НОВЫЕ БАНКОВСКИЕ ГАРАНТИИ
Новая компания «Банковские гарантии» вызвала живой интерес на рынке финансовых услуг. Как предпринимателям, бизнесменам, так и самим банкам теперь удобнее работать с компанией-посредником, которая первой в Казахстане предложила свои экспертные услуги в вопросах получения тендерных гарантий. Открыть компанию, с такой специализацией – довольно неожиданный ход, учитывая, что банки и сами оказывают эти услуги. Директор компании Сержан Акилбаев в интервью «Деловому Казахстану» назвал три веские причины, почему за гарантией стоит прийти к ним в компанию.
-Р асскажите, пожалуйста, в чем суть и новизна услуг, которые предоставляет компания «Банковские гарантии», почему ваши услуги вызвали такой живой интерес?
–Самасутьуслугиненова. Мы предоставляем все виды банковских гарантий компаниям и предпринимателям. Новаторство заключается в том, что мы делаем это всегда быстрее, чем любой банк на территории РК. Мы не заставляем клиента бегать и собирать всевозможные документы и справки – все делаем сами. Кроме времени и нервов, мы экономим и денежные ресурсы клиентов, так как банковская гарантия у нас обходится значительно дешевле. И самое главное это то, что процент отказов в выдаче гарантий у нас практически нулевой.Это значительно ниже, чем в банках. При этом требования к клиентам у нас максимально адаптированы под текущие реалии их бизнеса. Именно потому что мы предложили по сути ту же банковскую гарантию, но дешевле и быстрее, мы видим сейчас такой наплыв клиентов.
– Ваша компания не занимается банковской деятельностью, но, по сути, ваша специализация пересекается с банковскими услугами.Какимобразому вас выдаются банковские гарантии?
– Мы сотрудничаем с банками-партнерами. Гарантию выдают они. Мы задействуем свою экспертизу и финансовые ресурсы, берем на себя основные риски, чтобы банки-партнеры могли без лишней волокиты выдать гарантию.
– В начале встречи вы сказали, что вам удалось сократить время получения, процент отказов и стоимость банковской гарантии, что, конечно, непросто. Как вам удалось этого достичь или есть какой-то в этом подвох?
– (Широко улыбается) Как раз в том-то и дело, что никакого подвоха здесь нет. А сокращения времени и процентаотказовдостигли,благодаря новому подходу. Мы готовы своими финансовыми ресурсами гарантировать банкам-партнерам исполнение обязательств нашими клиентами. Прежде чем это гарантировать, проводим у себя в компании оценку рисков клиента и делаем это очень быстро. В отличие от банков, мы можем позволить себе менее консервативно использовать свою экспертизу и финансовые ресурсы. Именно поэтому банковская гарантия, полу- ченнаяотнас,–быстраяидешевая. И доступна не только крупным компаниям, но и малому и среднему бизнесу.
– Какая выгода банку иметь в партнерах компанию «Банковские гарантии»?
–Разговаривая о партнерстве,мы,во-первых,предлагаем банку свои залоги, для того, чтобы открыть от нас кредитную линию для выдачи банковских гарантий. В этом случае они не имеют никаких рисков, так как мы сами будем вести клиента, об этом чуть позже.
Во-вторых, в последующем наши банки-партнеры будут иметь новый клиентскийпотоквлицетехклиентов, которые придут от нас.
В-третьих, согласно правилам предоставления гарантий, клиенты будут переводить свои финансовые потоки в эти банки. Основная выгода банка заключается в том, что они получают от нас какую-то долю. Для банков важно иметь клиентов, финансовый поток и минимум рисков при выдаче каких-то продуктов. Таким образом, они и получают и клиентов, и финансы, и имеют при этом минимум рисков.
– Значит ли это, что все риски ложатся на вас?
– Да, все риски ложатся на нас. Вот тут чуть подробнее о том, почему банки не будут иметь никаких рисков. Потому что мы сами прорабатываем и стараемся максимально их учесть. Полностью изучаем историю нового клиента: тот или иной вид его деятельности, если у него контракт по тендерам, тоже изучаем. И, конечно, мы не остаемся в сторонке, просто как наблюдатели при договоренности с клиентом – их ведем. В случае возникновения каких-либо проблем, в бизнесе или бизнес-процессах,мы ведем консультации выстраивания бизнес-процессов.
– Что является для вас критерием для одобрения банковской гарантии клиенту?
– Само собой, смотрим на деятельность, на историю компании,навидбизнеса,на риски – в общем, проводим стандартную оценку рисков, только делаем это быстрее и менее консервативно.
– Какие банки уже сотрудничают с вами с момента, как вы открылись, сколько времени прошло?
– С этой идеей мы прошли несколько банков, но среди них более креативным оказался Банк Астана, который на сегодняшний день явля- етсянашимпартнером.Банк Астана проработал свой банковский продукт под нашу компанию и предложил оптимальные условия,которые дают выгоду для клиента по тарифам.
– Почему среди множества идей, которые приходят в голову, вы выбрали именно банковские гарантии?
– Находясь в среде квазигосударственного сектора, я видел много компаний малого и среднего бизнеса, которые или только открылись, или не имеют пока мощностей и сталкиваются с такой проблемой,какневозможностьполучить гарантии для того, чтобы пройти тендер. Банковская гарантия подразумевает, что в таком случае необходимо или замораживать деньги, или предприниматель должен иметь уже какой-то опыт в своей сфере. Вподдержку МСБ, явсегда понимал,что им не хватает финансового инструмента для развития или расширения бизнеса. Кроме того, даже крупные компании зачастую сталкиваются с проблемами в получении гарантий. Пришла идея создать компанию «Банковские гарантии». И мы это сделали.