ОТКРОЙТЕ МАЛАЙЗИЮ ДЛЯ БИЗ­НЕ­СА!

Delovoy Kazakhstan - - Интеграция - Му­рат ОМИРАЛИЕВ

Про­шед­шая в Ал­ма­ты мар­ке­тин­го­вая мис­сия неф­те­га­зо­вых ком­па­ний из Ма­лай­зии от­во­ри­ла дверь мно­гим ка­зах­стан­ским ком­па­ни­ям и пред­при­я­ти­ям в мир эф­фек­тив­но­го де­ло­во­го со­труд­ни­че­ства. Уже мно­гие го­ды KIOGE с че­стью вы­пол­ня­ет мис­сию уни­каль­но­го вы­ста­воч­но­го сай­та и на этот раз при­нял 14 тор­го­вых пред­ста­ви­те­лей неф­тя­ных и га­зо­вых ком­па­ний Ма­лай­зии.

Ка­зах­стан и Ма­лай­зия – стра­ны, ко­то­рые ис­поль­зу­ют весь свой по­тен­ци­ал для улуч­ше­ния жиз­ни сво­их граж­дан, при этом, не за­бы­вая стре­мить­ся к при­ме­не­нию на прак­ти­ке луч­ших до­сти­же­ний на­у­ки и тех­ни­ки и учи­ты­вать конъ­юнк­ту­ры ми­ро­во­го рын­ка и воз­ник­но­ве­ния но­вых из­ме­не­ний в ми­ро­вой эко­но­ми­ке. По­это­му От­дел раз­ви­тия тор­гов­ли (Матрейд) при По­соль­стве Ма­лай­зии в Ал­ма­ты на по­сто­ян­ной ос­но­ве ока­зы­ва­ет все­мер­ную под­держ­ку биз­нес-про­грам­мам с уча­сти­ем ма­ла­зий­ских ком­па­ний в це­лях даль­ней­ше­го раз­ви­тия дву­сто­рон­них от­но­ше­ний.

Это так­же сви­де­тель­ству­ет о вы­со­кой сте­пе­ни се­рьез­но­го под­хо­да пра­ви­тель­ства Ма­лай­зии в укреп­ле­нии су­ще­ству­ю­щих де­ло­вых от­но­ше­ний, а так­же в раз­ви­тии огромного по­тен­ци­а­ла Ка­зах­ста­на. Ос­нов­ная роль Матрейд в Ал­ма­ты со­сто­ит в том, что­бы спо­соб­ство­вать воз­ник­но­ве­нию и по­ощ­рять ин­те­рес ма­ла­зий­ских пред­при­ни­ма­те­лей к Ка­зах­ста­ну и стра­нам СНГ в Азии, предо­став­ляя им ин­фор­ма­цию о раз­лич­ных воз­мож­но­стях ве­де­ния биз­не­са здесь, неред­ко ор­га­ни­зо­вы­вая жи­вое де­ло­вое об­ще­ние и про­во­дя раз­лич­ные биз­нес-се­ми­на­ры. Это де­ла­ет­ся для то­го, что­бы ма­ла­зий­цы чет­ко по­ни­ма­ли по­тен­ци­ал стра­ны и от­кры­ва­ю­щи­е­ся пер­спек­ти­вы. Ма­ла­зий­ские биз­не­сме­ны, вы­сту­пая участ­ни­ка­ми биз­нес-про­грамм, луч­ше изу­ча­ют здеш­нюю де­ло­вую сре­ду, луч­ше по­ни­ма­ют, что эко­но­ми­ка Ка­зах­ста­на стре­ми­тель­но раз­ви­ва­ет­ся и про­цесс ре­форм дви­жет­ся в по­ло­жи­тель­ном на­прав­ле­нии.

Но­вые вы­зо­вы, ко­гда па­да­ет план­ка ми­ро­вых цен на нефть, за­ин­те­ре­со­ван­ные сто­ро­ны, участ­ву­ю­щие в це­поч­ке по­ста­вок неф­ти и га­за, вы­нуж­де­ны пе­ре­оце­нить спо­со­бы с це­лью сни­же­ния сво­их рас­хо­дов. Ма­ла­зий­ские неф­те­га­зо­вые ком­па­нии, име­ю­щие бо­лее чем трид­ца­ти­лет­ний опыт по­ста­вок услуг и обо­ру­до­ва­ния для неф­те­га­зо­во­го сек­то­ра по всем ми­ру, мо­гут стать аль­тер­на­ти­вой для вла­дель­цев про­ек­тов с це­лью при­об­ре­те­ния кон­ку­рен­то­спо­соб­ных про­дук­тов и услуг.

Ма­ла­зий­ские ком­па­нии, по­се­тив­шие KIOGE, по­лу­чи­ли уни­каль­ную воз­мож­ность встре­тить­ся с пред­ста­ви­те­ля­ми от­де­лов за­ку­пок и де­пар­та­мен­тов для ра­бо­ты с суб­под­ряд­ны­ми ком­па­ни­я­ми ге­не­раль­ных под­ряд­чи­ков про­ек­та по даль­ней­ше­му раз­ви­тию Тен­гиз­ско­го ме­сто­рож­де­ния и про­ек­та рас­ши­ре­ния ме­сто­рож­де­ния Карачаганак. Они об­су­ди­ли по­тен­ци­аль­ное со­труд­ни­че­ство в фор­ма­те со­зда­ния сов­мест­ных пред­при­я­тий, пе­ре­да­чи тех­ни­че­ских ноу-хау, по­ста­вок про­дук­ции и услуг.Ком­па­нии Ма­лай­зии узна­ли еще боль­ше о пер­спек­тив­ном рын­ке неф­ти и га­за в Ка­зах­стане.

Од­на­ко ве­ли­кие свер­ше­ния не со­вер­ша­ют­ся быст­ро. Есть пре­пят­ствия, с ко­то­ры­ми при­хо­дит­ся стал­ки­вать­ся ма­ла­зий­ским биз­не­сме­нам при ве­де­нии биз­не­са с ка­зах­стан­ски­ми кол­га­ми. Сре­ди про­чих – огра­ни­чен­ный до­ступ к мест­ной клю­че­вой ин­фор­ма­ции, свой­ствен­ный мест­ным тре­бо­ва­ни­ям, язы­ко­вой ба­рьер, а так­же ло­ги­сти­ка. Та­ким об­ра­зом,толь­ко немно­гие ма­ла­зий­ские ком­па­нии спо­соб­ны уста­но­вить свое при­сут­ствие на этом огром­ном рын­ке. Матрейд в Ал­ма­ты обо­зна­чил пу­ти ре­ше­ния дан­ных про­блем, предо­ста­вив­биз­нес-со­об­ще­ствам Ма­лай­зии кри­ти­че­ское по­ни­ма­ние биз­не­са,тре­бу­ю­щее быст­ро­го ре­а­ги­ро­ва­ния на те или иные во­про­сы мест­ных парт­не­ров. Это преду­смат­ри­ва­ет бо­лее эф­фек­тив­ное со­дей­ствие раз­ви­тия тор­гов­ли обе­их стран.

Ос­нов­ная цель мар­ке­тин­го­вой про­грам­мы бы­ла вы­пол­не­на на все сто про­цен­тов: по­вы­ше­на узна­ва­е­мость и на­гляд­ность воз­мож­но­стей и опы­та Ма­лай­зии в предо­став­ле­нии услуг ми­ро­во­го уров­ня в об­ла­сти неф­ти и га­за, изу­че­ны воз­мож­но­сти для де­ло­во­го со­труд­ни­че­ства меж­ду ма­ла­зий­ски­ми и ка­зах­стан­ски­ми ком­па­ни­я­ми.

Нель­зя не ска­зать о том, что до­бы­ча неф­ти и га­за оста­ет­ся од­ной из ос­нов­ных от­рас­лей про­мыш­лен­но­сти Ма­лай­зии, по­сколь­ку нефть бы­ла впер­вые про­бу­ре­на 108 лет на­зад. Во­про­сы раз­ви­тия неф­те­га­зо­вой от­рас­ли яв­ля­ют­ся кра­е­уголь­ным кам­нем в эко­но­ми­ке Ка­зах­ста­на. В неф­те­га­зо­вую от­расль необ­хо­ди­мо привле­че­ние но­вей­ших ме­то­дов и тех­но­ло­гий по раз­вед­ке, до­бы­че и пе­ре­ра­бот­ке неф­ти и га­за. По­ми­мо это­го, пред­при­я­тия дру­гих от­рас­лей стре­мят­ся к рас­смот­ре­нию лю­бых пред­ло­же­ний и са­ми го­то­вы участ­во­вать в ре­а­ли­за­ции ин­те­рес­ных вза­и­мо­вы­год­ных про­ек­тов. Бу­ду­щее эко­но­ми­ки Ка­зах­ста­на – это эко­но­ми­ка не без ис­поль­зо­ва­ния уг­ле­во­до­ро­дов, а сба­лан­си­ро­ван­ная эко­но­ми­ка, где каж­дый эле­мент мо­жет до­пол­нить друг дру­га и поз­во­лит пред­при­я­ти­ям рес­пуб­ли­ки ис­поль­зо­вать все пре­иму­ще­ства при фор­ми­ро­ва­нии се­бе­сто­и­мо­сти сво­их про­дук­ций, быть кон­ку­рен­то­спо­соб­ны­ми на ми­ро­вом рын­ке.

Кар­ди­наль­но ме­ня­ет­ся роль Ма­лай­зии в со­вре­мен­ном ми­ре и, в част­но­сти, в Ази­ат­ско-Ти­хо­оке­ан­ском ре­ги­оне. Мож­но ска­зать, что се­год­ня по­явил­ся вто­рой эше­лон но­вых ин­ду­стри­аль­ных стран, в ко­то­ром Ма­лай­зия мо­жет за­нять ли­ди­ру­ю­щее по­ло­же­ние. Ма­ла­зий­ское ру­ко­вод­ство сти­му­ли­ру­ет со­зда­ние вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ных и ин­но­ва­ци­он­ных про­из­водств, по­это­му, как пра­ви­ло, пред­при­я­тия при­о­ри­тет­ных от­рас­лей, чья про­дук­ция идет на экспорт, в зна­чи­тель­ной сте­пе­ни осво­бож­да­ют­ся от упла­ты та­мо­жен­ных по­шлин и на­ло­гов. В этой свя­зи вы­год­но со­зда­вать сов­мест­ные про­из­вод­ства. Сле­ду­ет от­ме­тить, что на се­год­ня в Ма­лай­зии функ­ци­о­ни­ру­ют по­ряд­ка 25 сво­бод­ных эко­но­ми­че­ских зон. При этом Ка­зах­стан это по­тен­ци­аль­ный ры­нок для ма­ла­зий­ских ин­ве­сти­ций. В на­сто­я­щее же вре­мя эко­но­ми­че­ское со­труд­ни­че­ство меж­ду Ка­зах­ста­ном и Ма­лай­зи­ей со­сре­до­то­че­но пре­иму­ще­ствен­но на тор­гов­ле, ко­то­рая успеш­но раз­ви­ва­ет­ся. Так, об­щий объ­ем тор­гов­ли Ма­лай­зии с Ка­зах­ста­ном в про­шлом го­ду пре­вы­сил 80 мил­ли­о­нов дол­ла­ров США, и этот по­ка­за­тель год от го­да толь­ко рас­тет, что яв­ля­ет­ся хо­ро­шим по­ка­за­те­лем ра­бо­ты Матрейд в Ка­зах­стане.

Ма­лай­зия – пре­крас­ная жем­чу­жи­на в ази­ат­ском оже­ре­лье, ко­то­рая вы­год­но вы­де­ля­ет­ся и яр­ки­ми де­ло­вы­ми пер­спек­ти­ва­ми. Это кра­си­вая и уди­ви­тель­ная стра­на, где эк­зо­ти­ка гар­мо­ни­ру­ет с от­лич­ны­ми биз­нес-пред­ло­же­ни­я­ми. При­е­хав­шие в Ал­ма­ты ма­ла­зий­ские неф­те­га­зо­вые ком­па­нии об­ла­да­ют раз­лич­ной ква­ли­фи­ка­ци­ей: про­дук­ты и услу­ги по ра­ди­а­ции, си­стем­ная ин­те­гра­ция, ин­же­нер­ные и ме­ха­ни­че­ские услу­ги, сервис по без­опас­но­сти и ин­спек­ции, кон­суль­та­ции, уста- нов­ка и очист­ка тру­бо­про­во­дов, услу­ги EPCC, кон­троль ка­че­ства (QA/QC ), по­мощь в бу­ре­нии, про­из­вод­ство фа­кель­ных го­ре­лок и со­от­вет­ству­ю­щих си­стем за­жи­га­ния, вклю­чая про­ек­ти­ро­ва­ние и ввод в экс­плу­а­та­цию, управ­ле­ние без­опас­но­стью сни­же­ния дав­ле­ния.

Ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии Mecip Global Engineers Sdn. Bhd. Ма­хмуд Аз­ми Му­хам­мад Шукри в экс­клю­зив­ном ин­тер­вью рас­ска­зал на­ше­му из­да­нию:

– Ос­нов­ная цель мо­е­го ви­зи­та – ис­сле­до­ва­ние воз­мож­но­стей для даль­ней­ше­го рас­ши­ре­ния кон­так­тов в ва­шей стране. На­ши ос­нов­ные на­прав­ле­ния – ин­же­нер­ный ди­зайн, пред­ва­ри­тель­ное про­ек­ти­ро­ва­ние,тех­ни­ко-эко­но­ми­че­ское обос­но­ва­ние, ба­зо­вая ин­же­не­рия, де­таль­ная ин­же­не­рия. Мы – ин­же­нер­но-кон­сал­тин­го­вая ор­га­ни­за­ция, ко­то­рая увле­че­на тем, что мы де­ла­ем, и успе­ха­ми на­ших кли­ен­тов. Мы гор­дим­ся тем, что яв­ля­ем­ся уни­вер­саль­ным по­став­щи­ком ре­ше­ний. Имея про­ве­рен­ную ре­пу­та­цию, мы здесь, что­бы предо­ста­вить ин­но­ва­ци­он­ные ин­же­нер­ные ре­ше­ния для на­ших кли­ен­тов и по­тен­ци­аль­ных парт­не­ров. На­ша ком­па­ния ра­бо­та­ет с 1994 го­да с ко­ман­дой пер­со­на­ла с бо­лее чем трид­ца­ти­лет­ним опы­том. Бла­го­да­ря фи­нан­со­вой си­ле и об­шир­но­му опы­ту мы уве­ре­ны в предо­став­ле­нии услуг са­мо­го вы­со­ко­го ка­че­ства, ко­то­рые от­ве­ча­ют ожи­да­ни­ям на­ших кли­ен­тов. Мы ис­поль­зу­ем са­мые со­вре­мен­ные тех­но­ло­гии, при­ме­няя ис­клю­чи­тель­ную си­сте­му обес­пе­че­ния ка­че­ства и до­би­ва­ясь ин­но­ва­ций и со­вер­шен­ство­ва­ния. Я на­де­юсь, что мы смо­жем рас­ши­рить со­труд­ни­че­ство меж­ду Ка­зах­ста­ном и Ма­лай­зи­ей в неф­те­га­зо­вой сфе­ре. Раз­ви­вая биз­нес-со­труд­ни­че­ство, мы смо- жем раз­ви­вать и друж­бу меж­ду на­ши­ми на­ро­да­ми и стра­на­ми.

Сре­ди участ­ни­ков се­ми­на­ра бы­ла ком­па­ния Tai Crest Resources Sdn. Bhd.Ее пред­став­лял ди­рек­тор по про­да­жам Элан Кок, ко­то­рый от­ме­тил, что их ком­па­ния мог­ла бы со­труд­ни­чать с ка­зах­стан­ски­ми неф­тя­ны­ми ком­па­ни­я­ми по по­став­кам фа­кель­ных го­ре­лок и свя­зан­ных с ни­ми си­стем за­жи­га­ния, вклю­чая про­ек­ти­ро­ва­ние и ввод в экс­плу­а­та­цию. Сре­ди круп­ных ком­па­ний-про­из­во­ди­те­лей мож­но от­ме­тить ком­па­нию Pantech Steel Industries Sdn.Bhd.

В сво­ем вы­ступ­ле­нии ее ге­не­раль­ный ме­не­джер Джай­рус Тан под­черк­нул, что це­лью его ви­зи­та в Ка­зах­стан яв­ля­ет­ся на­ла­жи­ва­ние со­труд­ни­че­ства и осу­ществ­ле­ние по­ста­вок в Ка­зах­стан уг­ле­ро­ди­стых сталь­ных свар­ных фи­тин­гов,труб и фи­тин­гов из нержа­ве­ю­щей ста­ли, а так­же из ме­ди и ни­ке­ле­вых спла­вов. Привлек­ла вни­ма­ние ауди­то­рии и ком­па­ния Worldwide tractors Sdn. Bhd. Ме­не­джер по раз­ви­тию биз­не­са г-н Сан­де­ре­сан До­рай­са­ми пред­ста­вил ком­па­нию как про­из­во­ди­те­ля про­мыш­лен­ных сма­зоч­ных ма­те­ри­а­лов, гид­рав­ли­че­ских и транс­мис­си­он­ных ма­сел.

На по­лях спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ной мар­ке­тин­го­вой мис­сии неф­те­га­зо­вых ком­па­ний из Ма­лай­зии мы по­го­во­ри­ли с ди­рек­то­ром ком­па­нии Dyna Segmen Sdn. Bhd. Фа­и­зом Хас­си­ном. Вот что он рас­ска­зал:

– Эко­но­ми­че­ские ре­фор­мы и до­сти­же­ния ва­шей стра­ны за го­ды неза­ви­си­мо­сти про­дол­жа­ют вы­зы­вать боль­шой ин­те­рес у нас в Ма­лай­зии. Со­здан­ные в Ка­зах­стане бла­го­при­ят­ные усло­вия для ве­де­ния биз­не­са де­ла­ют рес­пуб­ли­ку при­вле­ка­тель­ной для ма­ла­зий­ских ком­па­ний в плане со­труд­ни­че­ства по ре­а­ли­за­ции ин­ве­сти­ци­он­ных про­ек­тов. Спа­си­бо за ор­га­ни­за­цию это­го се­ми­на­ра и за то, что на­ша ком­па­ния по­лу­чи­ла шанс сов­мест­но с ка­зах­стан­ски­ми парт­не­ра­ми участ­во­вать во вза­и­мо­вы­год­ном со­труд­ни­че­стве и с по­мо­щью ин­ве­сти­ций и но­вых тех­но­ло­гий ре­а­ли­зо­вать об­щие про­ек­ты. Ка­зах­стан­ский ры­нок неф­ти и га­за очень пер­спек­ти­вен для на­шей ком­па­нии,так как мы за­ни­ма­ем­ся обес­пе­че­ни­ем ин­же­нер­ных услуг, вклю­чая из­го­тов­ле­ние, тех­ни­че­ское об­слу­жи­ва­ние и ре­монт, рек­ти­фи­ка­цию и изо­ля­цию тру­бо­про­во­дов. В спек­тре ока­за­ния на­ших услуг: об­ще­стро­и­тель­ные ра­бо­ты и кон­струк­ции, ме­ха­ни­че­ские ра­бо­ты и тру­бо­про­во­ды, элек­три­че­ские и кон­троль­но-из­ме­ри­тель­ные при­бо­ры, а так­же сервис по тех­ни­че­ско­му об­слу­жи­ва­нию зда­ний об­ще­го на­зна­че­ния. Се­год­ня на­ша ком­па­ния на­хо­дит­ся на по­ро­ге но­во­го эта­па и, со­от­вет­ствен­но, нам нуж­ны но­вые про­ек­ты, но­вые идеи для раз­ви­тия. Мы го­во­рим здесь в Ал­ма­ты о парт­нер­стве в неф­те­га­зо­вом сек­то­ре, что яв­ля­ет­ся очень важ­ным. Dyna Segmen Sdn. Bhd. за­ин­те­ре­со­ва­на в осво­е­нии ка­зах­стан­ско­го рын­ка. Мы име­ем боль­шой опыт в этой сфе­ре и на­ме­ре­ны про­дви­гать­ся даль­ше вме­сте с ва­шей стра­ной.

Для Ка­зах­ста­на Ма­лай­зия – не сию­ми­нут­ный парт­нер, она пред­став­ля­ет ин­те­рес в дол­го­сроч­ном плане. Ак­тив­ное раз­ви­тие тор­го­во-эко­но­ми­че­ских от­но­ше­ний меж­ду Ка­зах­ста­ном и Ма­лай­зи­ей обу­слов­ле­но ком­плек­сом при­чин, в том чис­ле и по­сле­до­ва­тель­но­стью по­ли­ти­ки ру­ко­вод­ства обе­их стран, на­прав­лен­ной на сбли­же­ние и со­труд­ни­че­ство. Од­ной из при­о­ри­тет­ных за­дач на се­го­дняш­ний день яв­ля­ет­ся ди­вер­си­фи­ка­ция тор­го­вой но­мен­кла­ту­ры и раз­ви­тие ин­ве­сти­ци­он­но­го со­труд­ни­че­ства.

В этом плане спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ная мар­ке­тин­го­вая мис­сия неф­те­га­зо­вых ком­па­ний из Ма­лай­зии ока­за­ла все­мер­ное со­дей­ствие во­вле­че­нию в ре­аль­ное со­труд­ни­че­ство бо­лее ши­ро­ко­го кру­га за­ин­те­ре­со­ван­ных ком­па­ний и пред­при­я­тий. Тот, кто хоть еди­но­жды по­бы­вал в Ма­лай­зии, каж­дый раз ло­вит се­бя на мыс­ли, что прак­ти­че­ски все в этой стране про­из­во­дит по­ло­жи­тель­ное впе­чат­ле­ние – все тут обо­ру­до­ва­но для лю­дей. Эта стра­на без пре­уве­ли­че­ния мо­жет уди­вить каж­до­го. Не за­бы­вай­те, что Ма­лай­зия это не толь­ко стра­на яр­ко­го солн­ца, скры­ва­ю­щих­ся за об­ла­ка­ми небо­скре­бов, чи­стей­ших пля­жей и тро­пи­че­ских ле­сов.

Это еще и на­деж­ный деловой парт­нер, и в этой ста­тье из­ло­же­но мно­же­ство ас­пек­тов, ко­то­рые бу­дут ин­те­рес­ны тем ком­па­ни­ям, кто за­ду­мы­ва­ет­ся: а не раз­вить ли свой биз­нес с по­мо­щью Ма­лай­зии? Эта стра­на пред­ла­га­ет сво­им де­ло­вым парт­не­рам мно­же­ство стра­те­ги­че­ских пред­ло­же­ний. К ним от­но­сят­ся преду­смот­ри­тель­ная и бла­го­при­ят­ная для биз­не­са по­ли­ти­ка, а так­же по­тен­ци­ал для укреп­ле­ния вза­и­мо­вы­год­но­го со­труд­ни­че­ства.

Newspapers in Russian

Newspapers from Kazakhstan

© PressReader. All rights reserved.