го кли­ен­та: тот или иной вид его де­я­тель­но­сти, ес­ли у него кон­тракт по тен­де­рам, то­же изу­ча­ем. И, ко­неч­но, мы не оста­ем­ся в сто­рон­ке, про­сто как на­блю­да­те­ли при до­го­во­рен­но­сти с кли­ен­том – их ве­дем. В слу­чае воз­ник­но­ве­ния ка­ких-ли­бо про­блем, в биз­не­се или биз­нес-про­цес­сах,мы ве­дем кон­суль­та­ции вы­стра­и­ва­ния биз­нес-про­цес­сов.

– Что яв­ля­ет­ся для вас кри­те­ри­ем для одоб­ре­ния бан­ков­ской га­ран­тии кли­ен­ту?

– Са­мо со­бой, смот­рим на де­я­тель­ность, на ис­то­рию ком­па­нии,на­вид­биз­не­са,на рис­ки – в об­щем, про­во­дим стан­дарт­ную оцен­ку рис­ков, толь­ко де­ла­ем это быст­рее и ме­нее кон­сер­ва­тив­но.

– Ка­кие бан­ки уже со­труд­ни­ча­ют с ва­ми с мо­мен­та, как вы от­кры­лись, сколь­ко вре­ме­ни про­шло?

– С этой иде­ей мы про­шли несколь­ко бан­ков, но сре­ди них бо­лее кре­а­тив­ным ока­зал­ся Банк Аста­на, ко­то­рый на се­го­дняш­ний день яв­ля- ет­ся­на­шим­парт­не­ром.Банк Аста­на про­ра­бо­тал свой бан­ков­ский про­дукт под на­шу ком­па­нию и пред­ло­жил оп­ти­маль­ные усло­вия,ко­то­рые да­ют вы­го­ду для кли­ен­та по та­ри­фам.

– По­че­му сре­ди мно­же­ства идей, ко­то­рые при­хо­дят в го­ло­ву, вы вы­бра­ли имен­но бан­ков­ские га­ран­тии?

– На­хо­дясь в сре­де ква­зи­го­су­дар­ствен­но­го сек­то­ра, я ви­дел мно­го ком­па­ний ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са, ко­то­рые или толь­ко от­кры­лись, или не име­ют по­ка мощ­но­стей и стал­ки­ва­ют­ся с та­кой про­бле­мой,как­не­воз­мож­но­сть­по­лу­чить га­ран­тии для то­го, что­бы прой­ти тен­дер. Бан­ков­ская гарантия под­ра­зу­ме­ва­ет, что в та­ком слу­чае необ­хо­ди­мо или за­мо­ра­жи­вать день­ги, или пред­при­ни­ма­тель дол­жен иметь уже ка­кой-то опыт в сво­ей сфе­ре. Впод­держ­ку МСБ, яв­се­гда по­ни­мал,что им не хва­та­ет фи­нан­со­во­го ин­стру­мен­та для раз­ви­тия или рас­ши­ре­ния биз­не­са. Кро­ме то­го, да­же круп­ные ком­па­нии за­ча­стую стал­ки­ва­ют­ся с про­бле­ма­ми в по­лу­че­нии га­ран­тий. При­шла идея со­здать ком­па­нию «Бан­ков­ские га­ран­тии». И мы это сде­ла­ли.

Newspapers in Russian

Newspapers from Kazakhstan

© PressReader. All rights reserved.