海鷗放 眼1億精品營收

（吉隆坡25日訊）海鷗企業（HAIO,7668,主板貿服組）視時尚美容服飾皮鞋等產品是潛力極大的成長領域，寄望3至5年內能在此業務獲1億令吉營業額。

全天候不打烊電商方式銷售全球

集團董事經理陳景崗接受專訪時披露，今年4月剛推展的時裝、美容產品，也包含女手提袋、手工製皮鞋、伊斯蘭服飾等，會以精品方式經營，並將以全天候不打烊的電商方式銷售全球。

他指出，上述通路若能夠打通全球，以時裝服飾平均25至30％利潤計，相比中藥、茶等保健品逾10％，前景更亮麗可期。

這些時裝美容等產品，是以“Infinence”為品牌，一年兩季都會有新產品推出，可擷取海外更大市場契機。

年斥500萬至600萬研發

他預計每年將斥資500萬至600萬令吉，為上述業務展開研發、促銷等相關活動。

他表示，海鷗企業以往從未碰過時尚美容這個區塊，這次是在醞釀一兩年，做了很多準備功 夫後才在4月盛大推展，預計發酵可能需要一些時間，因而放眼每年營收增長10％。

他預期這區塊業務經過兩年沉潛期和在大馬穩定後，可擴展至歐洲、中東市場，而時裝則可在2021財政年之前走出大馬。

他表示，時裝服飾等是較易複製的模式，中藥與白鳳丸銷售若要做海外市場不容易，也不具優勢，因為每個國家有各自的遊戲規則。

他說，時尚與美容品則不同，人們對美的追求一致，超越了國界、種族與宗教，能做全球的生意，因而海鷗便開創這樣的契機。

海鷗集團執行董事兼財務主管丘觀慶指出，海鷗將通過電商平台，銷售本區域或更廣地區。

丘觀慶透露，海鷗直銷透過電商交易每月超過一萬宗，電商交易佔直銷營收的10％。

截至2017年4月30日財政年，海鷗企業約4億零400萬令吉總營業額中，有3億零870萬令吉營收由多層次直銷業務貢獻，而其中的3000餘萬令吉是透過電商渠道銷售。

丘觀慶說，為了使電商便捷無礙，在時尚服飾方面的一些細節，須更為慎密和拿捏得宜，必要時會參考其他典範同儕在此區塊營運模式。

截至2018年1月31日第三季，1億零310萬令

電商交易佔直銷營收10％

海鷗企業集團執行主席陳凱希（中）帶領下，由董事經理陳景崗（左）及執行董事兼首席財務員丘觀慶匯報新財政年的新成長領域。

吉總營收中，有7億5500萬令吉來自多層次直銷業務，1億7100萬令吉來自批發業務，930萬令吉來自零售；第三季中批發業務的中藥如白鳳丸、花雕等名酒等銷售不俗，加上馬幣走揚等因素，使批發與零售業務有亮眼的營運盈利。

保健品仍是直銷最大區塊

目前，保健品仍是直銷的最大區塊，約佔80％，而時尚美容產品則佔20％營收。

時尚美容產品是多層次銷售的一個區塊業務，丘觀慶說，海鷗企業也期待彰顯既是消費者又是傳銷商理念，在“越買越便宜、還有額外收入”驅動下，亦可能促成全世界有下線的宏效。

他說，海鷗的這類計劃已開行，欲透過電商方式購買上述時裝美容等精品需登記為會員，在進一步完善化線上送貨環節，將來會複製至印尼、菲律賓、泰國等區域國家。

海鷗直銷傳銷商享雙位數增長，迄今有16名傳銷商，以周仰傑（Jimmy Choo）為顧問而監製的皮鞋與皮製產品，料有不俗銷售。“打着簡單的奢華”為賣點，手工製皮鞋每雙500至800令吉之間，量腳定製則高達3000令吉。