Pérenniser deux entreprises familiales

Depuis la semaine dernière c’est officiel: Boissons Heintz et Munhowen, deux sociétés familiales de plus de 100 ans fusionnent pour affronter les défis du futur et garantir leur pérennité. Mariage de raison entre Boissons Heintz et Munhowen

C’est à la chambre de commerce que Jacques Briot (directeur commercial de Munhowen), Isabelle Lentz (CEO de Munhowen) et Oliver Mausen (directeur commercial de Heintz) avaient invité pour annoncer la nouvelle et donner quelques explications sur les raisons de ce rapprochement.

Si ces deux entreprises de distribution de boissons sont les deux plus grandes au Luxembourg avec un chiffre d’affaires prévisionnel en 2023 de 92 millions pour Munhowen et 39 millions pour Boissons Heintz et un total pour les deux entreprises de plus de 300 personnes, elles sont des petits poucets au niveau de la Grande Région.

Le marché luxembourgeois étant limité, très fragmenté et subissant une forte concurrence de la grande distribution, il était essentiel de créer des synergies afin de se développer et de consolider les marchés limitrophes que sont la Belgique francophone et germanophone ainsi ce qu’on appelle la région Grand Est en France. Car comme l’a expliqué Isabelle Lentz: «Il y a dans la Grande Région des acteurs qui sont dix fois plus gros que nous. Nous voulons nous renforcer, parce que si l'un de ces jours, ceux-ci arrivent au Luxembourg, nous aurons des problèmes.»

S’il y a des synergies à développer, pour les clients et les salariés rien ne devrait changer : les premiers conserveront leurs contacts et il est même possible que le nombre des deuxièmes augmente.

Cette union mise sur l’innovation tant au niveau des produits, que de la digitalisation et du service aux clients pour se différencier de la concurrence et devenir un champion régional. La CEO de Munhowen a confirmé: «Nous avons trois ambitions avec ce rapprochement. La première ambition, c'est la pérennisation de ces deux entreprises luxembourgeoises, locales et familiales. Et je

Photo: Carlos de Jesus pense que la digitalisation reste un mot clé pour cette pérennisation, car en réunissant les compétences des deux entreprises on arrivera à renforcer et à mettre des synergies en place qui amélioreront le service au client et consolideront l’entreprise. Ensuite essayer de nous diversifier par rapport à nos concurrents, en offrant une gamme de produits beaucoup plus large et aussi d'être beaucoup plus flexibles aux demandes des clients. Enfin consolider notre position dans la Grande Région, notamment en développant davantage le marché français.» Pour rappel Boissons Heintz, établie à Hosingen, possède une surface de stockage de plus de 15.000 m2 et 25 camions. Petit distributeur local à ses débuts, l’entreprise est devenue un acteur majeur du secteur et compte près de 2.500 références. De son côté, la société Munhowen, filiale de la Brasserie nationale, est installée à Ehlerange et possède des capacités de stockage d’un peu plus de 12.000 m2. Avec ses 31 camions elle possède près de 3.000 références dans son catalogue.

Photos: C.