叫賣哥月收66萬秘

Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - 財經 -

今年43歲的葉昇峻,國中畢業,年輕時是標準的“浪子”,家道中落後,在夜市經營生意13年。3個月前,他轉戰直播拍賣,目前一個月成交金額約500萬元(新台幣,下同,約66萬令吉),是過去在夜市街頭叫賣的10倍。

即便是在凌晨,他的直播最高在線人數還能破4000人,一台2500元的水上攝影機,只花不到10分鐘就賣出100多組。

郭晉赫觀察,葉昇峻的業績是一般直播拍賣的兩到三倍,他可以從無線麥克風賣到面膜,有時還勝過他們在PChome、momo等平台促銷的成績。

今年1月,葉昇峻正準備在夜市做生意,接着一場暴雨,把人群都打散。於是,他乾脆在攤位上開始了直播拍賣,本來只是想打發時間,沒想到一個半小時的直播,成交金額就達到48萬元。以同樣一個半小時,他在夜市叫賣,業績最好不過才將近10萬,5倍的差距,讓他意識到,這是樁可以做的生意。

“我群要在領先。 ” 有生意頭腦的他,找上影視圈、購物台的人脈合資,自己出了200萬元,組了約10人的製播團隊,把直播拍賣變成像電視購物一樣的“秀”,由於消費者可以在直播上即時詢問,後者更多了互動性。

葉昇峻有一套眉角。他不會不一味討好觀眾,會回嗆觀眾,甚至有點“兇”,“我越罵觀眾他會越開心,你不罵他,他反而不跟你買東西。”他笑說。

為什麼?他分析,喜歡看叫賣的多為男性,而男性又更喜歡聽人“練肖話”。因此,他除了用流利的國、台語順口溜介紹商品,還會夾雜一點“黃腔”,加上時不時的“互嗆”,與其說他是在罵觀眾,不如說這就是許多男性群眾從小到大習慣互相“搏感情”的方式。

葉昇峻的遊戲規則很清楚,只要不遵守,即便你有錢他也不賣。若是觀眾出價過低,葉昇峻會直接表達“不可能賣給你”,而且,他的結標速度快,當觀眾還在考慮、等別人喊價時,一晃眼,他就從10秒就喊到1秒,倒數的節奏比碼錶還快。商品隨時會收起來、直接流標的緊張感,讓他的觀眾變得更願意積極出價。

葉昇峻常常開放讓觀眾排隊“點菜”。觀眾想買什麼就留言,葉昇峻會直接在鏡頭前,從商品陳設櫃找出來賣。例如,最近在國外暴紅的舒壓玩具指尖陀螺,葉昇峻早早就開始賣,或者有人想買不鏽鋼冰塊、麵包機,他也幾乎在隔天就找到貨源。

其實,這也是葉昇峻在夜市叫賣10年的優勢之一:商品貨源廣。葉昇峻一開始就訴求“什麼都賣”,目前商品種類數已經破千樣。

他篤信,直播電商一定能夠生存,只是未來會變成什麼樣子,沒有人知道。眼見後續的競爭者只會增加,他說,自己要趕緊把規模做大,以成為去蕪存菁後,最後留下來的那個人。

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